好きなことを仕事にする生き方

ニューヨークでのtabbisocks

日本での靴下の履くのは、学生さんや20代前半が多いと思います。社会人になると、制服やスーツを着るのでパンストやタイツは履くけど靴下はなかなか履く機会がなくなるようですね。または、靴下を履きこなしてのファッションは子供っぽい印象だったり、レベルが高いと感じるそうです。Tabbisocks は、大人の女性が履きたいと思う靴下、大人可愛い靴下に企画しています。なぜなら、私が40歳だからです 笑いえいえこれは冗談ですが…アメリカでは、◯◯歳だから、◯◯な格好◯◯歳だから、◯◯を持つというような年齢に対してのファッションの着こなしに制限はありません。とにかく着こなしは自由です！以下は、ニューヨーク、ブルックリンでのTabbisocksの履きこなしです。

利益追求か？在り方か？

私のメンターでもあり、ランチ友達（笑）でもある Fitbitの熊谷さんから聞いたお話Fitbitは過去に、リコール回収がありました。1000人だか1万人かに１人に、ベルトに着いている粘着材により肌がかぶれるというリコールです。販売店にある在庫をFitbitはただ回収ではなく、定価で買い取りしたのです。その額は相当でした。（すみません、聞いたのに忘れてしまいました）このリコール回収買い取りが、ニュースとなり、Fitbitの在り方が伝わり、知名度へと繋がっていった。Fitbitが利益追求をしていたら、回収はなかったことでしょう。けどそこには、しっかりとした在り方が存在していた。しっかりとした在り方があるからこそ、次の段階として利益追求でき、利益がでるというのはあくまで結果論。私はやっぱり、何を売るか？ではなく、誰が売るか？　なんだと思う。

シリコンバレーらしくない女性起業家

私の性格／生き方は、『がめつくて、超めんどくさがり屋、そして自由』です。 がめついので、今まで生きて来た経験を最大限に生かして稼ぐこと（なので自然に点が線となる）、そして、めんどくさがり屋なので、自分の時間や労力にとてもシビアです。思ったことや考えたことを即座に行動に移す（ではないと、考えた時間やエネルギーが無駄になる）よくみなさん言われるのは考えて考えて行動できない！飛び込めないと言いますが、私の中ではありえません。行動に移さなければ、考えている時間が無駄になってしまうのが本当に嫌なんです。また、とにかく自由に生きたいので、私自身では、起業家とか、経営者というような型にはめられる感覚はとても嫌で、ただ好きなやりたいことをやっていたい。一人っ子のわがままな生き方を大人になっても続けている、続けたい　なので、成功したいというよりも、とにかく自由に生きていたいです。自由にゆるゆる～　なんでもあり！で生きたい！ なので、エリートで、ＭＢＡとって、シリコンバレーで、ベンチャいれて、起業なんて型にはまることなんて絶対に嫌、あり得ないんです！！

2016年 夏至はシャスタで迎える

去年の暮れから、「来年の夏至はシャスタで迎えよう」と決めていました。夏至は大きなターニングポイント、エネルギーもとても強く、次の扉が開くタイミングでもある。そしてまた、新しい次の扉が開いたのです！

そういえば、なにも無かったんです

アメリカでここまで靴下事業を発展させるにあたり、そういえば私は、コネも、ツテも、ＭＢＡも、お金も、そしてアパレルや靴下業界の経験ですら、無かったんですよね。英語も今でもまともに話せないし、もちろん、メールも(販売は、ネイティヴスピーカーのスタッフさんや代理店たちにお任せしてます^ ^)経営の経験も無ければ、経理だってぜんぜん分からなかったから、最初うちの会社のCPA(会計士さん)は、腰が抜けるほど驚いたことでしょう～また、25歳で渡米。アメリカに友人や知人も全く居なかった。何事もないない尽くしの私がやってこれたのは、ないということを問題にしてなかったのだと思うのです。ただひたすらに、Howどうしたら？と前向きに考えて、やってきただけなのです。

