7月8日（月）大阪 産業創造館６Ｆ会議室
19時から21時30分
https://mouju.jp/seminar/#voice
7月9日（火）関西創発塾様の「談論会」
19時から21時
https://mouju.jp/staffblog/?p=1176
そして、7月は東京にて入門講座の後に受講する本講座を開催します。
「スーパーセールスマンへの道」
7/20（土）
7/21（日）
8/24（土）
（全日程ともに10:00-19:30にて実施、開場9:45）
「理想の上司育成コース」
7/27（土）
7/28（日）
8/25（日）
（全日程ともに10:00-19:30にて実施開場9:45）
本講座の内容を詳しく知りたい、受講を検討したいという方は
info@triple-w.co.jp
担当：森田
までご連絡ください。
先週開催しました東京での猛獣塾入門講座はこちらに当日の様子を紹介しております。
https://mouju.jp/staffblog/?p=1193
関西創発塾の活動行事であります「第14回談論会」にて塾頭講演決定
関西創発塾の活動行事であります「第14回談論会」を 東京から猛獣塾 塾頭 西田浩史氏を特別ゲストとしてお迎えし、開催いたします。
西田氏は、先日 5月9日の経営実践講座にて、「猛獣塾：和魂洋才の究極ビジネス講座」をテーマにご登壇いただきました。この度、前回に参加された方々から、もっと西田氏と語り合いたいとのご要望もあり、特別ゲストとしてご参加していただくこととなりました。
西田氏は、P＆G、フィリップモリスで30年、部門売り上げを2500億から8000億に成長させ、IQOS（アイコス）世界新発売を成功に導いた方であり、指導実績1000名以上、外資系営業取締役が、欧米流 VS 日本式の違いに悩み続け、遂にたどり着いた、日本人のための究極ビジネスを伝承するために全国を奔走講されております。
外資系企業では取締役の任期は通常2年、8年も必要とされた規格外の伝説の男がゲスト参加します。
その伝説の男と語り合ってみませんか！
本談論会は、西田氏を囲みながら、フリートークの座談会形式で行います。
様々な意見を気楽に語り合い、本音の談論から深い繋がりを持っていただく場となりますので、是非、この機会に「生き様・考え方・人柄など」に触れながら、談論を通して交流を持たれてはどうでしょうか？
皆さまにとって、貴重な「良きご縁」の場となっていただくことが、本塾の思いでございます。
前回の講座に参加の有無関係なしにご参加ください。
きっと、ワクワク・ドキドキと楽しい場になると思います！
【開催概要】
◇日時：2019年7月9日（火）19:00～21:00 （120分）
（18:30～受付）
◇会場：大阪産業創造館 5Ｆ研修室E
大阪市中央区本町1－4－5 TEL:06-6264-9800
https://www.sansokan.jp/map/
◇特別ゲスト：西田浩史氏 猛獣塾 塾頭
◇参加者：15名限定
◇対象者：関西創発塾会員及び関係者、一般参加者
◇参加費：関西創発塾会員 ￥2,000－
一般参加者（体験受講） ￥3,000－
◎今回の談論会は、料飲は伴いません。後ほど、懇親会といたします。
◇懇親会：懇親会費 ￥3,000－前後（飲み放題込み）
会場：チャイニーズレストラン香
◎事前予約となりますので、講座参加申込時に懇親会の参加の可否をご連絡ください。
◇主 催：関西創発塾
■会場予約の都合上、開催2日前のキャンセルにつきましては、キャンセル料が発生いたします。
★懇親会：特別ゲストもご参加いただけますので、できる限りご参加ください。
【特別ゲスト プロフィール】
西田浩史（にしだ こうじ） 猛獣塾 塾頭
早稲田大学卒業後
1986年 P＆Gに入社
・井内邦典先生が校長を務めた伝説の「P＆G 井内学校」で、
社会人としての学びをスタートする。
・共に学んだ同期12名は、既に全員がP＆Gを卒業し、現在様々な
著名企業で、社長や経営幹部として、ビジネス界で活躍。
・前職のフィリップモリスでは、同社では異例の8年間の長きに
わたり、営業取締役としてビジネスを陣頭指揮し、組織／人材
の育成や、会社 更には業界の発展に貢献。
