どうもアーサーです。
11月も今日で終わりですね。
そして今年も残すところあと１ヶ月。
いやー色々やりたい事はあったんですけど、
なかなかやろうとすると時間てないものですね(笑)
さて、今日は木坂さんも教材などで仰られているクエストフォーミュラーです。
QUESTですね。
Qクオリファイ、相手を設定してその相手の悩みを解決すると言うことです。
Uアンダスタンド、理解・共感するってことですね。
Eエルゲイト、教育する。
Sスティムレイト、興奮させる。ベネフィットを作ることですね。
Tトランジション、行動させると言うことですね。
まず、セールスレターやアフィリエイトにも言えることですが、
その教材を必要とする相手は誰なのか？どんな人なのか？という事が
設定として必要ですよね。
お金が必要な人なのか、それとも今すぐ肌を綺麗にしたい人なのか、
ダイエットをしたい人なのか、様々です。
そして、その悩みを解決する方法を提示してあげる。これがまず前提ですよね。
次に、その悩みに対して理解して共感することが大事です。
よく同じ体験をしていなきゃ分からない。と言いますが、それは確かです。
何かを勧めるのであれば、少なくともその相手を同じ立場に立たなければ
分からないことはたくさんあります。何もお金が欲しい人の立場にたって
お金を捨てろとか言う話ではありません。
想像して、同じ気持ちを共感すると言うことです。お金が今すぐ必要なんです。
すぐに稼げる方法が欲しい。そう感じたら、あなたが持っているすぐに稼げる方法を
提示してあげればいいのです。どうやって勧めるてあげるかですが、以前にも
言いましたが、売り込みは止めてください。売り込みでは人は買いませんから。
大事な人を想像して勧めてください。
次にエルゲイト、教育すると言いましたがニュアンス的にはあなたが
勧めている情報がどれだけ素晴らしいものかを伝え理解してもらうと言うことです。
こんな、こんなこんな風にすると稼げる素晴らしい情報なんですよと教えてあげると言うことです。
そして、スティムレイト。興奮させると言うことですね。
ここはかなり重要です。先ほどのエルゲイトの中で素晴らしさを伝えた後には、
その情報でどんな事が出来るようになるのか、何が手に入るのか、お金や自由な時間
欲しいモノが山のように買える、美味しいものをいっぱい食べれるようになる、周りから
注目されるようになるなど、とにかく相手を興奮させてください。アドレナリン開放！と
言ったところですね(笑)
最後はその興奮を保たせたまま行動させる、購入をしてもらうと言うことですね。
大まかな流れですが、これが人の心理に訴えかけた商品の勧め方ですね。
こう言ったことを学んでおくと色々なことに使えるので教材を購入し、
学んでおくと良いと思います。ネットビジネス大百科 では更に詳しく説明されています。