どうも。
伸夫です。
30代の若造が偉そうに営業やらなんやらについて語るブログを作りました！
書いてみようと思ったきっかけは、僕のこれまで得てきたノウハウが意外と営業未経験者の方に役に立つとわかったからです。
というのも、僕自身、8年前ぐらいから営業始めて、最下位からのスタートで、色んな事に恵まれて社内でMVP取るとこまで行ったので、やってきた事にとても再現性があると思います。
というか、ぶっちゃけ誰でもできます。
その辺のことを詳しく書いていくブログにできたらなーって思ってます！
営業始めたての頃のお話ですが、僕の営業のイメージって最初こんな感じでした。
実際自分が取り組んだ時も、任されたノルマの為に必死こいてお客さん説得してました。
「◎◎さんには必要だと思うのでー」
「こちら契約いただけると今ならお得ですよ」
そんな風に思ってもないこと口にしてる自分が気持ち悪くて、やってもやっても結果にならなくて自己嫌悪の日々がしばらく続いてました。
僕のリアルな数字を伝えると、契約目標月間8件に対してなのですが、
1ヶ月目ー0件
2ヶ月目ー0件
3ヶ月目ー0件
4ヶ月目ー3件
5ヶ月目ー4件
6ヶ月目ー3件
という壊滅的な感じでした。
そんな時に友人が引き合わせてくれたご縁がたまたま良縁で、その方は半年間ノルマ達成できてなかったところから、一気に200%達成まで成績を引き上げて、社長表彰を取ったという方との出会いがありました！
いや、普通に考えて200%ってヤバイでしょって思いました。
その方は、馬場和彦さんという方だったのですが、うちの会社にいるどの上司とも違う不思議な雰囲気を持ってました。
まず、それだけバリバリの数字を作っているのに、穏やかで物腰が柔らかい方でした。
会社のトップの方々は、必ずと言っていいほどスーツをビシって決めててイケイケで、攻め攻めな感じの人多めでした。
馬場さんは最初出会った時、元営業マンだというのがわからなかったです。
ただ、ものすごく仕事できるオーラは感じました。
カフェでお茶するお時間いただけたので、僕はまず質問させてもらいました。
伸夫「どうやったら営業って売れるんですか！！？」
藁にもすがる思いで聞いたのですが、帰ってきた返答は意外すぎるものでした。
馬場さん「他の人はわからないけど、俺は営業って売るものじゃないって思ってるんだよね」
え？
売らない？
どういう事？？
完全なる脳みそパニックです。
そして、続けざまで言われました。
馬場さん「そもそも、営業ってなんなんだと思う？」
伸夫「え？」
馬場さん「伸夫くんは営業ってどう捉えてるの？」
伸夫「、、、(営業って何なんだ？)」
当時の僕は、そんな質問をされたことがなかったので完全に思考停止でした。
初めての体験に困惑しながらも、その先に何かがある気がしてきてワクワクしたのも覚えています。
続く