・「IQOS世界新発売」名古屋マーケットを大成功させ、順次
エリア拡大の道筋を敷き終える。
2015年 春にフィリップモリス退社
2015年9月 株式会社トリプルダブル設立
2016年「猛獣塾」プロジェクト開始
現在、全国各地で開催中の猛獣塾入門講座
お蔭様で、東京・大阪を中心に述べ400名以上の方に受講をいただいております。
今回はいかしあい隊様とタイアップにて開催しました。
（7月以降の開催予定は決まり次第ＨＰ、ＳＮＳ等でお知らせいたします。入門講座は復習受講は1年間無料になっておりますので、ぜひご参加ください）
下記に当日の様子を紹介します。
例えば企業理念を例に見た場合本当に腹落ちしているのか？（実際にそれがスタッフさんに伝わっているか否か？）
↓
塾頭が過去の経験から重視されている第1番目に抑える内容として
「腹落ちコミュニケーション」というのがあります。
※会社として部署、チームとして、そして個人として
それぞれの層に求められる役割があり、役割を認識する為に
形ではなく、心に伝わるコミュニケーションを大切にしています。
※過去に猛獣塾を受講された方は一度は見る機会があったと思いますが
猛獣塾では、生々しく腹落ち→現場で働いている方の個々人のニーズは何なのか？
動画の中では
例として
崇高な理想を持って働いているスタッフさんもいれば
給料の為に！働いている方もいる。
給料の為にという場合は、アップする為に具体的に何を上司は提示しどんな機会を与えればいいのか
理念を掲げ、唱和しても実際の現場で働いている方にはいろいろと悩みもある中、そんな個々人の切実なニーズ（根本）の部分を抜きにして形や体裁を整えるものを用意しても納得し腹落ちする所まで届かない。
この腹落ちする為には？具体的に何をすべきか？を
スーパーセールスマンの道や理想の上司育成コースでヒントを得られると思います。
西田塾頭が外資系で30年の経験を基に
どう相手に伝えるか、伝わるか？を解説頂きました。
入門講座では演繹法と帰納法という言い方で参加者にお伝えしているのですが
塾頭が伝えたいのは「これを知ってうまく使い分ければすごく役に立つよ！」という事です。
どちらがいい悪いではなく
その時の状況に応じて使い分ける事のできる武器を持っていれば
組織間や人間関係、コミュニケーションロスを防ぐヒントになるという事。
人によって、事前にリスクやお客様の声を把握した上で購買を決定する人もいれば
ＡＩやロボットの様なこれからの産業でまだ導入実績が少ない段階でも
頭の中でイメージを描いて投資として購買を決定する人もいると思います。
１人１人でも考え方や感じ方が異なるのであれば
↓
それに惑わされるのではなく
上手く使ってやろう！
上手く使えれば商談の成約率アップにつながる。
対面だけではなく、メール文章やＳＮＳの発信でも活用できるかもしれない
スタッフの視点から見たときには、仕事を行うときだけでなく
家族、知人友人間のコミュニケーションでも活用でき
規模や業種に関係なく使えると思います。
実際に塾頭が体現された外資系で30年の経験の中で
自分のチームに数値的な目標は持たせた事がない！
コミュニケーションを形で伝えるのではなく心で伝える様に行うから
自然と自分とチームでやるべき事が浸透した。
という経験談を聞くことが出来ます。
現在、全国展開中の猛獣塾において、5月9日関西創発塾様での講演決定
【開催概要】 第15回 経営実践講座
◇日 時：2019年5月9日（木）18:30～21:00 （18：00～受付）
◇会 場：大阪産業創造館 5Ｆ研修室B
大阪市中央区本町1－4－5 TEL:06-6264-9800 https://www.sansokan.jp/map/
◇講 師：西田浩史 氏 猛獣塾 塾頭
◇講義テーマ：「猛獣塾：和魂洋才の究極ビジネス講座」
◇参 加 者：30名
◇参加対象者：関西創発塾会員及び関係者、一般参加者
◇参 加 費：関西創発塾会員：￥6,000－ 一般参加者：￥6,000－
※復習体験受講者のみ無料といたします。
※尚、参加費領収書については「猛獣塾」から発行いたします。
◇懇 親 会：懇親会費 ￥3,000－前後 会場：チャイニーズレストラン香
