こんにちは。鈴木康之です。
実は、売れる営業マンが
密かに行っている行動があります。
売れない営業マンは
絶対にこれをやっていません。
それは何かというと、
商品の価値をお客さんに教えて貰う事。
えっ？商品のことは、お客さんより自分の方がよく知ってるよ。
そんな風に思う方もいるかもしれません。
でも、商品知識と、商品価値は別物です。
あなたの知らない価値を、
お客さんが教えてくれることは
珍しくありませんよ。
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