ネットワークビジネス主宰企業の99.9％は5年以内に倒産している・・・。5年以上続く会社は1000社に1社。(ハーバードビジネススクールの報告・米国の事例だ)
このデータは、つまり、倒産しない会社の方が珍しいという事実を物語っている。
これはよその国の話だろうか？日本のMLM市場も成熟期を迎え、飽和状態になった。アメリカのような現象が起きつつあることは間違いない。
あなたの元に昨年一年間で、どれくらいの数のビジネス情報が飛び込んで来ただろうか？
未上陸企業の情報。グランドオープン前。今ならチャンス！ etc
魅力的な情報が数多く入ってきたと思う。私の元にも両手で足りないくらい数多くの情報が入ってきた。この事実はMLM会社の新規開業ラッシュを物語っている。
業界自体は売上は減少傾向。減少する市場に新規参入が相次いでいる。これを飽和状態と言わずにナント言うだろう。これまで以上にビジネスの選択眼が求められる時代になったのだ。
いったいどれが本物のチャンスなのか？耳に優しい情報がたくさんあるけど、本当に5年後、10年後に勝ち抜ける情報はどれなのか？
ビジネスの選択で考慮すべき最も重要な要素はプラン？商品？
NO！
実は最も大事なことは、「企業力」に他ならない。
企業力とは、資本力と経営者。
倒産する理由のほとんどが資金繰りの問題。キャッシュフローが回らなくなることが原因だ。主宰会社に豊富な資金のバックグランドがあるか？主宰会社選択の条件に入れて欲しい。
せっかく組織を作っても会社が倒産しては元も子もない。せっかく素晴らしいプランであってもボーナスの遅配、支払い停止になったら意味がない。せっかく素晴らしい商品でも製造経費が出なければ、全くもって意味がない。
最も大事なのは、企業がこの先ホントに継続するのか？急に会員数が激増して前途洋々に見えても一寸先は闇がビジネスの世界である。継続できるという保証はない。なにせ継続する企業の方が稀なのだから。
逆に、多少会員数が伸び悩んでいても持続できる資金のバックグランドがあるのか？飽和状態の今だからこそ、ココが重要になってくる。
もうひとつ見るべきは、経営者である。
MLM主宰企業特有のディストリビュータ上がりのあくが強く、うさんくさい(^^;)
ワンマン経営者にはノーと言わなければならない。
ディストリビュータ上がりだから会員の気持ちがわかるかというと、とんでもない。
ワンマン経営はどんなに企業が大きくなっても、ある日突然破綻という危険性が伴う。MLM企業に限らず、これは他の業界でも実証されていて根拠がある。
例えば、駅前留学NO●Aしかり、グッド●ィルグループしかりである。巨大企業になってもワンマン経営による暴走であっという間に破綻に追い込まれた。MLM企業もしかりである。
どうしてこのような確信的な事が言えるのか？
それは、私自身が身をもって体験したからである。
私は過去2社でワンマン経営者に対して会員の利益を主張したのが気に入られずボーナス停止の上、除名処分をされてしまった。最初は約3000名の組織、2度目は約1600名の組織を失った。
想像して欲しい。せっかく苦労して築き上げた組織が、紙切れ一枚で失われたのだ。権利的収入がワンマン経営者の機嫌を損なうだけで、一瞬にして消滅したのだ。この事実はあなたと関係がないことだろうか？
当時、私は商品とプランがよければ経営者や会社は関係ないと考えていた。会員は独立した個人事業主として参加している。宣伝する会社はプランを整備し、商品供給さえしてくれればと考えていた。考えが甘かった。
組織が大きくなればなるほど、こうしたワンマン会社は干渉をしてきた。組織が大きくなればなるほど、こうしたワンマン会社は迷走を続けた。
あなたの権利収入をゆだねるのに、最も大切な事は会社の選択である所以だ。
この事実は声を大にして言いたい。会社の選択を誤るとどんなに努力をしても一瞬でムダに終わる事があり得る。あなたが選んだ会社は本当に大丈夫だろうか？
では、既に安定した売上を上げている現在大手になっている企業はどうだろう？
常にランキング上位を賑わせているような企業である。
確かに安定している為、私が痛い目にあったような事象は起きないであろう。
しかし、よく考えてほしい。安定企業は会員数が数万人、数十万人である。
会員同士は、お互いにとってどんな関係だろう？
お互いは、ビジネス仲間だろうか？もちろんビジネス仲間である。
でも、ホントによく考えて欲しい。ビジネス仲間と言っていられるのは数千人規模の時期である。
数万人にもなれば、それはライバルとなる。
MLMのマーケティングプランは、いつ始めても公平なプランにはなっている。しかし、数万人が同じビジネスをやっているとなると、それはライバル同士が戦場で戦っている状態になる。
ビジネス参加のタイミングを間違えると、チャンスが非常に狭められる。あなたによほど実力があれば別だが、ライバルの多い市場に後発で参入して本当に勝ち目はあるだろうか？
それを考えたら、チャンスが大きいのはやはり企業の立ち上げの時期に参加することである。この時期に参加をすれば絶対成功するとは言わないが、成功の確率は上がる。
どんな仕事でもタイミングは重要である。タイミングを間違えなければ、実力がなくても成功はたやすくなる。タイミングというレバレッジが働くのだ。
例えば、バブル期は土地の値段が必ず上昇するというタイミングだった。だからこそ、何の知識も、スキルも、経験もない人間でも土地を購入して値上がった瞬間に売却をすれば儲けることができたのだ。
ネットの世界でも、新たなメディアは出現間もない頃に大きなチャンスがあった。メルマガの創生期は、メルマガを発行するだけでカンタンに読者が数千人も集まった。今では全く不可能だ。読者を集める努力を強いられる。
ブログも出たての頃は、書き込みをすればアクセスが劇的に集まった。今ではブログを書いても、ブログにアクセスを集める努力が必要だ。
MLMもタイミングが重要。立ち上げのタイミングでは、少しの努力で多くの会員獲得が可能だ。既に出来上がったような安定企業はチャンスが少なく、非常な苦労を強いられる。これは私が経験済みだ。
ただし、ビジネスのタイミングがよくても企業力がないと悲惨な結果に終わる。これも前述の通り、私が経験済みだ。
これまで伝えて来た事から、ビジネスの大きなチャンスがあるのは立ち上げのタイミングの企業であるが、その企業が今後も継続するという担保がなければならない。
そんな都合のいい企業があるだろうか？
事業の継続性が保証されていて、できれば安定企業のように実績を積み上げて来た企業で、しかも立ち上げのタイミングの企業。
そんな話があるだろうか？
実は、スターリジャパンがそんなタイミングの企業なのだ。
スターリジャパンは、2009年11月にグランドオープンを迎えた。ビジネスのタイミングとしてはこれほど適切なタイミングはない。
では、企業力は？継続性は？実績は？
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いったいどれが本物のチャンスなのか？耳に優しい情報がたくさんあるけど、本当に5年後、10年後に勝ち抜ける情報はどれなのか？
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NO！
実は最も大事なことは、「企業力」に他ならない。
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数万人にもなれば、それはライバルとなる。
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それを考えたら、チャンスが大きいのはやはり企業の立ち上げの時期に参加することである。この時期に参加をすれば絶対成功するとは言わないが、成功の確率は上がる。
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ただし、ビジネスのタイミングがよくても企業力がないと悲惨な結果に終わる。これも前述の通り、私が経験済みだ。
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