Adobe AIR＠ドコモについて

Adobe Airがドコモ携帯にのるっていうのを知っていたけど、

具体的にどんなことがすごくなるのかがわからなかったから改めてググった。

スゴイ。

携帯電話機版のAIRアプリケーション。パソコン版と共通で利用できる。

アレグロワークスさんのサイトで簡単にまとまっていたので

AdobeのAIRアプリ×DoCoMoがすごい件

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「デバイスに依存せず、蓄積した情報をオフラインでも参照できるWebアプリとデスクトップアプリの両者の性質を持つプラットフォーム」

要は何ができるかというと
　・地下鉄など圏外の状況でもオンラインで蓄積した情報の範囲内なら参照が可能
　・ＰＣ、モバイルなどデバイス問わず同一コンテンツを参照できる
　・Flashと同様リッチコンテンツの表現が可能となる。

例えば
　・ＰＣ上のＡＩＲアプリで参照したグルメ情報を外出先の携帯から同一ＡＩＲアプリを呼び出すことによって参照できる
　・オンラインアルバムツールをＰＣでもモバイルでも参照でき、どちらかの編集内容は常に同期が取れる

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そして技術面から下記の記事でうまく概念が整理されていたので紹介

AIRランタイム

■関連記事

日本でも広がるFlash + AIRワールド、ドコモがデモを多数披露 - Adobe MAX

その他

日本でも広がるFlash + AIRワールド、ドコモがデモを多数披露 - Adobe MAX より

2003年の最初の製品リリースから累計で1億2,300万台のFlash対応携帯出荷を達成。NTTドコモでは .flv / .swfファイルの1日のダウンロード数が平均で1億、Flash利用のiMenuの1日のPVが1,300万、i-Channelの契約数が1,600 万に達するなど、広くFlash関連サービスが利用されていることがわかる

[MWC2009] アプリケーションストア続々と

今回は世界最大のモバイル関連サービスのカンファレンス
「Mobile World Congress 2009」関連について。

i-Phone,Googleのアンドロイド携帯が出た頃からか、
スマートフォンの話題が所謂携帯電話に関するそれよりも多くなってきている。

ＰＣのように携帯をカスタマイズできる。
こんな当たり前のことが今の日本の携帯では出来ない。

面白いガジェット、アプリが好きな私は最近

スマートフォンに惹かれてたりする。

iPhoneの「App Store」に遅れるまいと
今回ノキアも「Ovi Store」をリリース（5月らしい）。Tech Crunchの記事

S60 と40 シリーズの機器が対応。

写真のＮ９７からはon boardされるという。

そしてＭＳにも「Windows Marketplace for Mobile(beta)」が。
（既に2万本以上のWindows Phone向けアプリケーションがリリースされているらしい）

ちなみにMSが今回リリースするWinMobile（MyPhone)についてだが、ブラウザがFlash Liteになるらしい。
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Internet Explorer Mobileの最新版は、よりデスクトップ品質に近いWeb体験を実現するという。同ブラウザはAdobe Flash Liteを搭載、自動コンプリート機能を備える。

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具体的にどんな変化が起きてくるのか。

どんなことが出来るようになってくるのかウォッチしていきたい。

コトラー教授『マーケティング・マネジメント』入門 I

コトラー教授『マーケティング・マネジメント』入門 I

マーケティングといえばコトラー。でもコトラーの分厚い本から入門すると

もれなく挫折がついてくると思い目に付いた本を早速読んでみる。

まさに入門書としてマーケティングの概念を知るには丁度良かった。

メモ。

＜マーケティングとは＞
　商品を売れるようにすること
　
■2つのプロセス
　１．市場を細かく分け、最適な市場を選択する
　２．選択した市場へのマーケティングミックスを行う

■市場のセグメンテーションと選択
＊選択の軸（対消費者）
※これまで漠然と軸を選択してきたが、こうしたまとめがると便利

■選択した市場へのマーケティングミックスを行う
＊Procuct

　●　製品の定義
　　・製品とは？
　　→　ニーズを満たすために市場に提供されるもののこと（「コトラーのマーケティングマネジメント　ミレニアム版）
　　・　製品レベル
　　　１．中核ベネフィット　：　パンを焼きたい
　　　２．一般製品　：　トースター
　　　３．期待された製品　：　キツネ色にこんがり焼けるトースター
　　　４．拡大された製品　：　トースター昨日月電子レンジ
　　　５．潜在的製品　：　トースター機能月情報家電