HOW？で、生きる！

先週末、魔法の質問家 マツダミヒロ さんのセミナーに行ってきました。セミナー中、ミヒロさんは参加者に質問を投げかけるのみで、ほとんどミヒロさんのお話はないというとても面白いセミナーでした＾＾参加者は、その質問の回答をしていくのですが、自分に対して、様々な気づき、発見、そして自分のことを深く知っていくきっかけにもなったりするのです。大変タメになったセミナーでした。このセミナーの中で、質問の仕方というのがあります。WHY?で質問すると、回答は言い訳が返ってくるので、HOW?　で質問しましょう！なぜこれが出来いか？ではなく、どうやってこれを出来るようになるか？WHY？だと、ダメなことを探してしまいますが、HOW?で質問すると、とても前向きで、可能にするために意識が向かいます。これはとても大きな違いです。じつは、私のこれまでの人生もWHY?ではなく、HOW?で生きてきたことに気づいたのです。『○○をしたい！』と思ったら、○○をするために、必要な事柄をいつも考えています。なので、やりたいことはほとんど叶っているんです＾＾『ハワイに住みたい！』となったら、×日本で仕事があるからできない×お金がないからできないではなく、ハワイで働くにはどうしたらいいか？↓今の自分がハワイで働ける仕事や会社があるか？↓ハワイの求人はどういうものがあるだろうか？↓働くには英語が必要だから、英語を勉強しようか？どんどん前向きのことが出てきます。HOW?で考えて、やりたいことを実現していきましょう！

あなたの生まれてきた理由はなんですか？

人生をさらに充実させたいと思うなら、まずは、自分の使命（生まれてきた理由）を知ることです。私はここに辿り着くまで、私は自分の使命を知るまで、なんと２年間もかかりました。仕事では何度も堂々巡りを繰り返していた矢先に、ある経営者の方から、『まりちゃんはなんで靴下を売ってるの？』納得のいく回答を見つけられなかったんです。なんで？なんで？な～ん～で～？自分に質問すること２年間。思い出したときは、嗚呼～！という感嘆と共に、この日から生き方が変わりました。いや、生き方が楽になったという方が近いかもしれません。思考で空回りすることや、仕事で堂々巡りすることはなくなり、誰かから何か言われたらぶれることも一切なくなり、全ての行動や物事、思考を、この自分の使命で行えるからです。あなたの生まれてきた理由はなんですか？

うさと祭り @マウントシャスタ

今年の初シャスタは、チェンマイから うさとブランドの さとううさぶろうさん、月に100万アクセス数のあるブロガーであり、八ヶ岳で農業法人と雑貨のオンラインショップを営む滝沢泰平さん、投資家、香港で投資会社を営み、古神道研究でもある磯さん、オーストラリアのアボリジニから受け継いだリジュリデュ奏者のKnobさんと一緒にシャスタツアー！ストーニーブルックインのKivaにてご神事とさわ子さんの踊り、お話をお聞きしたとても素晴らしい時間を過ごしました。

ブランディングで、アメリカ全域をカバー！

The time has come！昨日もまた、たくさんの扉が開いた日でした。ほぼアメリカ全域をカバーするレップ(販売代理店)が決まりました。2006年からアメリカでの靴下販売を自社でやってきていたのですが、全米の300店舗すべてを訪問しきれないし、エリアの知識がなく訪問出来なかったり等、またどうしてもカリフォルニア、オレゴン、ワシントンと行きやすい州の店舗ばかりに力が入ってしまいがち。そして、シカゴ、ミネソタ、フロリダなど遠い店舗から受注を頂いても、なかなか継続受注出来てなかったのが現状でした。それでも、「商品紹介は自社で！日本製のの良さは日本人からではないと伝わらない！」とガチガチの固定概念を持っていたのです。それが今年1月にこの固定概念を手放したのです。3年振りに出展したサンフランシスコの展示会、日本へアメリカのアパレルの輸入をしていた頃から14年前から付き合いのある、ブランドのレップをしているミッシェルに久しぶりに会いました。ミッシェルに会うと毎回いつも言われることがある。「レップが必要になったら、連絡ちょうだいね！」もちろんこの時も言われました。靴下事業を始めて10年目、そろそろ大きな軌道修正、販売方法の見直さなくてはと思い、久しぶりに出展した展示会でした。そうしたら、ミッシェルのいつもの言葉が違って聞こえたのです。「レップが必要になったら、連絡ちょうだいね！」レップ！！そうか、販売をレップに任せてみようか！すぐに2月からミッシェルと契約、彼女の会社はカリフォルニアのみのテリトリー、それでも40店舗近くは新規受注を含め、たくさん受注を取ってきてくれるんです。そして、すぐに全米領域をカバーするレップを探し、全米領域ほとんどカバーするレップが決まりました。では、日本から進出したいブランド、または自分の売りたいものがあったらレップに頼めばいいのか？レップがすぐにTabbisocksと契約したがった理由、そこには、Tabbisocksの完璧なブランディングがあるからだと思っています。私は１０年前に靴下事業を始めてから、｢アメリカ、アメリカ人を知ること｣そして、もうひとつ｢ブランディング｣を勉強しています。ですから、日本のブランドがアメリカでレップを探せばビジネス成功できるかと思ったら、それは違う、その前にレップに相手にされないでしょう。ブランディングには、３つの大きな柱があります。１.　Mission２.　Concept(Quality)３.　Story（History)Tabbisocksでは、１.　Our Mission２.　Our Quality３．　Our Storyまずレップの方達は、これらをしっかり読んで頂いており、最初の電話ですぐに、｢うちでTabbisocksを取扱うことは、ほぼ決まっています！｣と、契約の話がとてもスムーズに進んでいます。ブランディングの必要すら分からなかった１０年前、中途半端なブランディングであった３年前、このときにレップを探しても、きっと誰からも相手にされていなかったことでしょう。まさに、The time has come！10年間の結果が、大きな扉を開きました！ブランディングについては、また詳しくお話しますね。

