視覚障害者グループで
１１月２４日（火）から販売を始めたバッジ。
なんと、１ヶ月足らずで２０００枚以上売れた。

売上金が既に約5万フラン（約１万円）あるので
強気で注文してしまった
5000枚のバッジのコスト、2万5千フラン（約8千円）
のもとがあっさり取れたのである。

びっくり。

私は学校で販売するって言うから、
てっきりメンバーが学校の校庭で手売りして、
生徒がやってきてバッジを１枚１枚買っていくんだと思ってた。
そして、バッジとは名ばかりの、
「ただの紙切れ」　を買う人はほとんどいないって思ってた。

そう、ふたを開けてみれば、
バッジ販売は　「マーケティング」　ではなくて
ベナン独特の　「システム」　だったのだ・・！

つまり、上下関係の厳しいベナンで
システムを利用しながら、
上から順々に攻めていく方式である。

まず、教育省にバッジ販売の許可証をもらう。
↓
アブランクー市の学校長のリーダーに許可をもらう。
↓
各学校を訪問して校長を訪ねて、
校長にまとめてバッジを渡す。
↓
校長が各クラスに配り、視覚障害者への援助として
反強制的に生徒に１枚ずつ買わせる。

　アブランクーの小学校

視覚障害者グループのメンバーでは、
まず２～３人のグループを７つ作って、
区ごとの担当を決めた。
そして区の大きさに合わせて
３００枚～１０００枚のバッジを各グループに配り、
教育省からもらったバッジ販売許可証のコピーと
視覚障害者グループ会長の身分証明書のコピーを持って
学校を訪問し校長と交渉してもらったのだ。

だから、実際の販売に関しては私はノータッチ。

「もっとたくさんのバッジを持ってきてほしい、数が少ない」
と言われたメンバーが何人かいたし、
さらに学校の数は増え続けていて、
アブランクー市の中に、小中学校だけでも１２０校以上ある。

このバッジ販売、可能性をたくさん秘めており
まだまだいけそうなのである。

う～ん、これはベナン人でないと
絶対に思いつかない商売である。
さらに、広報活動もかねるというもう１つのメリットもある。

最初の省庁とのやり取りが面倒くさいけれど、
システムが利用できたら
マーケティングをやるよりこんなに楽なことはない。

国が違えば、何が売れるか本当に分からない

のである。

何が売れるか分からない