◎事前予約となりますので、講座参加申込時に懇親会の参加の可否をご連絡ください。
◇主 催：関西創発塾
※詳細をＰＤＦファイルにてご確認頂けます。
ＭＢＡから学べない、学者から学べない、実践重視というのをタイトルで見る機会が多いと思います。
塾頭曰く、腹落ち！の頭だけじゃなく、体で感じる所→関わる人たちの意識、マインド、モチベーションを先にカチっと作った上で
動き出す！というのが大きなポイントなんだろうと聞いてて感じます。
現場だけではダメ、そこには理論が必要で理論を基に実践が必要で
さらにそのサイクルを重ねて理論⇔実践を繰り返しながら
「浸透」していく価値
私の様なタイプだと、仕事を好きになるお客様を好きになる、そうすればスキルは後からついてくる！
心の部分だけ強化しそこにたどり着く為に必要な技術、知識習得、ノウハウ蓄積を本人任せにしていたのを痛感します。
だからこそ上司に求められる事として、心の部分も必要で役割を明確化する事も必要で、役割に対しての教育も必要で！といろいろやる事は多いのですが本質は
そのシンプルな考えを基に、塾頭が過去手がけてきたプロジェクト、チームが成功した経験談を語って頂きました。
現在全国展開中の猛獣塾において、4月5日の猛獣塾入門講座、6日猛獣ビジネスクラブの臨時開催が決定しました。
【復習受講も大歓迎です。復習受講については無料で参加可能になります】
3月開催時in大阪から参加者の方のコメント紹介
演繹法(欧米型)・帰納法(日本人型)の考え方(日本語と英語の文法の違いから)は 外国人とのコミュニケーションの違いが明確に腹落ちした 特に日本語のズルさ については自身も心当たりのある現象であった フルーツ分類法については なにか違う切り口の表現方法を期待する 組織を機能させる３＋１のポイントも解りやすく腹落ちの連続であった 西田塾頭の受講生の理解力・応用力を伺いながら 繰り出される引き出しの多さを拝察し 都度、内容が違う入門講座のバリエーションがあると推測し違うセミナーにも大いに期待を感じた また機会があれば 前のめりで参加したいと思います ありがとうございました
帰納法・演繹法についての重要性について、「なるほど～」と気付かされることが多かったです。
解説も分かりやすく、翌日からすぐに実践できる内容でした。
しかしながら、2時間で学んだことが「帰納法・演繹法」のみだったことに、物足りなさを感じています。
今までの体験談からくる教えや理論をもっとたくさん知りたかったです。
演繹法と帰納法、日本人には帰納法アプローチの方が受け入れてもらいやすいことを教えていただき、さっそく実践してみたところ、本当に効果的でした。
後でその相手にタネ明かしをしても帰納法の方が納得感があると言っていました。
上司には結論が先の演繹法、部下には自分で想像させる帰納法、と使い分けるのも大事ですね。
今後全国開催で受講生の方が多くなってくる感じ（4月～6月で約500名近く）になりますが、受講後も満足度の高い運営を目指して、参加した後に
1、知る分かる
2、やってみる、実感する
3、共有する（シェアする）
↓
このサイクルを回し続ける事が、受講後のアクションにつながり、やってみて実感する事、やってみてうまくいかない事、それをシェアすることが卒業生内で当たり前の様にやっている土壌を創る事が自分たちの役割なのかなと思います。
その為の卒業生コミニティの構築や、委員会、部活を発足予定で構築中になります。
開催日時：4月5日（金）18時30分～21時15分（18時15分受付）
開催地：大阪産業創造館6階会議室Ｄ
住所：大阪市中央区本町1-4-5
Osaka Metro「中央線」、「堺筋線」の「堺筋本町駅」から、徒歩約5分となります。
<Osaka Metro 中央線を利用>
1号出口から、北へ。
本町通の横断歩道を北に渡り、東（右）に進むと川（本町橋）の手前にございます。
<Osaka Metro 堺筋線を利用>
12号出口から、本町通をまっすぐ東へ。信号を2つ渡り、川（本町橋）の手前にございます。
アクセス詳細はこちら
講座終了後に懇親会も予定しています（別途実費での参加になります）
開催日時：4月6日（土）13時30分～15時30分（13時15分受付）
