成功と失敗の分析

今日からいよいよ営業の実践研修が始まりました。

最初は先輩に同行させてもらい

実際に契約を取る流れを見て勉強。

その後別れて一人で回ったのですが…

まったく契約が取れない。

私は普段、成功例と失敗例を比較して

どこが良くてどこが悪いか分析するのですが、

成功例がゼロだと自分で分析することも出来ず、

結局何度も先輩に見てもらいアドバイスを受け、

最後の最後に、かなり先輩の助力を得ながら

なんとか１本契約を取れました。

初めから戦力になれるとは思ってませんでしたが

（名刺獲得の経験もありますから）、

ここまで足を引っ張ってしまったことが悔しかったです。

正直まだ「次はいける！」という自信はありませんが、

なんとか今日よりも成長したいです。

言葉にすること

今日は午後から例の個人向け商材の講習でした。

入社間もない頃にも講習して下さった外部の方に

再びいろいろと教えていただきました。

とても話の上手な方で、笑いもある楽しい時間でした。

その後、新規事業企画会議の合間に

社長から「各自、ノートに自分の目標を挙げてみろ」

との指令があり、その作業に。

今日の朝礼で斉藤一人さんの話の引用があり、

その中に「目標は達成するために立てる」

「言葉は伝達手段じゃなく実現手段だ」

などという話があり、その流れからです。

確かに、漠然と思っていることでも

言葉にしたとたん、現実になったりしますよね。

『あの子いいなー』と漠然と思っていただけだったのが、

友達に「俺あの子のこと好きかもしれない」と言った途端

なんか本気でほれ込んでいってしまう、みたいな（何）

そんなこんなで、私が立てた大目標。

「死ぬまでひたすら勉強する」

知的好奇心はいつまでも失わずにいたいです。

今夜は鮭と山芋の具沢山お味噌汁。

例のごとく作りすぎました（笑）

危機感

新規事業企画会議、毎日継続してます。

いよいよ発表が今週の土曜に迫り、

まだまだ未完成なままですが

とりあえず発表できる形にする作業に入っています。

しかし…ミーティングの空気に危機感が感じられない！！

私も建設的なアイディアを次々出せているわけではなく

考え込んで発言できなくなることもありますが…

それでも、皆もっと切羽詰ってほしい！！

切羽詰ることが良いことでは決してないんですけど、

発表の期日が決まっている以上、

それなりの形には仕上げたいというのが私の思いです。

意見のコンセンサスは取れますけど、

気持ちのコンセンサスって簡単に取れるものじゃないですからね…

私はリーダー職が向いているほうではないので、

なんとかフォロワーという形で周りを引っ張って行けるよう

あと２日、がんばりたいと思います。

今夜はちょっと気合を入れて

得意ジャンル（なつもり）の中華を作りました。

「腰果鶏丁」というカシューナッツと鶏肉の炒め物です。

特技

今週からまた新たな研修に入りました。

当社の商材はほとんどが企業向け（B2B)なのですが、

一部署だけ個人向け（B2C)の部署があります。

今回はその部署で実際に活動し、

契約を取っていく中で学んでいくという

実践的な研修になります。

とはいえ、まずは基本的な商材の知識と

トークの基本を覚えるところからスタート。

今日は商材について復習したあと、

ひたすら基本トークの暗記をやったのですが…

…私、文章の暗記、わりと得意なんですヨ。

すぐに覚えてしまったので手持ち無沙汰…。

果たして良いのか悪いのかorz

早く実践で勉強していきたいです。

今夜は鶏肉と蕪、新じゃがなどを煮込みました。

男が「昨日は煮物作った」とか言うと

なんだか驚かれたりするんですが、

煮物ってむちゃくちゃ簡単ですよね…？

開放

一週間ぶりの週末（当たり前）。

今日は終業後、古い友人達を呼び寄せ

白木屋に飲みに行きました。

事前に電話で予約したのですが、

「９時頃なんですけど空いてますー？」

「はい、大丈夫です」

このやりとりのあと、名刺獲得の時の癖で思わず

「左様でございますか」と言いそうになりました（爆）

たくさん飲んで食べて

（友人のうち一人は女の子なんですが、

居酒屋に行くと彼女がとにかく大量に食べ物を注文し

むちゃくちゃ腹いっぱいになりますｗ）

その後カラオケへ。

フリータイムで朝まで取ってましたが、

私は体のほうが持たず途中で帰りました（苦笑）

明日も同じ友人とゆっくりすごす予定です。

調べれば調べるほど…

今日も昨日に引き続き

夕方までポスティングを行い、午後は企画会議。

会議が始まるまえに

ネットでいろいろと調べたんですが…

昨日も言いましたが、

本当にやりたいことはとことん既にやられてるorz

ちょっと本格的な見直しが必要かな、と感じました。

今まで、

Aをやりたい→既にやられている→

じゃぁAを発展させてBをやろう→既にやられている→

じゃぁBを発展させてCをやろう→既にやられている……

