こんにちは！
世界観副業サポーター
成宮隼です＾＾
＝＝＝＝お知らせ＝＝＝＝
こちらの早期割引が
いよいよ明日までに
なりました！
副業ゼロスタートでも、
「クライアントの成果が出る
セッション力」と
「１０～３０万円で売れる技術」
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体験セッションを募集していた
クライアントさんから
「目標人数を達成しました！」
と報告を頂きました＾＾
フィードバックを受けながら
着々と行動されている方で、
とても嬉しい報告でした！
さて、今日は
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コーチング型商品で
ご成約率が高い人の特徴
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という
テーマでお届けします！
突然ですが、
あなたはセールスって
得意ですか？？
私は、営業経験こそ
あるものの・・・
セールスは大の苦手です！！
昔、金融機関で
働いていた時、
ノルマのために
毎日飛び込み営業したり、
既存のお客さんに
頭を下げてご契約の
お願いをしたり・・・
そんな時代があったので
「もう二度とセールスなんて
したくない！！」
と、思ってました。汗
これまで数百人の
コーチの方と
お会いしてきましたが、
「セールス
めちゃくちゃ得意です！！」
という人は
まずいなかったです。笑
苦手意識があったり、
そもそもやったことが
無いから難しい。
そう思っている人が
多いです。
とはいえ・・・
コーチングなどの
ご成約を頂くとき。
1,000円や5,000円なら
まだしも、
１０万２０万３０万円で
ご成約を頂くとなると、
単純に
「継続でコーチング受けてみませんか？」
だけでは、買って頂けません！
では、営業やセールス経験が
無くても！苦手でも！！
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無理なく
１０～３０万円以上で
ご成約する人の特徴
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
があるとしたら・・・
何だと思いますか＾＾？？
もったいぶらず、
早速結論をお伝えしますね！
答えは、
―・―・―・―・―・―
コーチング力がある
―・―・―・―・―・―
ということです！
ですが、
ただのコーチング力では
ありません。
―・―・―・―・―・―・―
相手の本当の問題を
見つけられる
―・―・―・―・―・―・―
この力があることが
秘訣です。
コーチングを
学んでいる方でしたら、
相手の理想の未来を
引き出したり、
思考を整理したりして、
・相手にすっきりして頂く
・ワクワクしてもらう
こういったアプローチは
既に得意な方も
多いと思います。
ですが！
「ご契約」という場面では、
これだけでは
上手くいかないのです・・・
なぜなら、
すっきりした！
ワクワクした！
それだけだと、相手の方は…
「自分一人で頑張ってみよう！ 」
と、思うからです。
心当たりのある方、
いませんか？？
そうなんです。
お金を払ってまで
「コーチをつけよう！」
って、思わないんですね。
正確にいうと、
１０００円や５０００円なら
払うかもしれません。
衝動買いできるレベルの
金額なので＾＾
ですが、
１０～３０万円以上となると
そうはいきません。
だから、
すっきりしてもらう
ワクワクしてもらう
だけじゃなく、
相手の本当の問題を
見つけること。
これが鍵になります！
今の困っている状況を
引き起こしてるのは、
こんな問題があるから。
理想の状態を叶えるには、
こんな問題があるから。
それを早く解決しない限り、
変わることができない。
相手に、そんな問題に
気付いて頂けたら、
どうなりそうですか？？
―・―・―・―・―・―・―
お金を払ってでも、
プロのサポートが欲しい。
―・―・―・―・―・―・―
初めてこう思って
頂けます。
◆
何かに悩んでいたり、
思うように
上手くいってない時。
「悩みの渦中にいる時」は、
何が原因なのか？
自分では分からないものです。
だから、サポート側が
「これが問題ですね」
と見つけてあげることで、
大きな気づきを
与えることができます。
例えば、以前。
「忙しくて時間が無い！」
「だから、もっと時間管理が
上手くなりたい！」
と思っている方がいました。
ですが、詳しく話を
聞いてみると・・・
「予定が空いているのが嫌」で、
自ら忙しくしてしまっている。
人からご飯などの
お誘いがあったら断れない。
といったことが
見えてきました。
さて、どうでしょう？？
この方の場合、
「時間管理」が問題では
無いですよね＾＾？
本人が思っている問題は、
本当の問題じゃない。
本当の問題は
別のところにある。
というのは
よくある話です＾＾
このように、
コーチング技術の中でも、
ワクワクしたり
すっきりさせる目的ではなく、
―・―・―・―・―・―
相手の本当の問題を
見つけ出す
―・―・―・―・―・―
これができるほど、
セールス苦手でも、
営業経験が無くても、
「お金を払ってでも
セッションを受けたい！」
こう思って頂けます。
１０万２０万３０万円でも
ご契約できる、
「成約率が高いコーチ」になれます。
ちなみに・・・
「問題」って言うと
何だか堅い印象を
感じるかもしれません。
ですが、問題って、
「変わりたい」
「もっと、より良くなりたい」
「さらに成長したい」
そう願うから
現れるものです。
「別に今のままでいい」
「変わりたくない」
と、思っている人の目の前に、
問題は現れません。
だから、問題は
「変化するためのギフト」
とも言えます。
まとめますと、
成約率が高い人の特徴は
―・―・―・―・―・―・―
相手の本当の問題を
見つける力がある。
そのコーチング力がある。
―・―・―・―・―・―・―
です！
だから、ストレートに言えば、
ご契約を頂くのに、
営業経験やセールストークは
関係ありません。
あなたのサポートが
気持ちよく相手に届くように、
応援しております＾＾
それでは、また！
p.s.
こちらの早期割引は
【１０月４日(月)】までとなります。
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次回の募集は全くの未定です…！
コーチング力を身に着けて、
１０～３０万円でも
提供できるプログラムを持ちたい。
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