営業力とは何だと思いますか？
一言で表すならば何と言えばいいのでしょうか？
商品知識の豊富さでしょうか
トーク力でしょうか？
信頼される力でしょうか？
どれもいい答えです。
（そもそも物事は中立であり、絶対的な正解は存在しないので）
僕はこのように考えています。
営業力
それは、
影響力
人にどれだけ影響を与えることができるか、
です。
営業力は道具なので、それ自体に善も悪もありません。
良い悪いの問題ではないのです。
しかし、道具は使い方次第で
善にも悪にも成りえます。
例えば、
包丁があるとしましょう。
強盗犯や殺人犯の手に渡れば
人を怪我させたり、命を奪ったりしてしまう凶器になりかねません。
一方、家庭的で毎日家事をこなす人が包丁を持つとしたら
おいしい料理を作り、食べる人を喜ばせることができるでしょう。
道具は使う側の人間次第で
善にも悪にも成りうるのです。
営業も包丁と同じです。
悪用すれば
多くの人を泣かせることになります。
ひどい場合、
何百万もの高額商品を借金をさせて買わせる
なんてケースも知っています。
僕の知り合いで不動産の凄腕営業マンが３人います。
個人で年間に何億もの売り上げを叩きだすトップレベルの営業マンです。
以前、彼らに
「営業ってなんだと思いますか？」
と質問したところ、
三人とも、全く同じ答えを言っていたので驚きました。
是非、考えて見てください。
長くなったので次回の記事でお会いしましょう。
※ここでの答えは「影響力」ではありません。
一言で表すならば何と言えばいいのでしょうか？
商品知識の豊富さでしょうか
トーク力でしょうか？
信頼される力でしょうか？
どれもいい答えです。
（そもそも物事は中立であり、絶対的な正解は存在しないので）
僕はこのように考えています。
営業力
それは、
影響力
人にどれだけ影響を与えることができるか、
です。
営業力は道具なので、それ自体に善も悪もありません。
良い悪いの問題ではないのです。
しかし、道具は使い方次第で
善にも悪にも成りえます。
例えば、
包丁があるとしましょう。
強盗犯や殺人犯の手に渡れば
人を怪我させたり、命を奪ったりしてしまう凶器になりかねません。
一方、家庭的で毎日家事をこなす人が包丁を持つとしたら
おいしい料理を作り、食べる人を喜ばせることができるでしょう。
道具は使う側の人間次第で
善にも悪にも成りうるのです。
営業も包丁と同じです。
悪用すれば
多くの人を泣かせることになります。
ひどい場合、
何百万もの高額商品を借金をさせて買わせる
なんてケースも知っています。
僕の知り合いで不動産の凄腕営業マンが３人います。
個人で年間に何億もの売り上げを叩きだすトップレベルの営業マンです。
以前、彼らに
「営業ってなんだと思いますか？」
と質問したところ、
三人とも、全く同じ答えを言っていたので驚きました。
是非、考えて見てください。
長くなったので次回の記事でお会いしましょう。
※ここでの答えは「影響力」ではありません。