転職した住宅営業マンの活用方法

ご無沙汰しております。

震災以来本当に忙しい日々です。

食品業界の商品供給がまだタイトです。

この夏は飲料がかなり厳しそうです。

事実、飲料は既に自動販売機などから姿を消しています。

通常では3－5月の期間に7－8月分の商品を備蓄していますが

今年は震災があり、包材などサプライヤーなど大打撃も重なり

備蓄する在庫がない状況で夏場に突入します。

ミネラルウォーターは各小売店が大量に仕入れています。

ミネラルウォーターで夏場をしのぎましょう！

前置きが長くなりましたが

今回は不動産屋の営業マンの本音を聞く！です。

以前にも書きましたが、不動産業者の本音を聞くには

連絡をよくとることは勿論ですが、

突然30代くらいの営業マンが退社する。

その時、異業種に転職したらもう関係ないでありません。

連絡先を教えてもらいコンタクトとってみましょう！

その時、追跡調査風ではなく、

「私に協力できることはないか」のスタンスです。

その中で以前勤めていた不動産会社に対しての

本音を聞いてみましょう！

そうすると意義な話が沢山聞けますよ！！

　「あの会社の方針はだめですよ」

などなど

辞めた営業マンも辞めた会社について言いたい放題です。(;^_^A

お試しあれ！

最後まで読んで頂きありがとうございます！

自粛とはいったい何？を意味する

こんにちは！

東日本大地震から約1ヶ月経過しました。

改めて、被災者の方にお見舞い申し上げます。

福島原発周辺の住民の方、併せてお見舞い申し上げます・

私の会社の福島県で勤務している同僚も埼玉支店に

一時避難しています。

大宮から郡山まで商談に出かけています。

さてこの間、数々のイベントなどが自粛されてきました。

自粛とは何か？

真剣に自問自答しました。

震災直後、さまざまな工場が水没して商品が製造できない。

工場のラインが動いても包材がない。

包材があっても輸送手段がない。

ガソリンがない。などなど・・。

この時期、会社は「商品がないので商談するな！」と

私の本業は食品メーカーですが、食品メーカーでありながら

工場のラインが動かないから商品供給でなくてもしょうがない。

食品を供給すると言う社会的責任を全うできないという諦めの

ような風潮がありました。

スーパーマーケット、コンビ二の棚から商品が無くなる

状況が続きました。

原因はふたつあります。

ひとつは工場のが震災に遭ったための供給不足。

もうひとつは我々のパニック買いです！

これは価格を決定する重要なメカニックですね！

しかし西日本では地震の影響は全い地域があります。

そこから商品を調達できれば商品供給は可能です。

私は会社の流れに逆らいました。

商品を全国から集めることに集中しました。

方々から商品をかき集め、食品メーカーの使命を全うしました。

ひとつ間違えれば、会社から叱責、左遷されることは

間違いありませんが・・。

誰も商品を売りに行かない時にだから商品を売る！

群衆心理の裏を行く！

大変勇気のいることですが、それを実践できれば

おのずと結果後からついてくる。

実際、今回も結果がついてきました。

震災以降1ヶ月、販売金額は昨年を大きく

上回ることができました。

何か物を買う！

何か物を売る！

その時　　群衆心理の裏を行く！

そのことが価格交渉では大変重要です。

住宅の購入は人生の最大の買い物になります。

焦らず、ゆっくり、購入時期、購入物件を検しましょう！

最後まで読んで頂き感謝！

まもなく完売御礼です。このマンション！

こんにちは。

ご無沙汰しております。

先日このブログで書いたモジモジ旦那の話の続編です。

結論から言うと、

新築マンションを定価で買ってしまいました。(-_-;)

何で？買うの？？

あれほど言ったのに・・・。

買うことは、悪いことではありません！

家族と楽しいひと時を過ごせるマイホーム。

でも・・。

不動産業者のお決まりなひと言

「この週末で展示場に多くの方が来場しますから

　今決めないと、なくなってしまいますよ」

この呪縛を振りほどき、

「他の検討している物件を見てから決ます！」と

スゴんだ、モジモジ旦那

。

近くの新築マンションの展示場に家族で行きました。

しかし、展示場で不動産業者からの恐ろしいひと言

前の展示場で言われたことと全く同じ

「お客様、現在空きがあるのは1階のみで

ございます」

えー。そんな・・。

家族で絶句！！

モジモジ旦那

「そうなんですか？」

と言葉を絞り出す。

ここでポイント！

この場合、価格交渉を優位に進めるための切り返しは

①　1階は購入希望ではないことを伝える！

⇒　購入希望は2階以上のフロワであることを伝えると
　　価格交渉の提示が早くなる。
　　
　　「この1階のこの物件であれば、若干価格的に勉強します」

　　など　不動産業者から提案される可能性が高くなる。　　

②　他に購入物件を検討している

⇒　競合の物件も検討しており、

　　同じ1階であればもっと値引きしていることを伝える。

　　この情報を伝えることで、価格交渉の主導権をこちらが

　　握ることができます！

　　価格交渉はケース　by 　ケースです。

　　何度も展示場に足を運び、実際に交渉することを

　　実践するしかありません。

　　繰り返し何度も実践することで

　　値引いて購入する可能性が極めて高くなります♪

　　できるようになります！

　　焦らず！ゆっくり！　実践してみて下さい！

　　感謝