こんにちは！
あなたを「売れない営業」から「売れる営業」
へ変えるあきとしです。
突然ですが、
今すぐ成約件数増やしたいですよね？
いきなり成約件数が増えると
周りの評価と見る目が変わると思います。
今回は商品を３〜５倍増やす方法を
伝授したいと思います。
単純にすごいですよね？
今の３〜５倍増やすって相当ですよね？
でもできちゃんうんです！
それがタイトルにある
「商品の選択肢を増やす」
というものなんです！
僕が以前、
化粧品を飛び込み営業で売っていた時のこと、
男性のお客さんに営業をかけた時に
とてもびっくりした様子で
『おれ男だよ！？』
『化粧なんて使わないし、
買わないよ』
『こういうのは女性の方が
売れるんだし早くそっち行きなよ』
なんて言われてしまいました。
しかし
その男性は、僕が持ってきていた化粧品を
全部買ってくださいました。
なぜだと思いますか？
答えはとてもシンプルです。
『すべてのネガティブをなくして
的確な情報提供をしてあげる』
ことです。
そう言われるとピンとこないと思います。
先ほどの話を例にとってみましょう。
さっきの男性のネガティブはなんだと思いますか？
まず
『自分は使わない』
というのが一番大きいネガティブです。
そしたらまず、
このネガティブに対して
『プレゼント用』
という選択肢を与えてあげます。
そうすることによって、
『自分は使わない = 絶対に買わない』
という思考から
『プレゼント用 ⇒ 誰か欲しい人は周りにいるかな？』
という思考に変わってきます。
これだけで
「絶対に買わない」から
「使いそうな人がいるなら買ってもいいかも」
というような考えになります。
その思考になったら、
あとはお客さんの話を聞きながらプレゼンしていけばいいだけです。
『誕生日近い方いらっしゃいますか？』
『○○のお返しとかで使えますよ！』
『イベントの景品とかで人気でしたよ！』
これだけで飛躍的に購入率が上がりました。
是非試してみてください。