　●　製品ライン
　　・　同一チャネルで市場に提供されているもの
　　・　一定価格で提供されるもの
　　・　互いに密接な関係のあるもの
　　
　　例）　シャンプー：　サスーン、メリット、ＴＳＵＢＡＫＩ

　●　ブランド戦略
　　・　ブランディングとは
　　　→　その製品、その会社である

　　・　ライン拡張　：　ブランド名は変えず、同じ製品カテゴリーに新しい製品を加える
　　・　ブランド拡張　：　ブランド名は変えず、製品カテゴリーを増やす
　　・　マルチブランド　：　同じ製品カテゴリーに新しいブランド名を追加する
　　・　新ブランド　：　新しいブランド名を新しい製品カテゴリーに付ける
　　・　共同ブランド　：　新しいブランドに2つ以上のブランドを用いる

＊Price
　●　価格の変更の反応
　★当たり前かもしれないがはっとする。
　　
　値上げ
　　良い反応
　　　顧客：　製品は値上げされるほど価値がある
　　　競合：　無関心（無謀と感じ、抵抗しない）
　　悪い反応
　　　顧客：　製品の値下げに戸惑い、購入の障壁となる　
　　　競合：　市場を乱しかねない
　
　値下げ
　　良い反応
　　　顧客：　購入の契機となる
　　　競合：　総需要を刺激しようとしている
　　悪い反応
　　　顧客：　製品の品質が下げられたのではないだろうか
　　　　　　　売れない製品なのではないだろうか
　　　　　　　価格は更に下がるだろう
　　　競合：　競争を開始するという挑戦である
　　　　　　　市場を乱そうとしている

　
＊Promotion
　●　５Ｍ
　　・　Mission
　　・　Money
　　・　Message　No Reason! Coca-Cola!
　　・　Media
　　・　Mesurable

＊Place
　●　チャネルの選択　→　Message, Moneyで決まってくる
　●　チャネルをつなぐ
　　

＜市場の絞込み＞

　●　縦方向のマーケ→横方向のマーケ（水平展開）
　　⇒　理想とのギャップを生みだし、新たなニーズを掘り出す

　　枯れない花　→　ドライフラワー
　　その場で当選がわかる　→　スピードくじ
　　ホテルについてからのサービス　→　ホテルにつく前、利用後のサービス

＊　選択のための変数
　●対消費者
　・地理的変数
　　　地域
　　　都市または都市郡
　　　人口密度
　　　気候
　・デモグラフィック変数
　　　年齢
　　　世帯規模
　　　家族構成
　　　性別
　　　所得
　　　職業
　　　教育水準
　　　宗教
　　　人種
　　　世代
　　　国籍
　　　社会階級
　・サイコグラフィック変数
　　　ライフスタイル　保守的な常識化、先端を行く指導者タイプ、芸術家タイプ
　　　パーソナリティ　衝動的、社交的、権威主義的、野心的
　・行動上の変数
　　　使用機会　日常的機会、特別な機会
　　　ベネフィット　品質、サービス、経済性、迅速性
　　　ユーザの状態　非レギュラー、元ユーザ、潜在的ユーザ、初回ユーザ、レギュラーユーザ
　　　使用割合　ライト　ミドル、ヘビー
　　　ロイヤリティ　なし　中程度、　強い、絶対的
　　　購買準備段階　認知せず、認知有り、情報有り、関心有り、購入希望有り、購入意図あり
　　　製品に対する態度　熱狂的8、肯定的、無関心、否定的敵対的

＊市場を選択する
　●　セグメントの魅力の評価
　　・　規模
　　・　成長性
　　・　収益性
　　・　働く規模の経済性
　　・　付きまとうリスク

　●　セグメントを選択する
　　・　単一
　　・　市場専門化
　　・　選択的専門化　　…セグメント間シナジーを起こせると良い
　　・　製品専門化　…全滅のリスク
　　・　フルカバレッジ

＊Positioningと差別化のポイント
　●　製品の差別化
　　・　機能特性、成果、品質性能のばらつき具合、耐久性、信頼性、修理のしやすさ、スタイル、デザイン
　●　サービスの差別化
　　・　デリバリー、設置、顧客訓練、コンサルティングサービス、修理
　●　スタッフの差別化
　　・　能力（知識とスキル）、丁寧さ、信頼感・安心感、反応の速さ
　●　チャネルの差別化
　　・　流通チャネルのカバレッジ、専門技術、専門知識、チャネル全体のマネジメント
　●　イメージの差別化
　　・　シンボル、活字メディアやマルチメディア、建物や空間、イベント

