独立起業後の人脈

　独立起業後、日が浅い内は、一人や少人数でスタートすることが　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　多いと思います。サラリーマン時代の会社対会社の人脈から、

個人対個人の人脈からのスタートが多いのではないでしょうか？

　私も独立起業してからは、サラリーマンの方との出会いや、

名刺交換は、圧倒的に少なくなり、会社形態は別にしても

経営者の方との名刺交換が多くなりました。

　先日から書かせていただいている通り、名刺も肩書、キャッチコピー、

プロフィールとバラエティーに富んでいますし、私の知らなかった

ビジネス、肩書が、こんなにもあって、成り立っていることに、

驚いています。

　サラリーマン時代は管理職になるにつれて、社交辞令程度の面談も

ありましたが、今は、先方がどのような方であれ、目先のことだけではなく

一生懸命に相手の話を聞くようにしています。

　お互いに役にたつか？などといやらしく考えるのではなく、当たり前の

ことですが、先ずは利他の心から接しないと、関係が継続しません。

　簡単な言葉で言えば、共存共栄、相互支援です。

しかし、中には自分のことしか考えてない人も数多く

見受けられます。

　仕事が、まだまだ順調とはいえない人たちもいて、よく、

あらゆる組織での交流会、異業種交流会がありますが、

私の感想では、ほとんど意味のないことが多く感じられました。

　そうはいっても、体験しないとわからないことでしょうから、

参考程度に聞いておいてください。

　反対に、一生付き合っていくべき人も、必ず出会いがあります

ので、見逃さないようにしてくださいね。

　サラリーマン時代の人脈、出会いとは全く別物だ。

ということだけでも、意識しておいてくださいね。

　　　　　　　　　　　　お読みいただき、ありがとうございました。

共感されるプロフィール

　プロフィールは　『　共感　』、『　信頼　』　を得る入り口です。

人の心を動かさない限り、何も伝わりません。

　「何を言うか？」　より、　「誰が言うか？」　より、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「どんな気持ちで言うか？」　まで、読み手に伝われば共感

されるはずです。

　コトバンクによれば、プロフィールとは、人物の経歴や紹介

のことを指す。とあります。

　みなさんも、芸能界、スポーツ界、経済界等の著名人の　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　講演会や書籍で、このプロフィールを目にしたことが、

おありだと思いますが．．．？

　一般のサラリーマンの人が経歴や紹介をするとなると

履歴書や職務経歴書が普通だと思います。

　ましてや、共感を強く意識して、自分の詳細なプロフィールを

考え、提出する。誰かに読んでもらうということは少ないと思います。

　しかし、これもまた、サラリーマンが独立起業して

自分ブランドの構築、自ら集客を考えていく際には

とても重要です。

　従って、共感を得られるプロフィールは．．．？

　○　あなたをイメージできる　説明書。

　〇　一度、興味を持ってもらうと、継続して読まれる。

　〇　プロフィールはあなたではなく、相手のもの。

　　　　（読み手がどう思うか？）

　　プロフィールの流れ

　①　基本情報

　　　　名前・肩書・出身地等・・・

　②　仕事の概要

　　　　キャッチコピーで考えた特徴・説明も添えて！

　③　ストーリー

　　　　人生の山や谷が共感を得る。感情を動かして、記憶に残る。

　　　　超自己棚卸が重要。

　④　実績・経験

　　　　信頼を得る。「顧客の声」があれば、よりいい。

　⑤　理念・ビジョン

　　　　なぜ、今の仕事をしているのか？

　　　　何を目指しているのか？

　　　●　共感プロフィールについて、どうでしたか？

　何回かに、分けて書いてきましたが？

　　『ポジショニング・肩書・キャッチコピー・プロフィール』

はすべて、繋がっていますし、一貫していないといけません。

　その中でも、このストーリーが大事なのは？

　人は、一生懸命頑張っている人、真剣にやっている人を

見たら、応援したくなります。

　（オリンピックがいい例です。４年に一度のひのき舞台に

　　立つまでの、努力・苦労・ストーリーに共感して、応援

　　したくなるのです。）

　そして、理念・ビジョンには、「大義があること」が又、

共感に通じ、成功につながります。

　みなさんも、社会で自分が得てきたものを（セカンドライフ）、

（ラストステージ）で人のために使いましょう。

　『人生をかけて』、『最後にやり抜くもの』は　『何』　ですか？

　　　　　　　　　　　お読みいただき、ありがとうございました。

キャッチコピー

　『　キャッチコピー　』とは、三省堂　大辞林によると・・・

消費者の心を強くとらえる効果をねらった印象的な宣伝文句

とあります。

　自己紹介する時の　３点セット　の一つです。

（　１　肩書　　２　キャッチコピー　　３　プロフィール　）　

　昨日、肩書について書きましたが、キャッチコピーも

サラリーマンの名刺で書かれているのは記憶にありません。

　業界にもよるかもしれませんが、場合によっては軽く見られ

たり、信用を無くすかもしれません。

　しかし、サラリーマンが独立起業して、自分自身がブランド

になると、肩書同様に、とても重要になってきます。

　サラリーマン時代には、ほとんど見ませんでしたが、

独立起業された方の名刺には顔写真、裏表、二つ折り、

三つ折りは当たり前で、肩書、キャッチコピー、簡単な

プロフィールがしっかりとアピールされています。

　肩書で何をする人か？　わかったとしても、特徴までは

解らず、興味を持ってもらうとこまではいきませんよね。

　そこで、キャッチコピーが必要になってくるわけです。

　役割は、興味を持ってもらうことです。

　〇　名刺や、自己紹介の冒頭でも使う。

　〇　ＨＰやプロフィールなど様々な箇所でも利用する。

　〇　インパクトのある言葉を入れる。

　〇　文章の良し悪しにこだわらない。

　〇　目安の文字数は25文字

　●　伝えるときの注意点

　〇　読み手にメリットを感じさせる。

　〇　具体的な数字で訴える。

　〇　読み手が、私の為のメッセージだと感じさせる。

　　あなたも、自身の『　肩書　』　と　『　プロフィール　』を

考えてみてはいかがでしょうか？

　　　　　　　　　　　お読みいただき、ありがとうございました。