開催地：株式会社ペイルートインターナショナル会議室
住所：大阪市北区堂島1-1-25 新山本ビル6F
【交通】
・地下鉄御堂筋線 淀屋橋駅 7番出口 徒歩5分
・地下鉄谷町線 東梅田駅 徒歩10分
・JR東西線 北新地駅 徒歩8分
・京阪線 淀屋橋駅 徒歩5分
アクセス詳細はこちら
参加申し込みはこちらをクリックして頂き必要事項を入力の上、送信ボタンをクリックしてください。
猛獣ビジネスクラブとは？
猛獣塾に参加頂いた受講生の方から
「実際に学んだ内容をビジネスの場で活用したい」
「創業間もない、自社の武器となりえる商材を持ちたい」
その様な要望を頂く中、個人の猛獣塾塾生の支援及び塾生・法人研修採用企業の応援を目的に
立ち上がったプロジェクトです。当日は商材の紹介はじめ、猛獣ビジネスクラブへの参加方法についてお話致します。
下記は最近のメディア掲載から
現在全国展開中の猛獣塾ですが
3月開催の大阪場所大盛況により、大阪臨時追加開催決定＋九州、中部方面で4月5月進んでいきます！
＋講義の間に大阪講演（大阪ベンチャー倶楽部、なにわあきんど塾）、5月9日には関西創発塾での講演も決定
今回3月巡業は合計で約160名の方々のご参加ありがとうございました。
参加者が増えるに伴ってますます受講後のフォローを手厚くしないと！とスタッフ一同思いながらなかなかまだまだの状態ですが
学びの内容がいいと感じた場合に、その後やるかやらないかと厳しく自分を問い詰めるよりも、活用できているのが当たり前状態を作る事が大切なのかなと感じます。
SNSで接触頻度増やして、講義の内容を見返ししなくても当たり前の様に活用出来てる事例、状況をどんどん出し続けていく事が、行動につなげていく為のきっかけとして大きいのでは！？と最近特に感じていて、他と明確に違うところで価値を感じるのが原落ち1枚シートがあるおかげで、会社で受講した場合に社内の言語が共通化する。というのが大きいなと。
1枚シートになってるおかげで1枚の中に話をした内容が一気に頭の中に甦るというのが、他セミナーでは基本パワポ資料を1枚1枚めくりながらだと思うのですが、それをさせずにこの1枚でOK!という方法。
そして、なぜいつも満足度が高いのかを深堀していくと、いつも教えてもらってる相手のウォンツ、ライクス、ニーズを探って、心の窓を広げる所から入り、提案の青写真を描く事
を当たり前の様に塾頭がいつも行っているのが大きいんだろうと！思います。相手との話の中で
この人はこんなことに困っていてor興味があって
↓
こんな話をすれば興味をもって聞いてくれる。
これがあればお困りごとの解決につながる
↓
その解決につながるのも自分のリソースやつながりがある中で提案する
というサイクルが当たり前にやっているので、満足度高くファンも増えるんだろうな！と近くで見てて感じる所です。
参加者の方のコメントから
ストンッと腹落ちさせるには？
スタッフが『その気』になるためには？
30年の現場経験を理論化・体系化した生々しい講義は、
90分じゃ全然足りない…！
ちょっとした問いかけ（仕掛け）で、まさに腹落ちする
充実の時間でした。今回、勉強会前のコミュニケーションタイムで、
『相手の心をグッと掴む魔法のコミュニケーション術』
をテーマに講演させていただきました。
職場の安全安心にはコミュニケーションがとれていて、
良い人間関係が築けていることが不可欠。
心理的安全性が高まれば、生産性や効率性もアップする
と証明されています。
【今後開催予定一覧】
勉強するぞ！と決めて
本を買ったのに
一回読んだら満足して
もう読まない、、なんてことないですか。
読み終わって
「いい本だった」って印象はあるけど
中身はあんまり思い出せない。
「あれ、何が書いてあったっけ？」って。
僕はあります
それも何度も。笑
（ひどいときには
買って満足して、本棚に放置したまま
読んでなかった。
なんてこともあります。^^;）
本の内容をしっかり頭にいれるために
復習したほうがいいのはわかってるんですけど
なかなかやってません。
ここで、「７４％」
ちょっとこの数字をみてください。
実は、人間って
復習しないと１日で74%も学んだことを
