さてさて皆様お部屋探しは順調でしょうか？本日は不動産の裏話として営業マンについて少し書いてみます。
皆様部屋を探すときには、まずインターネットや紙媒体で物件を探して物件について問合せしますよね？
部屋が空いてるか知りたいし詳細をしりたいなと思い問合せをしてみると 「物件はご紹介可能です。一度ご来店いただきたいのですがご都合の良い日時はございますか？」という感じで来店を促されます。
何故かというと、
１，物件が終了しているので他の物件を紹介したい・・
２，営業の基本！一度店舗で対面で紹介をしたい・・
３，他不動産会社の可能性もあったりしてメール・電話だけのやりとりで情報を教えるのは控えたい・・
囮物件で無駄にお店に足を運んでしまった方も多いのではないでしょうか？正直なところ一般のかたが見れるサイトの物件は囮物件がひじょ～～に多いです
来店後の不動産の営業として来店後の仕事は囮物件を見に行きたくないと思うように誘導することです(^o^;) 俗にいうケシです。ケシをしている不動産会社はネットの普及・充実によって徐々に減っていますが今でもケシをされたな～というお客様を良く見かけます。
内容としては
「午前中観に行ったお客様が申込みしてしまったんです。」
「実は事故があった部屋で貸主から近隣に広まるのは嫌だから来店者だけに説明してと言われてるんです。」
「学生のかたですか？こちらの物件は学生限定ではないんですけど貸主が学生以外には非常に審査を厳しくしていて」などです。
契約が難しい・生活に支障をきたす事がある・過去に問題がと来店早々に言われた方はケシをされたのかもしれないですよ。
※ケシをする業者が悪徳業者という訳ではないですよ、そういう業者は歩合給の営業が多く、お部屋の紹介などは頑張ってくれる可能性も高いですし
囮物件の見分ける方法としては現地待ち合わせにしてもらう！来店出来ないので現地待ち合わせでお願いすれば物件があるかどうかわかりますよね。
囮物件の見分けかたは正直難しいですけど、私達にメールを頂ければ囮物件かどうかお調べ致しますよ。