その１のおまけ

日本の中小アパレルブランドのアメリカ進出が上手く行かない理由（その１）のおまけのお話です。先日、こちらの新聞掲載　にて、繊研新聞の記者の方とお話をしている際に気づいたことです。記者の方に、「アメリカの会社と取引をする際、与信の問題が心配なので、現地窓口または法人がある方が安心ですよね。」とおっしゃられました。いえいえ、私から、アメリカの小売店鋪からの見方を代弁すると、アメリカに窓口（代理店または現地法人）がないブランドとは、取引したくはないんです。アメリカで取引は、ほとんどがクレジットカード払いです。うちのTabbisocksのお取引先の約９０％以上がクレジットカード払い。海ものか山のものかも分からない日本ブランド、しかもクレジットカード番号を渡すわけですから、アメリカの小売店鋪の方こそ、「ちゃんと送られてくるんだろうか？」とヒヤヒヤな訳なのです。

日本の中小アパレルブランドのアメリカ進出が上手く行かない理由（その１）

私はアメリカでアパレル会社を立ち上げてからこの１５年以上の間、日本の中小アパレルブランドがアメリカに進出しても、上手く行かず撤退していく姿をたくさんみてきました。上手く行かない理由を順番にお話して行きたいと思います。アメリカに進出してくる日本の中小アパレルブランドは、ある程度日本で成功、軌道に乗っているところが多いです。日本で一役有名、知名度があり、売上げも順調、「よし、次は、アメリカだ！」ときっと思われ、まずはアメリカの展示会にご出展される傾向があるように思います。ここでの大きな勘違いは、日本で売れているからといって、アメリカで売れるとは限らない！というところです。いや、ほとんどアメリカでは売れないと思っていいとおもいます。まず、当たり前といえば当たり前ですが、日本人とアメリカ人の好みが違います。日本の商品は、日本人の好みで作られています。だから、日本で当然ながら売れる。したがって、アメリカ人の好みではないので、アメリカでは売れません。といいますか、日本人が好むものをアメリカ人は好まないのです。日本は島国なので、海外の物にとても憧れがあると思います。昔の人は、舶来品などと言って、特別に扱ってきた文化がありますよね。では、アメリカは逆にどうでしょうか。大陸なので、舶来品への憧れはほとんどないように思いますし、自分たちは世界でNo.1と思っているので、当然ながら、自分達の物もNo.1と思っています。私が、Tabbisocksを始めてからこの１０年間、アメリカを、アメリカ人を知ることから学びました。こちらをすこしづつお伝えして行きたいと思います。（その２へつづく）

最初の一歩は、自分から動く！

うれし、はずかし♪本日のアパレル業界繊研新聞のトップに掲載していただきました。今回の新聞掲載は、PR目的だけではなく、業界や靴下産地の活性化、アメリカ法人と産地の会社とコラボレーションという記事の内容にて、海外進出をもっと身近に感じてもらうこと出来たらと思い、新聞に掲載して頂けないかと、繊研新聞　のホームページのお問い合わせ欄から連絡をし、私の日本の帰国に合わせて、取材に来ていただきました。（記者様、ありがとうございます！）このような感じで、最初の一歩は自分から動く必要があります＾＾勇気がいりますか？　空振りしたら、恥ずかしいですか？それは、あなたの気持ちであり、案外 周りはなんとも感じていなかったりしていますよ！最後は、お礼にて、、、、靴下事業１０年目にして、この秋に”世界の店舗バイヤーと奈良県産地を繋ぐのシステム稼動”にて、いよいよスタート地点に着く事が出来るのは、日々私を支えてくれているスタッフの皆さん、アメリカのレップ（販売代理店）の皆さん、そして日本のお取引先様のおかげです。靴下業界経験０の私に靴下を販売していただいたお取引先様、デザイン仕様書なんて書いたことない私に靴下を作っていただいた工場様、この１０年間を回想し、心がとても沁みる想いです。本当にありがたいです。本当に本当に有難うございます。

