上司からの指令を受け、静岡県西部にある従業員多めの会社を月初から回り始めました。
本来はテレアポしてから行くのがセオリーなんでしょうが、相手の時間に合わせると狙ったエリアを効率よく回れなくなるのと、僕は飛び込み営業が大好きなのでガツガツ攻め込んでます！
初期段階は飛び込んで決定権者を聞き出すことから始める。最初に電話営業してガチャ切りされるより、飛び込み後の電話で相手を指名することができるので、最終的には効率がいいというのが20年以上営業マンしてきた持論。
門前払いなど当たり前、そこから時間をかけて落とすのも楽しい。
もはや若さを売りにすることはできませんが、行動力とものまねという特技と「コロッケの元付き人」という肩書きはどの営業マンも持たない武器なので活かすしかないでしょう！
企業の忘年会やイベントのものまね営業のオファーにもつながるので一石二鳥です！
そこで社長と繋がり仕事をいただくのも近道のひとつ。
全社員に存在を知ってもらい、味方につけられるのもうまみ。
ちなみにコロッケさんの仕事に繋がれば一石三鳥以上です。
お金をかけて接待をしてもそれ以上の接待をする会社に仕事を取られる営業マンを見てきたし、下手に経費を持たせると悪い事する奴も出てくる。
そういう営業はしない。
これが僕の営業術。
まだまだオリジナルの戦法は多数あるが教えません。
残念ながら冒頭の営業手法は武器が特殊すぎてどのハウツー本にも書かれるわけもなく、独占させていただいております。
すでに5件の受注が確定しました。
大きな会社は契約まで時間がかかるので今月中は難しいと思いましたが、意外と「やるから契約書ちょうだい」までに行ってます。
