ゆったリッチな毎日をつくる
投資と資産のアドバイザー福井あゆみです。
SNSの投稿に流れてくる、通販サイト広告
ネットサーフィンしながら、ふと見た広告
何気なくふらっと入ったお店
「つい買ってしまった」
「思いのほか、使ってしまった」
こんな経験ありませんか？
それ、脳に原因があるかもしれません
実は、知らず知らずのうちに
購買意欲をうながされるような
《うまい仕掛け》があります。
あなたは、こんな経験ありませんか？
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◼︎本日限り、ラスト１点
《希少性のスノッブ効果》
欲しいな、と思って手に取った洋服。
鏡に姿をうつして見ていると、
どこからともなく店員さんがやってきて、
「これすごく素敵ですよね！
売り切れが続いていて、
昨日やっと1枚入荷したんですよ。
他の店舗にもなくて、ラスト1点です！」
そっか、ラスト１点か。
ちょうど欲しかったし、買おう♡
と判断する。
これは、
手に入りにくい＝貴重
という心理現象を使ったマーケティングで
《スノッブ効果》というもの。
◼︎流行っている、みんなが買っている
《バンドワゴン効果》
「あの女優さんも、このモデルさんも飲んでいる
今流行りの◯◯◯◯ 売れてます！」
という広告をみたり、体験談を読んで
みんながいいって言うから、イイんだろうな
今の流行りは、コレなんだな
と安心したり、満足感がたかまると
その商品やサービスを手にとりやすくなる。
これは、
みんなが買っている＝安心、
という心理現象を使ったもので
《バンドワゴン効果》というもの。
一つ目の《スノッブ効果》の逆パターンですね。
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心理にうったえて脳が判断しているこの二つ、
どちらの効果も巧妙で、
意識してみると、本当によく使われています。
「無駄使いが多いなぁ」
「いつもすぐお金が消えていくなぁ」
という方は、
その商品だけを見たときに
本当に欲しい？と自分に聞いてみてください＾＾
脳がだまされているだけ、かもしれませんよ！
と言いつつ、わたし自身も、
母の日・父の日で選択肢が多すぎるときは
お店の《今年の売れ行きNo. 1商品》
というポップを参考にしていますし、
ふらりと入ったお店で
店員さんの《ラスト１点なんです》に
よく心が動いているのでした。苦笑
知っているのと、知らないのでは
視点も違いますので
参考になればと思います。