2016年4月15日 繊研新聞一面

靴下を販売したきっかけ

たまたま履いていた日本の靴下を友人に褒められたです。アメリカには靴下をトータルコーディネート、ファッションの一部として履く市場がほとんど無いんです！日本のみなさんは驚くと思うけど、パイル素材の6足単位で袋詰めされてる靴下をほとんどの人が履いています。女性もね^ ^このパイル靴下、一度洗うとゴムがクタクタになり、フィット感が無いだけではなく、歩いているとブーツの中でかかとが落ち、つま先に靴下がたまるの！凄いでしょ！？ 笑①市場の無いところに、市場をつくる！ →めっちゃ大変だけど、一人者なれる！！②子供から大人まで履く！③消耗品④調べたら、なんと日本製が世界一の技術力、品質だった！⑤円安(当時2006年 1ドル116円)ここまで書いたら、ビジネスセンスのある方、おわかり頂けますよね^ ^とにかく、宝物を見つけた気分でした！今でも宝物アメリカでの靴下ビジネスは輝いています

モノづくりの視点の違い

アメリカでのビジネスはとにかくマーケティングに尽きる市場は今どういう状態で、消費者は何が好きで、次は何を求めるか？これに対して、日本の場合、ほとんどの企業は、どれだけ凄いものを作れるか？どれだけ技術力の高いものを作れるか？常に技術革新にもとにモノづくりをしていてまったく視点が異なる。そしてさらには「使ってみれば、どれだけ凄い物か分かるから！」という、作り手側のエゴまで着いてくる。少しでも良いから消費者目線に立つだけで、日本企業のアメリカ進出の仕方は変わってくるののになぁ～素晴らしい技術力があっても、アメリカで市場を築けない企業をいつも もったいないなぁと思っています。

特権

「芸能人だから…」「お金持ちだから…」「お父さんが⚪︎⚪︎の社長だから…」誰もが羨ましがる特権ですよね。私は5歳の時に父と母が離婚、母子家庭で祖父母の元で育ちました。小学生の時に祖父が亡くなり、その後は 祖母、母、私と女三代の家族。祖母と母は仕事をしていたので私は鍵っ子。当時はまだ離婚してる家庭は少なくてクラスに1-2人くらい。なので、すんごく恥ずかしかったな～普通はお父さんの名前が書かれる保護者欄に、うちはお母さんの名前、これを他の子に見られるのがとっても嫌でした。とってもとっても不幸でしょ？ 笑でもこれって、ものすごい特権だったんです！帰宅が遅い祖母と母の代わりに自分でご飯も炊けたし、ダシからとってお味噌汁も作れたの。祖母も母も仕事が忙しくて、私にガミガミ言うこともなく、自由？に育った私は、「みんなが習ってるから、私もあのそろばん教室に通いたい！」「頭の良い⚪︎⚪︎ちゃんは進研ゼミをやってるから、私も進研ゼミをやろう！」「あの塾に通うと頭の良い高校に行けるから、あの塾に通おう！」「大好きな⚪︎⚪︎君が行ってる予備校に私も行こう」(→これは 後に行かなくなり、お金を無駄にし大失敗 笑)小学生の時から自分の選択で人生をすべて創ってきたの。そして何よりも女三代の家庭で育ち、男性性が多くなった私は、アメリカで起業をしましたよ！「両親が離婚」という特権が私にはとっても大きなギフトだったの！ひがんでる、羨ましがってる場合じゃないからね。さあ、あなたも自分にしかない特権を探してみてね！！ヒント、とってもとっても不幸で辛いことだったりするんだよ！

『もったいない！』

私の中で唯一のネガティブワードがあります。それは、もったいない！買い物するなら楽天ポイント10倍のときじゃなきゃ、もったいない！　笑その無料体験会、参加しなきゃ、もったいない！笑そして、こんな風になっていきます。今ある自分の得意なスキル（能力）を最大限に生かさしなきゃ、もったいない！どうせ働くなら、自分にプラスになっていく仕事じゃなきゃ、もったいない！せっかくのチャンスをチャレンジしなきゃ、もったいない！一度きりの人生だから、最大限に充実させて楽しまなきゃ、もったいない！そしてさらには、人生は一度きりというだけではなく、時間のリミットもあります。思ったことを実行、実現していかないと、時間の無駄にもつながります。夢見る夢子ちゃんは、人生の時間を無駄使いしているということです。とにかく自分の行動を最大限に広げて、実行、実現していきましょう！