〘保険に入ることによって、自分や家族に対する経済的な不安から開放される〙
一家の大黒柱にもしものことがあったとしても、子供を大学まで行かせてあげるだけの資金を確保してあげることが子供に対する親の愛情です。
ですから、充分な貯蓄が無い人にとっては、月々のわずかな掛け金で、何千万というその後の家族を養い、生活を安定させる資金を確保する保障を手に入れたことになります。
つまり保険というのは、精神的な安定であり、家族に対する愛が形を変えたものだと言うことができるのです。
企業の場合であれば、経営者やトップは「利益・コスト・業績の向上・売上の増大」に関心があり、コスト消減・いかに支出を押さえるかということがお客様の考えている「欲しいモノ」である。
それだけでなく、「老後の生活を安定したものにしたい」「入院や万が一の場合に家族に心配させたくない」などなど。
お客様の求めているもの
お客様自身が抱えている問題
それぞれを保険でカバーできればすごいことだと思いませんか？