メールで利益を出す「○○○」とは？

Soleilです。

さて、今回の内容は、
メルマガを活用して、
どのように、読者さんに行動をしてもらうか？
こちらについてお話をしたいと思います。

結論から言います。
それは、「費用対効果を感じた時」です。
～～～～～～～～～～

これは、お金だけに限らず、
労力でもそうです。

たとえば、あなたが、
「メールアドレスを登録してくれたら、
ネット集客の秘密を教えます。」

といったような、
無料オファーを、
アフィリエイトしたとします。

無料なんだから、
カナリ登録してくれると、
思いがちですが、

このような無料オファーでも、
良くても３０～４０％くらいの人しか
登録してくれません。

つまり、
どんなにいいオファーだったとしても、
半分以上の人は、無料でも登録をしないんです。

なぜでしょうか？

それは、
「その無料登録をする作業」に対して、
「費用対効果がいい、と思ってもらえない」ってことなんですね。

じゃあ、次に考えることは、
どうやって、価値を感じてもらえるか？
ということなんですが、

何に価値を感じるか？
というのが価値観ですよね。

たとえば、
この方法を使えば、
誰でもネット集客がうまくなります！

という提案に、

「すごい！！」と思う人もいれば、
「あっそう・・・」と思う人も両方いるかと思います。

ネット集客に関して、

ビジネスマンの方であれば、
興味があるかもしれませんが、

主婦の方でしたら、
あまり興味はないかもしれませんよね。

つまり価値観が違うということです。

この価値観によって、
行動をするか、しないかが、大きく変わってきます。

自分の価値観と違う事を
提案されても人は動かないんです。

なので、メルマガの読者さんには、
行動をしてもらうために、
「価値観を共有すること」が大事になってきます。
～～～～～～～～～～

そうして、価値観が共有できたら、
あなたの提案で、
メルマガ読者さんは行動を起こすようになってくれます。

・・・。

今は、カナリ根っこの部分から、
説明しているので、
「よくわからない」と感じる人も
いるかもしれませんが、

後のほうで、理解できてくると思いますので、
まず、「メルマガでは価値観を共有しなければいけない」
ということを覚えていただければと思います。

徐々に核心に近づいていきますので、
安心してください。

基礎の部分がしっかりできていないと、
せっかく積み上げていっても、
すぐに崩れてしまうかもしれないので、
ゆっくり丁寧にお伝えできればと思っています。

スポーツでも、
勉強でも、
仕事でも、
基本が一番大事ですよね。

次は、メルマガのデメリットを
お伝えしようと思います。

ダメな部分も、
いい部分も、両方知ることで、
しっかりとした活用ができてくると思います。

では、今日もお疲れさまです。

メール送るとうん十万円？

Soleilです。

今回は、メルマガの、
利益になるポイントはどこか？
メルマガを使ってお金にするには、
何をすればいいか？

こちらについて、お伝えしたいと思います。

・・・。

まず、基本的なことですが、
あなたが、お金を受け取るのは、
どういった時でしょうか？

仕事をしたとき、
何か手伝いをしたとき、
物を売ったとき、

色々あると思いますが、
全てに共通していることは、

「価値を交換してお金を受け取っている」
ということです。

世の中のは全て、
交換で成り立っていますよね。

専門的な知識を覚えたいから、本を買ったり、
ストレスを解消したいから、スポーツジムに通ったりします。

つまり、あなたが、お金を手に入れるためには、

「誰かに満足してもらって、
その対価をして、お金はもらう」
しか方法はないんですね。

盗みとかは、問題外としてですが。

まずはこれを再確認して
いただければと思います。

では、次は
メルマガを配信していて、
お金になるキャッシュポイントとは？

大前提は、「価値の交換」ですが、
もっと具体的に、お話していきますね。

まず、1つ目は、
優良な商品を販売する。
もしくは、他の人の商品を紹介する。

