いつも読んでくれてありがとうござます^^
とても嬉しいです！！
この記事は２０２０年１０月２８日に投稿した記事を加筆修正した記事です。
加筆修正といっても誤字や脱字を修正した程度で、ほとんど当時のままにしています。
理由は、当時の感覚を大切にしたいからです。
ここから過去記事です。
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『 自分を知り、未来を創る：成功する営業の秘訣 』
【 営業するために必要な事 】
僕は自分の成長のために
たくさんの学びを得るために活動してきました
その学びの一部をあなたに共有していきますね
今回は 営業するために必要な事 について話たいと思います
人間は欲求を満たすためにお金を使うんですね
愛・力・自由・楽しみ
この４つを
あなたが求めている順に並べ替えてみてください
何を重要視していますか
どういう順番になりましたか
人によって順番が違ってくると思います
営業をする時
４つのうちのどれを１番に持っている人に対して
進めたらいいのでしょう
それは力を一番に持っている人に対して
進めて購入していただくとができれば
ほとんどの人に対応ができるんで
でも力を選ぶ人に
話しかけることができるでしょうか
躊躇してしまうと思うんですね
そのためにも
自分自身に自信を持ち
自分自身を心から愛し
自分が取り扱う商品（商材）を愛することが大切なんですね
その熱い気持ちで
鏡を見ながら自分自身にセールスしてみてください
自分に自分の商品を売って練習するんですね
自分に売れましたか
自分で欲しくなりましたか
恥ずかしいと思いますがやってみると
何か足りないものに気付くんではないでしょうか
セールスとは
相手がいますその相手がどういう人かわかりません
だから最初は話しながら相手のいいところを見つける必要があります
それをやる練習として美点発見しましょうっていうことなんです
普段の生活の中で会う人のいいところを探すんですね
ゲーム感覚で人のいいところを探してみる
普段からやっていると
お客様と話をする時 自然といいところを探してしまうんですよ
自分の商品にほれ込むことも大切ですよね
目の前にいるお客様に
この商品のすばらしさを伝えるんですね
自分の商品にほれ込んでいたら
自然と話し方に伝えたい気持ちの熱量が上がり
相手にその気持ちが伝わるんです
その商品をお客様が手にすることでその人が幸せになる
この商品はその人にとって
必要なものなんだという熱い気持ちを持つ
この商品をその人が手にすることで
その人にとって素晴らしい未来が待っていると確信する
この商品を購入しないほうがおかしいという気持ちでいる
その人が持っている理想の未来を語ってもらう
お客様に対して付加価値を付けてると売れやすくなるんですね
お客様はある特定の付加価値が欲しいんです
それを手に入れると人生がかわるんじゃないかっていう思いでお金を使うんです
人生は自己評価で決まるんです
自己評価が高まると
人生が輝きだすんですね
未来を描く力が最高のモチベーションを与えてくれるんです
未来を描くとそこからエネルギーが流れてくるんです
その未来にたどり着くために
今何をしなければいけないのかが見えてくるんです
そのためには
自分自身を知ることから始まるんです
自分自身がどういう人なのか気付いてくだい
あなたは今の生き方に満足していますか
自分自身にあなたが望む未来を生きるとこを許可してあげてみてはどうですか
過去の延長の未来があると思い込まないで
新しい未来を想像しましょう
そして自分だけの世界を創造していきましょう
ここまでが過去記事です。
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