わすれてしまうんです。
たった１日で、ですよ！！
７４％ってもうほとんどですよね。
半分以上忘れてる。
残ってるのは２６%だけ、、、
九九でいえば、２の段までしかちゃんと言えないってレベル。
３の段は途中からあやふや
４〜９の段は、無いに等しい。
（え、なにそれ状態です）
ですから、
学んだあとには”復習”
これがすごく大事。
ただ、わかってることと
できるかどうかは別問題なんですよね。
そんな言われなくても
復習した方がいいとか知ってるじゃないですか。
でも、できない。
どうしてかわかんないけど、
なんかできない。
本で言えば、
同じ本読むのって正直面倒臭い。
・内容わかってるし
・新鮮味ないし
・新しい他の情報に触れたいし
だから一回読んで読みっぱなし。
そこで、今回は
非常に取り組みやすい、復習方法を紹介します。
いろんな読書術とか
勉強法とか、暗記術に書かれていそうな
高度なもの、とっつきにくいものじゃありません。
すごくシンプルかつ
一番効果の高い方法。
この記事を読み終えるまえから
すぐ実践できるくらいです。
そのオススメの方法とは
「話す」ことです。（おしゃべり復習法、おすすめです）
なんだそれ、、
なめてんのか。ってちょっとでも思った人。
ちがうんです。
話すってことは本当に簡単で非常に効果がある復習方法なんです。
学んだ内容を人に話してみる。
自分なりの言葉で伝えてみる。
文章書くのは苦手でも
口にする、話すことならハードルって低いんです。
文章でまとめるなんて
けっっっっっこう時間がかかります。
しかも、
しかもですよ
書くよりも話した方が
圧倒的に定着します。
これは学習ピラミッドというものなんですが
学習方法から生まれる理解度の差を表してます。
ただ授業を受けただけでは
理解度5%
本を読んだだけだと10%
注目してほしいのは
一番下の段
Teaching others「他人に教える」と90%!!
人に内容を伝えようとすると
理解度がここまで高くなるんです!!
東大合格者の勉強法
受験生向けの多くの本、
資格勉強の本
いろんな勉強本がありますが
そのほとんどで
教える大切さを伝えています。
偏差値90というありえない数値を叩き出した
東大女子は、自分に教え込むという勉強法でした。
（頭の中でずっと自分に説明してたんです）
ただ、一人でやると
なかなか続きません。
だって面白くもなんともないから。
教える、、、までいくとハードルが高いかなと思うので
おしゃべりする、くらいの意識でゆるくいきましょう。
仲良い人と話すのって楽しいじゃないですか。
だからこそ、
他の人に話してください。
相手に話そうとすると
自分が何をわかってないかもわかります。
「あ、ここ忘れてる」と気づけるので
自然と復習するきっかけも生まれます。
脳って、実は受け取った知識を
曖昧にしておぼえちゃうんですよ。
まずざっと覚えておく。
ただ、そのまま放置すると
74%も忘れちゃいます。
忘れないためにも
より理解度をあげる、学びの効率をあげるためにも
「人に話し」ていきましょう
それでも復習がなかなかしづらい方は、、、
学習の中で、”復習”という視点からみても
実は、われらが猛獣塾はすごいんです。（自画自賛
猛獣塾ではなんと
復習受講を無料にしているんです（１年）
毎月開催している入門講座に関しては
最高で7回も学びに来てくださった方がいます。
復習受講をなぜ
無料にしているかというと
ここにも塾頭の思いが表れています
「学びっぱなし」じゃなく
ぜひきちんと自分のものにしてほしい。
だから無料。
更に言えば、
同じ本を読むことは
なんか退屈でやる気が起きない。
動画講義でも、全く同じものを見るのは退屈です。
でも、この猛獣塾は
参加者メンバーがかわれば、内容がかわります。
しかし本質はそのまま。
同じ本を読むよりも
圧倒的に理解が深くなります。
復習受講をしたあとは
ぜひおしゃべり復習法も試してくださいね。
復習受講が無料の猛獣塾が
気になる人はこちら（すぐ入門塾紹介ページにとびます）
【絵と猛獣と、果物で実践!!】
こんばんは！運営スタッフの久保です。
昨日はスーパーセールスマン講座３日目
実践ワークショップを開催!!