こちらになります。
既に知っていると思いますが、
アフィリエイトと言われるものですね。

メルマガの読者さんに、
あなたが提供する商品を買ってもらえれば
利益になります。

２つ目は、これもアフィリエイトですが、
無料のオファーをして、
無料登録や、資料請求をしてもらうことです。

資料請求をしてもらいたい広告主から
1件につき、３００円とかもらえます。

メルマガ読者さんに、
名前やアドレスを登録してもらうことで、
利益が発生します。

３つめは、
他の人の広告を配信する。

ある程度
読者数がいるメルマガなら、
広告を載せてメール配信するだけで、

１０万円とか、
３０万円といったお金を
広告主からもらえます。

それはあなたのメルマガに
送ってもらうことで、

紹介しているサービスや、ホームページ、つまりＵＲＬを、たくさんの人に
クリックしてもらえるからなんですね。

この3のキャッシュポイントに
共通していることは、
「価値を交換していること」

そして、
「メルマガ読者さんに、行動をしてもらうこと」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり、

商品を買ってもらったり、
資料請求をしてもらったり、
ＵＲＬをクリックしてもらうことで、
あなたに報酬が発生します。

つまり、メルマガを通して
「行動」をしてもらわないと、
利益はもらえないんです。

なので、いかに行動をしてもらえるか？
どうやって行動をしてもらうのか？

これが非常に大切になってきます。
続きはまた今度書きますね。

高利益商品とは？

Soleilです＾＾

■誰でも作れて、利益率が高い商品とは？

もし、こんな商品があったら、
ワクワクしちゃいますよね。

原価がまったくかからずに、
「売上＝利益」　になる商品があったら、
それは、ビジネスをやっている方であれば、
必ず手に入れたいものだと思います。

どのような物でも、
多くのものは、
原価がかかると思います。

たとえば、あなたが書店で本を売っていた場合、
書店さんの「本」の仕入れ額は大体定価の７０～８５％くらいとなります。
※印刷費や編集費、取次ぎなどを考慮してざっと計算してます。

なので、１冊売れると１５～３０％の利益ですね。
１０００円の本であれば、１５０円～３００円が
あなたの書店の利益となります。

１００冊仕入れて完売すれば、
１万５千円～３万円の利益ですね。

もっと言えば、原価の他に、
家賃代や、人件費などもかかるので、
もう少し利益は下がりますが。

商売だったら、色々な経費がかかるのが
当たり前ですが、

この常識を変えたのが
【インターネット】です。

「販売者」と「消費者」とが直接結びつくことができるので、
中間マージンがなくなり、
利益率がグンと上がります。

しかも、商品によっては「デジタル化」することができます。
ＰＤＦとか、動画とかですね＾＾

たとえば、ネットで本を出版する場合、
電子書籍として販売することができます。

アイパッドなどお持ちの方は
イメージがつきやすいかもしれませんね。

もしくは、本に書こうと思っていた価値ある内容を
情報として販売することもできます。

たとえば、本を販売するなら、

①あなたが本をＷｏｒｄなどで書く。
②書いたものを、データ化する（ＰＤＦにする等）
③サイトにアップして販売する。

これですぐにあなただけの本を販売することが可能です＾＾。

しかも、インターネットを活用すれば、
１０００円で販売をしたとすると、
８０％以上は、あなたの収入となる可能性が高いです。

しかも、しかも、
決済なども代行してくれる無料のサイトもあります。
※成果報酬として、手数料はかかります。

たとえば、「パブー」
http://p.booklog.jp/
こちらは、自分が作った本や、
漫画を電子書籍として、販売できるサイトです＾＾

あとは、「インフォトップ」
http://www.infotop.jp/
有名ですが、情報を販売する専用サイトですね。
クレジット決済なども、行ってくれる非常に便利なサイトです。
情報っていうとイメージ付きにくいですが、

