コピーライターの丸田です。
オンラインビジネスにおいて、キャッチコピーはとても大切です。
集客・セールスの成功は全てキャッチコピーで決まります。
とはいえ、
「キャッチコピーが苦手で…」
「センスがなくて困っている…」
そう感じているのではないでしょうか。
そこでこの記事では、ビジネスに非常に重要なキャッチコピーの作り方【2022年版】を解説していきます。
いろんなLPを作ってきた中で、
キャッチコピーこうやれば良いなと感じた内容をまとめております。
この通りにやれば、
キャッチコピーが作れるのでぜひマネしてみてください。
キャッチコピーの方程式
キャッチコピー＝意外＋具体＋未来＋簡易
これが売れるキャッチコピーの方程式です。
どういうことか？
順を追って説明していきますね。
まずは意外なトピックを探す
まず最初に、あなたの専門知識の中で
- 一般の人が勘違いしてそうなこと
- 世間にとって意外だと思われそうなこと
- それは新しい/斬新！と思われること
を1つ取り上げます
例えば、
「牛乳は体に悪い食品かもしれない」
というテーマをしましょう。
※例はあくまでたとえで何の根拠もありません。
今パッと思いついたテーマに過ぎないので
ご了承くださいm(_ _)m
きっと「牛乳＝体に良い」と思っている人が
多数だと思うので、
「え！？そうなの！？」と意外に感じられると思います。
これでまずは、
「意外：牛乳は時に体に悪いケースもある」となります。
この事実を知った人は、
「え？どういうこと？」
「具体的に教えて！」
と感じるのではないかと思います。
なので、
次のステップは「意外」で取り上げたテーマをより具体的にしていきます。
数字を使ってよりわかりやすくする
「牛乳は時に体に悪いケースもある」をもう少し具体的にしていきましょう。
例えば、
「牛乳を飲みすぎると痔になる可能性が1.2倍になる」
とかだと、
より具体的ですよね。
※例はあくまでたとえです。
何の根拠もありませんので
気にしないでくださいm(_ _)m
実際にキャッチコピーを作る場合は
しっかりとした根拠に基づく必要があるのでご注意を。
そうすると、
「意外＋具体：牛乳を飲みすぎると痔になる可能性が1.2倍になる」となります。
具体性に関しては
主に数字を使うと具体的になります。
「痔になる可能性が1.2倍になる」
という情報を知った人は
「じゃあどうすれば良いのよ！？」
と思いますよね。
そこで次に考えるべきは
解決策であり、未来なのです。
解決策の提案
では牛乳でがんを発症しないためには
どうすれば良いのか？
次に未来の話です。
未来：痔にならない正しい牛乳の飲み方をご紹介します
これが解決策になります。
ですが、最後に読者はこう思うはずです。
「え？でもそれって私にもできるの？」
「毎日何かやらないといけないの？」
「大変じゃないの？」
ということで、
最後に「容易」を解説します。
ハードルを下げる！
最後は解決策に取り組むにあたって、
「あなたにもできる！」ことを伝えます。
「未来＋容易：牛乳を飲むときに痔にならないために、気をつけたい3つのポイントをご紹介します」
こうすると、
「3つのポイントにさえ、
気をつければいいんだね！」
「なんか自分にもできそうかも！」
と思ってもらえます。
ここで注意するべき点としては、
「容易」とは「簡単だよ！」と煽るのではなく、
「あなたが思っているほど難しくないよ」
というスタンスが重要です。
ついでに、
3つのポイントも数字を使っているから
具体じゃないの？
と思うかもしれませんが、
具体と容易は被りやすい傾向があります。
ここは被ってもOKです。
ということで、
これまでを振り返ってみましょうか。
「意外＋具体：牛乳を飲みすぎると痔になる可能性が1.2倍になる」
「未来＋容易：牛乳を飲むときに痔にならないために、気をつけたい3つのポイントをご紹介します」
よって
キャッチコピーの方程式
「意外＋具体＋未来＋容易」に当てはめると、
牛乳を飲みすぎると痔になる可能性が1.2倍になる
牛乳を飲むときに痔にならないために、気をつけたい3つのポイントをご紹介します
となります。
ただこのままだと「痔」のあたりが少しくどいので、
省略して文章を少し修正すると、
牛乳を飲みすぎると痔になる確率が1.2倍に！？
牛乳を飲むときに気をつけたい3つのポイントをご紹介します！
みたいにまとまりますね。
これでキャッチコピーの完成です。
まとめ
以上の内容をまとめると、
売れるキャッチコピーの方程式は、
キャッチコピー＝意外＋具体＋未来＋簡易
テストに出るので、
何度も暗唱して覚えてください！笑
ってぐらいに、
いろんなところで使えますよ^ ^
今回のキャッチコピーの作り方は、
牛乳だけでなく、他の業種でも
応用できますし、
ランディングページやセールスレターに活用すれば、
より反応率が上がります。
ぜひ参考にしてみてください。
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