１日目、
２日目と非常に濃密な
西田塾頭直々の講座に
大変お腹いっぱいだった、受講生の方々。
とうとう集大成の実践ワークショップです。
商談を想定した
リサーチを進め、
最後にはロールプレイングで
いちご、ブルーベリー、みかんを
相手にさっそく実践。実践。
ロールプレイ、
練習とはいえやはり緊張してきます。
実践直後に、すぐアドバイスをもらえるのはやはりいいですね。
今回参加された方は
ちょうど仕事内容が替わった方
また、起業へ向けて踏み出した方
口をそろえて
「今受講できて本当によかった」と
おっしゃってくれました。
また、この最後のロールプレイ実践は
講座３日間の集大成だけでなく
入門講座含めた集大成で
いかに頭で理解し、
いえ、“腹”で理解していても
なかなか直ぐに応用させることは難しい。
何度も繰り返し、練習する大切さを実感する場でもあります。
もちろん参加者みなさん
すばらしい実践でしたが
ぜひ講座が終わってからもまた
折に触れてロールプレイ、また現場での実践を重ね
５本の指のうち
最強レベルの、、、、になってください^^
猛獣塾は本講座も復習受講は１年間無料なので
ぜひ次回は、ロールプレイで相手取引先役を
次期受講生達に実演してもらえたら
猛獣、冥利につきます!!
さてさて、年末迫る12月
猛獣塾は入門講座、そして猛獣会議を開催します。
日程や詳細は↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
【入門講座】
12/15東京・渋谷会場にて猛獣塾入門講座
・時間：10:00~
※猛獣ビジネスクラブの説明を午後に開催!!
・会場
場所はいつもお世話になっている、
CINグループ様の東京オフィス
〒150-0002
東京都渋谷区渋谷3-12-22 渋谷プレステージ5F
ご興味ある方はこちらのページから
https://mouju.jp/seminar/
復習受講も大歓迎です。
【猛獣会議】
12/21(金) 19:30より
・会場
同じくCINグループ様の東京オフィス
参加希望の方は猛獣塾へメッセージ
もしくはコメントへ【参加希望】と
ご連絡ください。
info@triple-w.co.jp
こちらからも受け付けています。
ふるってご参加ください!!
【生々しい再現性!!これが理想の上司!】
こんばんは！運営スタッフの久保です。
昨日は猛獣塾
理想の上司育成講座２日目を開催
まず一言
「いつも以上に濃密な講座になりました」
現場経験30年の塾頭西田の
生々しい事例が他にはない猛獣塾の特長ですが
今回はさらに
ふだんの数倍以上生々しい現場の話を聞けました。
現役時代に塾頭が
いかにして店頭にたつ美容部員たちの
モチベーションを高めたのか
その裏側の秘密を知ることができました。
化粧品業界では
店頭に立つ美容部員がやる気になるかどうか
たったそれだけで全体の売り上げが大きく変化します。
当時のエピソードをまじえた
そのノウハウはとても再現性が高く
また参加者向けに事例を変えて
話を伝える塾頭の解説に、毎回脱帽です
いかにして部下にやる気をもってもらうか。
モチベーションを維持してもらうか
たくさんの本やセミナーが開催されていますが
理想の上司育成講座の
再現性はとんでもないです。
自己啓発本やセミナーで
「やる気の出し方」とか
「モチベーションのあげ方」ってたくさんありますけど
なかなかうまくいきませんよね。
読んだ瞬間や、受講した当日は
なんかこう、うおー！ってなるんですけど
数日たったら
いつもどおり、元どおり。
あのときのやる気はどこにいったんだろうか。
ってなりがちです。
しかし、猛獣塾理想の上司でお伝えしている方法は
やばいです。
やる気が目に見えてあがります
文字通り目に見えるんです。（しかも継続性あり）
ただ、
これ以上はあまり話せないのですが、、
参加者の方も
「いまのは何度も聞き返さないと」と
塾頭の解説に舌を巻いていました
その方はまさにこれから
組織をつくっていく、まさにドンピシャなタイミングだったので
今回の講座満足度も非常に高かったです。
会社の理念をつくるうえで
多くの会社が見落としがちな視点や
社員一人ひとりが、普段の仕事を本当に
自分ごとに落とし込むための制度はどうやって作るといいのか
この内容はどの業界にも
応用が可能です
大学のサークル・部活で導入しても
おもしろそうだなと私は個人的に思っています。
こちらも同じく【組織】なので。
さらにさらに
今回の受講生の方は、「スーパーセールスマン講座」も
あわせて受講していただいているので
話がつながるつながる。
理論だけにとどまらない、実践もあわせた体系的な
猛獣塾講座。
今回も非常に充実していました。