たとえば、
「家で簡単にできるダイエット方法」などですね。
※「インフォトップ」の場合、販売をするページを作成する必要はあります。

こういったサイトを活用すれば、
金銭的なリスクを抑えて、
ネット販売ができますよ＾＾

さらに、情報販売なので、
どれだけ注文がきても、
在庫は一生なくなりません。
※時代にあわせて変化は必要ですが＾＾

上限がないんですね。
情報を販売していると。

あなたが、
１０００円の本（情報）をネット販売していたとして、
１００冊売れたら、

１０００円近い金額がそのまま利益になるので、
仮に８００円が利益だとすると、
約８万円の利益になります。
※書店の場合は、１万５千円～３万円でしたね。

しかもデジタルだから、
購入者の上限が決まってなく、
１０００冊売れようが、１万冊売れようが、
在庫がなくなる。。。といったことは起きません。

売れたら、売れるだけ
あなたの収入になります。

インターネットを活用した情報販売、
本当に、すごいビジネスだと思います。

個人の方でも、
リスクをかけずに、
ビジネスができますので、
ぜひ、選択肢の一つに入れてみてくださいね。

また書きますね。

売り上げを２倍にする方法とは？

Soleilです。

この前久しぶりに、
ケンタッキーへいってきたのですが、

考え事をしながら、注文していたら、
店員さんに、

「サラダもいかがですか？」
と言われ反射的に、

「はい」と言ってしまいました。

よく聞いたことがある
やりとりだと思いますが、
この「ポテトもいかがですか？」

これは、インターネットでも
非常に使える手法です。

知っている方も多いと思いますが、
【アップセル】
【ダウンセル】
【クロスセル】
といった言葉をご存知でしょうか？

これをしっかりと行っている方と
何もしていない方とでは、
売り上げに大きく差がついてしまいます。

たとえば、あなたが
３万円のスーツを
インターネットで販売していたとします。

そこで、多くの方が
あなたのスーツを気に入って
購入をしてくれるようになりました。

これは、嬉しいですね。

・・・・。

ではなくて、
そこで、「購入をしてくれてありがとう。」
で完結せずに、

こういった提案が効果的になってきます。

■さらにこちらの、スーツはいかがですか？
本来１０万円ですが、今ならなんと２０％ＯＦＦ！！
（アップセルといいます）

■今買ったスーツに合う
こちらのカバンはいかがですか？
（クロスセルといいます）

など、
お勧めすることが大切なんですね。
「ポテトもいかがですか？」と一緒です。

これを【販売直後】に
行うことがとても効果的で、
あなたの売り上げを大きく伸ばしてくれる要因になります。

インターネット販売で言うと、
購入直後のページ（一般的に「サンキューページ」といいます。）
で行うのが効果的です。

書籍などを販売している
amazonでは、よく見かけるかと思います。

「Ａ」という本を買った方は、
「Ｂ」という本も購入していますよ！
という感じですね。

意外と、アップセルを徹底して
行っている方が少ないので、
ぜひ覚えていおいてください。

また書きますね。

インターネットと購買心理学

Soeilです。

今日帰りに、
カツ丼を食べたのですが、
メニューに、

「松」「竹」「梅」

と３パターンあり、
悩んでいたあげく、
なんとなく「竹」を選んで
食べました。

この選択は、
よく心理学で言われる事なのですが、
松竹梅などの、

３段階の選択をする場合、
多くの人が、
真ん中のものを選ぶんですね。

なので、竹が一番売れる。
松と梅は、極端な話、
かざりって感じです。

ここで、大事なのが、
あなたの土俵で、
選択肢を増やしておくことが大事なんですね。

あなたのお店と、
ほかのお店で、
選ばせるのではなく、

あなたの商品で、
選んでもらう。

さっきのカツ丼屋からすれば、
正直、松だろうが、梅だろうが、
何でもいいんですよね。

利益だけど考えるならですが＾＾

大事なのは
確率を上げておくこと。

なので、もし
あなたが何か商品を
販売されているとしたら、

強引にでも
３パターン用意するのが
いいかと思います。

たったひとつだけの
商品だと、
他を選ぶ確率が上がります。

インターネットでは
特に成約率が0.1％でも
変わったら、
それは、売り上げに大きな影響を与えるので、

心理学を勉強する事が
とても大事になってきます。

もちろん、お客様のためにならない商品を、
心理学を使って、
強引に売ろうとしちゃ駄目ですよ。

あなたの役に立つ商品を、
お客様の元へ届けてあげる、
そのために心理学を使ってくださいね。

では、また書きますね。