※　自社の強みを行かせるポジショニングをする

＊　差別化ポイントとプロモーション
　●　継続的に強みとしていける部分を選択
　●　選択の例
　　信頼性のポジショニング
　　・　精度・耐久性の高い製品を作る
　　・　高価格設定で限定的な一流の独占ディーラーを通じてチャネルを作り
　　・　可処分所得の高い人が読む雑誌に広告をするなど。

　　ＮＧ
　　・　100円ショップに高品質なもの　→　疑わしい

＊　ライフサイクル
　導入期、成長期、成熟期、衰退期
　→　多くの製品は成熟期。

　うまくポジショニングを出来ると、上記4つのプロセスを経験できる。

作成日: 2009年2月21日（土）

ゆりもっと ㈱ecomott

業界初！エコロードヒーティング遠隔操作システムゆりもっと
MCPC Award 2008にてモバイル中小企業賞を受賞したサービス。

⇒ＭＣＰＣから出されているサービス概要説明ＰＤＦ

■ビジネスモデル
＊　システム導入費用　（+保守料？）

■データ

＊エコモット株式会社
＊資本：300万円

＊導入台数：100以上（同社インタビュー記事 より）

■参入障壁

＊先行者、唯一のサービス提供者としての実績とブランドでしょうか。

■ポイント

＊システムによって自動監視されていたり

　管理人による監視で満足してしまいそうなところに

　人間の目視確認という一手間を加えた点がよい。

　こうした余地のあるサービスはまだ他にも有りそう。

■その他

＊同社の入澤社長、非常に応援したくなります。

　エコにＩＴの活用を前面に出しているので、ただのシステム屋に見られないですね。

　除雪ファイターズ という新しいサービスも出されたようですが、

　文章からも理念や人間くささがあって好きです。

　劇的に儲かるサービスではないと思いますが、

　こうした地域のことを理解した、想いののった企業は

　人に支えられて成長していけるしソウあってほしいと思いました。

『あなたの会社が90日で儲かる -感情マーケティングでお客をつかむ-』

『あなたの会社が90日で儲かる -感情マーケティングでお客をつかむ-』

■　学び
もっとも大きな学びは人は「感情」で動くということにつきる。

●　『人間は理屈で買わない。感情で買う。そしてその後に理屈で正当化する』
●　次の２つの感情が行動する原因となる。
　　　・快楽を求める
　　　・苦痛から逃れる

●　きれいな広告ではなく「ひっかかる」「揺らぎを起こす」広告が大事
　・　経費節減は、まず航空券から。
　　　航空券予約前に、まずご一報を
　　　　　ｖｓ
　・　まだムダ金を航空券に使いますか？

　　●　相手を安心させる・心を許してもらう
　　　・　不安を覚える人にアクションを起こせない
　　　　広告：人間くさい文章、似顔絵、写真入り
　　　　※　スマートで理論的なのも大事だが、それ以前にその人に頼みたい
　　　　　　信じられると思ってもらえるかどうかが第１ステップ。

■　その他
　＊　ビジネスとは見込み客をつくること
　　・　見込み客→既存客という流れは変わらない。
　　⇒　そのうち客を集める方法としてのＤＭ
　　　低ハードルを設けて担当者に手を上げてもらう
　　　　例）駐車場管理システムの提案。アンケート回答者にレポート進呈
　　　　　　　　↓　
　　　　　　未回答社からも資料請求をしてもらう
　　　　　　「デパート経営者が知らなかった、駐車場でのトラブル～この５つのクレームがお客をライバル店へ向かわせる～」（感情に訴える、フックのある広告）
　

　＊　商品開発の順序
　　・　ほしい商品を聞く→開発する→見込み客を探す
　　・　開発する→見込み客を聞く→ほしい商品とのずれに気づく
　＊　情報が足りなければリスクを考えて動けなくなる＝先延ばしになる
　　→　必要な情報は全て与えてあげる。
　　→　ほしい人は情報が多すぎとは感じない。

■　仕事で活かす質問リスト
　＊　「感情レベル」で買いたい！と思ってもらえているの？（快楽と苦痛）
　＊　相手がアクションを起こさない・起こしてもらえない場合、
　　　感情レベルでの障害はどこにあるの？