次週は12/9に都内にて
スーパーセールスマン講座の実践ワークショップを開催。
今日はスーパーセールスマンへの道講座を受講中の元 日清食品ホールディングス株式会社 人材開発室長であり、現在は息子さんと、銀座6丁目で酸素水素カプセルサロンを経営されている塚本様に「実際講座を受けてみてどう感じたか」を突撃インタビューしました！
自分は人事をやっていたので、会社でも個人でもいつもセールスをされる側の人間でした。今は事業を立ち上げ、販売側へ回っています。講座の中では「売られる側のカラクリ」逆に言えば「販売者側としての心理の動かし方」というものを学びました。
それはとてもロジカルで感情へ訴えかける方法も、公式のようなものが存在すると感じました。
この研修自体が「西田先生の30年という経験値から出来ている上に、ベースは外資系企業でシステマチックに構築された論理に基づくもの」という点です。
更に、日本での商売に必須な「義理人情」「浪花節」「お客様は神様です」の文化も加味しています。 ロジカルなコンテンツを体系的に教えるプログラムは沢山ありますが、そこに、日本人部下とお客様に事が「教えたい！」という強い情緒的な思いを持っている方はとても貴重だと感じています。
聞いたことはありましたが、理解しているとは言えない状態でした。今回は自分が展開するサロンについて、FABを見つめなおしました。
会社にとっては全てがF(Feature 特徴)であり、見せるお客様に合わせたA（Advantage 利点）B（Benefit 利益）とは何なのかを考えるというのは目からウロコでした。同じサービスを基本としても、付加価値を与えることで別の購買層へアプローチが出来ることを学びました。
ターゲットのお客様それぞれの共通点と相違点が発見することで、その人の心を満たすB（Benefit 利益）を価格設定、サービス設計を通して現在構築中です。相手の利益という点について考えてみたら、彼女が欲しくない人に女の子を紹介しても、喜ばれないのと同じですよね（笑）
企業の管理本部の人事の視点しかなかったのか、私の発想に西田先生から「それは本部の考え方だね」と気付かせて頂きました。すべてが上から一方的な発想だと。
結局社内でも社外でも、人と上手く話したり、組織を上手く進めるのもセールスみたいなものじゃないですか。なので、スーパーセールスマンへの道という名前だけれど、管理本部やホールディングスのなどの企業向けに、グループ企業と上手くいくためのコミュニケーションとしても最適だと感じました。
何故かと言うと、【会社の利益は社員全員の共通の利益】だから、本部と現場は上手く分かり合えるはず。なのに、本部は自分たちの考え方だけを押し付けてしまっていたからです。指摘を受ける中で、自分がどれだけ本部目線でしゃべっていたかを気付いたので、【10年前に知っていれば】もっと上手にやれていただろうと思いました（笑）
今思えば、組織の中の部署ごとにB（Benefit 利益）を提示した指示が言えれば良かったです。もう一つ加えると、家族の中でも相手のBを考えて話してあげれば相手のためになれると思いました。相手に合わせた物事の分解の仕方を知れたのは大きいです。
えー……1万点？（笑）
百点は当たり前ですね。とにかく徹底的に事前準備をして頂き、細かく解説して頂けました。ビジネスにおいて準備不足なことは往々にして起こりますが、西田先生の徹底した準備をみて、世の中で成功する人、人格者の準備力ってすごいなと（笑）
今回こうやって絶対成功する「P&Gから始まって、P&Gで実践を通して学んで、実体験の積み重ねである」公式をロジカルな部分だけでなく、日本式の文化・情緒を取り込んだものなので、グローバル化していく日本の中で会社や、日本人みんなが知っていると凄く良いなと思います。
ロジカル＋和の情緒という強みを持つことが、今後大切になっていくと感じました。
スーパーセールスマンへの道ではFAB、PDCA、SPINなど、皆様がご存知の知識が数多く登場します。こういうビジネス知識って、本を読むなどの独学だと知って終わりになりがちですよね。特に本の中で「ワーク１！実際に分析してみよう！」とかあってもまず試さないですよねｗ
僕も聞いたことはあるけど説明出来ない知識だらけです……。
だからこそ眠ってしまっていた知識を叩き起こし、今すぐに使える知識＋スキルへ成長させることが大切だと感じています。そして、教わったことを仲間や友人に教えることで、自身の成長と共に、組織の成長というものが生まれていくのですね。
改めて今日はインタビューを受けてくださったのは元・NISSIN人材開発室長。現在は銀座で水素サロンを経営されている塚本様でした！ご協力ありがとうございました！
