今日は夜遅くからの投稿になります。。。
東京に5日間くらい滞在して学び倒しました。
今回はコピーライティングについて少し学んできました。
その中で伝説のコピーを紹介してくださいました。
みなさんご存知の”ウォールストリートジャーナル”の
DMのコピーなんですが、このコピーだけで数千億の売り上げを上げたと言われています。
今回はそのコピーをご紹介します。
ウォールストリートジャーナル
親愛なる読者の皆様へ：
２５年前の美しい春の夕暮れ時、二人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らはとても似ていました。二人とも平均的な学生よりも成績が良く品格もあり、将来にむけ情熱的な夢に満ちていました。
最近、この二人は２５回目の同窓会で大学にやってきました。
彼らは相変わらずとてもよく似ていました。二人とも幸せな結婚をしていました。また、二人とも子供が三人いました。判明したのですが、二人とも卒業後は同じ中西部のメーカーに勤めて今もそこで働いています。
しかし違いもありました。一人はその会社の小さな部署の管理職でした。しかしもう一人は社長でした。
何が違いを生じさせたのでしょうか？？
人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことがありますか？
それは常に持って生まれた知力、才能はたまた、献身でもありません。片方が出世を望み、もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。
違いは、人々が知っていることと、いかにその知識を活用したかに起因します。
こんなわけで、あなたやあなた方のような方々に向けてウォールストリートジャーナルについて書いています。これがまさにこのジャーナルの目的ですから。読者に知識ービジネスで使える知識を提供します。
他とは違う出版物
ご存知のとおり、ウォールストリートジャーナルはユニークな出版物です。この出版物は全国唯一のビジネス日刊紙です。ビジネスデーにビジネスニュースのいエキスパートである世界最大のスタッフ群によってまとめられます。
ジャーナルのページにはどこからの情報であっても、毎号でビジネスマインドを持つ人々にとって面白く印象的で幅広い情報が見られます。
株式市場や金融のみならず、めまぐるしい速さでうごくビジネスの世界に関することが全て載っています。ウォールストリートジャーナルには、あなたが必要とするビジネスニュースの全てが載っています。
知識は力なり
いまから、ジャーナルの一ページを読みます。その日の重要なニュースを深く掘り下げた特集記事と組み合わせています。インフレ、卸売価格、車の価格、ワシントンでの主要な開発に携わる工業向けの税制優遇など、ビジネスニュースのあらゆる局面が網羅されています。
また、ジャーナルのページというページが全て、あなたに役立つ魅力的で印象深い情報で埋め尽くされています。日々の個人資産管理のコラムはあなたを、賢明な貯蓄家、より良い投資家、賢い消費者に導きます。週単位では、小規模企業、マーケティング、不動産、科学技術、地域開発のコラムもあります。ウォールストリートジャーナルを一度も読んだことがなければ、あなたによってどれだけ役立つものか想像もつかないでしょう。
28ドルで購読
28ドルで13週間購読して、我々の記述を証明してください。これは提供する最も短い購読機関でジャーナルをよく理解するには完璧な方法です。もっと長期の購読期間でもっと割引のメリットを受けたい方もいるでしょう。年間購読料は１０７ドルで定価より20ドルもお得です。
もっとも割引率が高いのは2年間購読で185ドルです－69ドルもお得です！
とじこみの申込書に必要事項を記入して切手浮揚の封筒にいれて投函してください。ジャーナル以下を保証します。ジャーナルがご期待に添わない場合は試験購読期間おいつの時点でも解約でき、配本済みでない分についてはご返金致いたします。
適正で良心的な提案と思われるなら、ウォールストリートジャーナルが多くの読者のためになったようにあなたにも役立つのか是非知りたいでしょう。さあ、どうぞとじこみの申込書を送ってくださったら、ただちにお送り致します。
先ほど大学のクラスメートの二人についてはお手紙の冒頭でお話ししましたね。彼らはともに大学を出て、ともに働き始めたのです。なぜ彼らのビジネスにおける人生は違ってしまったのでしょう？
知識です。役に立つ知識です。またそれをビジネスに適応するのです。
成功への投資
ウォールストリートジャーナルの購読を始めたからといって、すぐに成功するか保証できません。しかし、このジャーナルがあなたにとって、常におもしろく、頼りになり、役に立つということは保証できます。
敬具
ピーターR.カーン
バイスプレジデント
共同出版社
P.S.最後に大事なことですが、ジャーナルの購読料は税金免除の対象になります。
みなさまお疲れ様でした。(笑)
これが伝説のコピーと言われるものです。
最初の冒頭部分、
広告臭がまったくなく
ストーリーから始まっています。
コピーライティングには3つの壁というものがあるらしい。
それが
・読まない
・信じない
・行動しない
です。
まず、”読まない”という壁を冒頭部分で
ストーリー性にすることで解決しています。
解説すればたくさんありますが、
コピーの世界はなかなか深いものだと、、
ぜひ身の回りのコピーに目を向けてみてください。
そして、そのコピーが意図していることを考えてみてください。。
今日は長かったですが、
最後まで見ていただきありがとうございました。
P.S.
今回お世話になった方は
このコピーを毎日写経しているというのです、、、
恐るべしです。。(笑)