終電.jp

極めてシンプルだけどかなり実用的なサービス発見。

自宅最寄り駅をあらかじめ登録。

Ｂｏｏｋｍａｒｋしておいてアクセス。

終電を検索するボタンを押すと、駅に帰るまでのあらゆるルートの最終電車時間を一発検索してくれる。

飲み会のときにかなり重宝します。

賢いのが2点

・オープンiエリアの情報で検索している

　⇒飲んでるときにＧＰＳ情報取得とか時間がかかりすぎるのを防いでいる

・サイトにアクセスすると自宅最寄駅がすでに表示されている。

⇒恐らく端末製造番号などで認証して、登録した駅を表示してる。

儲からないだろうけど、ナイスアイデアだし、

こういうスキマをついた粋なサービスは本当に応援したい。

http://shu-den.jp/

ReardenCommerce.com 「ザ・マッシュアップ。ザ・SaaS」なサービス

以前から話題になっていたSaaS代表格のサービス。
こういうプラットフォーム作ったら勝ちですね。


■サービス
＊概要
リアーデンのサイトでは、3万7000店のレストランを含む13万7000社のサプライヤからサービスを調達。サービス事業者とはすべて、インターネット経由のWebサービスAPIを用いてマッシュアップしている。
　これにより、刻々と変わる空席や価格の情報を社員に提供できるようにする。具体的には、3万店以上のレストランを予約できる「Zagat Survey」などのサイトとつなぎ、効率的にサービスを提供している。

ITPro“次のアマゾン”、リアーデンを知っていますか？


＊本質的には

Cost Savingのためのサービス・商品の比較⇒購入＆管理サイト

＊例えば
・宅配便の例で説明しよう（図3）。リアーデンのサイトにアクセスし、あて先や荷物の種類を選べば、事業者ごとの料金体系を表形式で一覧できる。急ぎの荷物といっても、冷静に判断すれば、料金の安い翌日午後着のサービスで問題ないかもしれない。「料金を目の前に示されると、社員は自ずと安いほうを選ぶもの」（フォード・マネージャ）。これでコストを節約する。

例えばグラクソ・スミスクラインは05年末からリアーデンのサービスを利用し、年間数百万ドルのコスト削減を達成したという。同社は、宅配便のほか、航空券、ホテル、レストラン、役員用のリムジンの手配などさまざまサービスを利用している。

　同社のような大企業にとっては、大口契約によるコスト削減効果もある。宅配業者やホテル・チェーンなどとディスカウント契約していれば、その料金を自動的に社員に提示する。これを利用するとコストが自然と下がる。

　リアーデンのサービスを使って、年間で21万個という宅配便のコストを21％削減した企業もあるという。そのうちの11%は、到着日などで安いものを選んだため、8%が安い事業者を選んだため、2％はあて名の間違いによる手数料の削減だった。

　リアーデンには、あらかじめ登録しておいた、あて先や送信元を書いた荷札を印刷する機能がある。郵便番号から住所を検索する機能もあるので、手書きより間違える確率が格段に下がる。
・グラクソ・スミスクラインは2005年末からリアーデンのサービスを利用し、年間数百万ドルのコスト削減を達成したという。

引用：http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20080218/294030/
引用：http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/OPINION/20071109/286830/


■ビジネスモデル
＊対企業：利用者数にユーザ課金
＊対サプライヤ：成果に応じた手数料？

■データ
＊サービススタート：2007年
＊資本：$200,000,000調達
＊サプライヤ：16万以上
＊導入クライアント数：4000社以上（グラクソスミスなど大手500社や中小含む）
＊エンドユーザ：200万人以上


■成功要因
①圧倒的にユーザビリティに優れたインターフェイス構築。
　同社のフォードディレクターも法人向けサービスでもインターフェイスがよくないと使われないという。
　実際グラクソスミスでも、1ヶ月程度で皆が使うようになったという。　

　⇒また、これだけの数のサービスをＭｕｓｈアップできる営業+技術者を確保し
　　最初にお金をかけて一気に構築できたのが大きいのでは。

　※裏を返せば、インターフェイスにこだわっていないが故にコレまで

　　ブレイクできていない法人向けサービスもあるのでは？（グループウェアなど）

②メジャーサービスのサプライヤの獲得
　・　16万　（Amazonも楽天もそうだが、商品が充実していないと話にならない。）


■参入障壁
＊すでにこれだけのユーザを囲い込んでいるので、
　　当然サプライヤとエンドユーザが増えれば双方に対して価格優位性が増してくる。


■その他
＊導入事例

　・ReardenCommerce.comサイトより

■関連リンク

Rearden Commerce、大人のためのマッシュアップサービスが近く本格的にスタートする
WebパーソナルアシスタントのRearden、モバイルサービスを提供開始

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