今回は少しマーケティングの観点からお話しします。
マーケティングの本で、「ドリルを売るには穴を売れ」という本があります。
とても読みやすく、物語調なので初心者向けでオススメです。
題名にもあるように、ドリルを買いたい人はドリルを求めているわけではありません。
”穴を開けたい”だけです！
客観的に考えると当たり前のようですが、自分事になるとよく無視されがちです。
空手道場の場合だと、
・うちの道場は楽しくやっています！
・礼儀作法を徹底しています！
・綺麗な設備があります！
このように特徴だけをを述べがちです。
先ほどの例でいうと、ドリルの性能を紹介している状態です。
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