こんな感じで進んでいっているのですが、

このCまでいくと、すでに広がりすぎて

何がしたいのかわからなくなってきちゃいました。

ここで一旦、Aまで戻ってみようと。

本質的に自分たちが面白そうだと思ったことを、

もう一度見つめなおしてみようと思います。

今夜は鰤のアラの味噌汁と

鶏と蕪の葉ときのこの中華炒めを作りました。

昨日買った高級な餃子のタレを

隠し味に使ってみたら大成功っｖｖｖ

ポスティング

今日から名刺獲得キャンペーンの代わりに

ポスティングを行うことになりました。

当社の商材を載せたパンフレットを

（在庫数万部…多すぎ！！（笑））

ひたすら企業さんのポストに入れてまわりました。

一日目ということで気合も入り、

かなりの範囲に投函しまくりました。

名刺獲得から連続で足がパンパンです（笑）

夕刻に帰社後、今週初めから毎日行っている

新規事業の企画会議を行いました。

例の同期が出した名案なのですが…

調べていくと、同じようなことをやっているところが沢山！

しかも、どこもイマイチ成功してない！！

やっぱりみんな同じようなことを考えるのだなー、と。

しかし、成功していないということは

まだまだビジネスチャンスはあるはず！

軌道修正しつつ形にしていきたいです。

今日の夕食は昨日実家から送られてきたラーメン。

せっかくなのでとメンマやチャーシューを買っていたら

なんだかその気になってきて（何）、

餃子やチャーハン（共に冷凍食品）まで買って

ラーメンセットにしちゃいました。

お酒も今日は奮発してスーパードライ！

食べ過ぎて苦しくなりまいた（笑）

名刺獲得３日目

名刺獲得キャンペーン３日目。

今日は隣のエリアを回る同期のSが

「どんなやり方で獲得してるのか見てみたい」という事で

一社目に同行しました。

せっかく参考にしたいと言ってもらってるので

昨日どおりのやり方で行こうかなぁとも思いましたが

せっかく社長からアドバイスをもらってるので

更にやり方をアレンジして１社目にチャレンジ。

「度胸をつけるためにやってるんですよー」と

新入社員の研修であることをめいっぱいアピール。

それでも渋い顔をされたので、

「営業はご迷惑ということでしたら

今後御社には営業致しませんから！」

とまで言って笑顔でゴリ押し。

結果……獲得！！

一社目から取れるとやっぱりやる気がわきますね！！

この調子で一日走り回り、今日の結果は３６枚！

目標は５０枚だったので、届きそうだっただけに残念！！

明日こそは…と思っていたのですが、

昨日、今日と体調を崩し休んだ仲間が出たりしたので、

「いまいち勝負にならない」と名刺獲得は今日で打ち切り。

残念…っ！！

（そういう私も、実は昨日今日と風邪気味だったようで

今日は帰りのバスのなかでひどい熱だったりしましたが（＝ｗ＝；））

しかし、この３日間、本当にいい経験になりました。

突然の飛び込みに対応してくださった皆さん、

本当にありがとうございました！！

名刺獲得２日目

名刺獲得キャンペーン２日目。

昨日発覚した欠点を直すため

試行錯誤し続けた一日でした。

昨日の欠点とは、「営業くさいこと」。

丁寧に丁寧にと心がけすぎ、

最初に会社の説明などをしてしまったので

「営業の人が来た」と思われてしまっていたのです。

今日はなるべく最初に当社の説明はせず、

代わりに「新入社員の研修の一環で」と言い、

「名刺交換だけお願いします」とはっきりアピール。

結果は昨日の約３倍の２５枚！

今日の結果のトップに立てました！！

しかしリクルートの人では

一日１００枚獲得する人もいるとのこと。

今日は帰社後社長からアドバイスも貰えました。

明日はもっとたくさん獲得できるよう

さらに工夫を交えてがんばります！

名刺獲得キャンペーン

今日は朝礼後健康診断へ。

ちょっとした持病があるので少し心配でしたが

特に問題なく無事クリアー。

…肺が汚れてる以外は（笑）

医者に「煙草が１箱１０００円になっても吸う？」と訊かれ

「１０００円になったらやめます」と答えて来ましたｗ

ちなみに同じくヘビースモーカーな同期のSは

同じ質問をされ「吸います」と答えたらしいです。

流石、男らしい（笑）

そして健康診断後は、今週のメイン活動、

「名刺獲得キャンペーン」のスタート。

いろんな会社に飛び込んで

「名刺交換してください！」とお願いしてまわる、という

リクルート等がやっている新人研修です。

名刺交換くらいしてもらえるやろー、と

甘く見ていたのですが……

結果、８枚。

さっそく社会人の洗礼を浴びた感じです。

世の中そうそう甘くない…。

それでも今日２０枚以上獲得した仲間もいました。

どういうふうに獲得したのか話を聞いて勉強しました。

自分のやり方で致命的に悪かった点が発覚。

明日は絶対に彼を越えます！！

今夜はチキンカレーと円熟を頂きました。

リフレッシュして明日もファイト！！