こんにちは、管理人庄司です。
少し時間が開きましたがプロダクトローンチ第３話
5.情報処理容量（マジカルナンバー）
あなたも聞いたことが有るでしょうがマジカルナンバー7
これは、マーケティングのノウハウに限らず普段の生活にも役立つ
知識に成りますのでぜひ覚えておいてください。
マジカルナンバー7とは、簡単に言うと人は一度に７つ以上のことを
覚えることが難しいという理論（アメリカの大学教授ジョージミラー氏）に成ります。
８個以上になると急に記憶することが難しくなる！
人は、短期的に物事を覚えようとするときには能力が低下することを踏まえて
幾つかの戦略を立てることでマーケティング知識に生かしていくことが出来ます。
人により、個人差もあるので±2で覚えることをお勧めします。
これらのことを考えると少ない人で５個、多い人で最大９個まで
日本でも昔から７と言う数字が多く使われていることは、あなたも
ご存知でしょう。
七転八起や七福神、七不思議など多くの言葉が
「七」を意識して使われています。
これらの言葉は、人の生態や心理学的にも適当に使われているのではなく
意味を持って作られたことが考えられます。
この基本を踏まえた上でビジネスに生かしていくには、
ウェブサイト上にメニューの数を増やしても人の意識の
中に残りにくい点が考えられます。
一度の記憶される数の限界があると考えると豊富すぎるコンテツより
７個前後を目立たせる方が印象に残ることが考えられます。
但し、セールスレターなどにこの原理を応用する必要は有りません。
レターの場合は、記憶させることより感動させる物語の方が重要になります。
あなたの言いたいことを相手に記憶してもらいたい場合は、
一度に７個までにすることが有益であることを覚えておいて
ビジネスに活用して下さい。
あまりにも多くのことを欲張ると逆に相手に記憶してもらえないので
特徴を伝える場合は７つまでに・・
そして、６個目の心理法則は
6.不安心理（マッチングリスク意識）
マッチングリスクとは、商品やサービスを買った後に来る
不安のことをマッチングリスクと言います。
購入した後に効果が無かったらどうしよう！など
多くの場合この不安を解消することがとても大切です。
例えば
サプリメント商品などにも初回限定で効果が無い場合の返金保証や
初回無料キャンペーンなども見かけることが多いと思います。
これらの使い方としては、
- 1.100％の返金保証
- 2.代金の一部返金パターン
- 3.代金の後払い
なども使い方が出来ますね。
以前から言われていますが、「返金保証」に関しての不安ですが
殆どの場合は、よほどの粗悪品か悪いサービスでない限りは
返金保証を求めてくる人は、2％未満と言われています。
あなたも返金保証をしたことが無いと思います！
このマッチングリスク意識のことをマーケティング用語で
「リスクリバース」とも言います。
使い方の悪い例としては、・・・
株などの投資案件に対して
儲かるから「１口１０万円」投資を誘い
もし、儲からなければ５万円を返金するなどは、
お客様のことを考えてたサービスにはならずに
売上を上げるための口実にしかなりません
使う場合は、お客様のことを考えた保障やサービスを付けてください。
そして最後に
7.無意識行動（アフォーダンス理論）
アフォーダンス理論とは、過去の体験をもとに特定の条件に特定の行動が結び
付けられるという現象のことです。
例えば
あなたの目の前にドアが有れば、自然とドアノブにてお掛け廻して開けようとしますね！
また、
日本人の場合は、駅で切符を買う時に並んでいれば、自然と後ろについて並びますね。
駐車場や駐輪場で白線が引いて有ればその中に置くことを無意識でしますね。
これらの特定の条件が自分の行動を引き出す効果のことを
アフォーダンス効果と呼んでいます。
以前は、物理的なことにしか効果がないと言われていましたが近年では、
WEBにもこの効果を利用することが多くなっています。
多くの人達が無意識に認知できることを把握し、活用をするためには・・・
あなたも赤文字で書いて有ることは無意識に重要と思ったり、
青文字で下線が引いて有る場合は、リンクで押せると判断でき
反射的に押してしまうこともあると思います。
これらを踏まえるとこの原理をどのようにあなたのビジネスサイトに生かすか？
簡単に言えば大手のサイトや常に見かけるサイトでアクセスを
稼ぎ出しているところを見習い同じようにする。
常に言っていますが「成功しているとこ」はマネタイズすることが
大切なビジネススキルである。
この様な配慮をすることであなたのサイトもクリック率が上がることも考えられますね!
最後に
いくら技術的なことやテクニックが出てきても、
ビジネスの基本は、人の心理を考えて
商品やサービスを提供することが最も大切で有ること。
また、マネタイズも必要ですがうわべの見た目だけを
真似しても成功しない事をしっかりと認識して行動押してください。
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それでは、また・・・
今日も、お読みいただき有難う！
⇒ネットビジネスの主流！「プロダクトローンチ」7つの心理活用とは？
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