「ベネフィット（買えばやってくるステキな未来）」を提供できれば、
それだけで売れるのか、と言えば、そんなものでもないんです。
なぜなら、同様のベネフィットを提供しているライバルはごまんといます。
お客様がベンツを買うのは、１トンの鉄のカタマリが欲しいのではなく、
人や荷物を運ぶ手段が欲しいのでもなく、「ステータス」が欲しいのです。
けれど、「ステータス」を満たす手段は、ベンツだけではありません。
BMWでもいいし、ポルシェでもいいし、ジャガーでもいいのです。
あなたは、そのライバルたちよりも、自分の提供するサービスの方が
より、優れていることを、お客様に認知してもらわないといけません。
ベンツじゃないといけないことを、お客様に納得していただくのです。
じゃぁ、どうしたらいいのでしょうね？
といえば、答えは簡単。
あなたの「強み」を活かして、「差別化｣するのです。
あなたにしかできない、あなただけのサービスを展開するんです。
「強み」は、誰にでも、必ずあります。
自分で思い当たらなければ、探すしかありません。
探して見つからなければ、作り出すしかありません。
けれど、必ず、誰にでもあるのです。
おしゃれが大好きな人なら、ファッションセンスやコーディネートセンスを活かし、
画像のアレンジメントやコーディネートに特化する、
SEOに強い人なら、自分のSEO知識を、どこよりも分かりやすく解説する、
文章を書くのが好きな人なら、書くチカラをとことん磨いて、
何度でも読みたくなる記事を書く、
仲間とわいわいするのが好きな人なら、
ツイッターやフェイスブックなどを活用して、読者さんと交流する、
そういう「強み」を活かして、自分自身をプロデュースします。
あなたにしかできない、あなただけのサービスをするのです。
この、「誰よりも」「どこよりも」という、あなたの「売り」が、
お客様に認知され、お客様が納得してくださったとき、
お客様は、「あなたじゃないと困る」と言ってくださいます。
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