９月の中国広州ＴＶ博覧会出展者募集について

中国のテレビ通販市場へ打って出ませんか？

そこには熱ーいローカルと強烈な韓国勢がひしめくシビレル商売が待っています！

まずは「広州のTVネット通販展示会」から始めて見ませんか？

詳しくは
http://ameblo.jp/jstylesfuku/

私は今週は、台湾、香港、マカオ、広州へと行ってきます。

中国人朋友がテレビを見ながら言ってました。

「日本のテレビはおかしな事ばかりイッテルルヨ！　
　日本製品の質の高さで価格競争に巻き込まれなし製造業を作るって」

「高くて良い物はいくらでもあるヨ！　安くて良いものが選ばれるンダヨ、
　この人あたまオカシイよ！」って

郷に入れば郷にしたがおっと！

百度で「电视购物（TV通販）」を検索すると

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中国の検索No1サイト「百度」で「电视购物（TV通販）」を検索しみます。
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上位の検索結果は中国大手のTV通販局ですが、8.9.10番目には「中国TV通販向け大手卸」会社が表示されます。日本のYahooで同じく「TV通販」を検索した結果と比べてもらうと分かりますが中国では日本でよく行われているダイレクトマーケティング系通販は行うことができません。

また、日本と異なりTV通販局向けの「大手卸」が上位に表示されます。
ここから、日本のテレビ通販の商流とは異なっている事が分かります。

中国のTV通販に商品を流通させる為には
「全国対応型　大手卸（ベンダー）小売り方式」を狙って行く事が近道です。

http://ameblo.jp/mmchina/entry-11265390105.html?frm_src=thumb_module

弊社は9番目に表示されている「亚太电视购物」の日本総代理店で中国30～100カ所のTV通販局へアプローチしていく事ができます。

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中国の研修事業

中国大陸からのセールスで最も多いのは「企業研修」。

毎日10件ほどのセミナーや研修の案内が送られてきます。

日本のお家芸「おもてなし」もそのうちに中国に取って変わられるかも？

以下は中国最大の研修ポータルサイトです。

http://www.qiyepx.cn/

こんなメールが毎日届きます。

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高价值研发项目经理的管理锦囊


【培 训 时 间】2012年7月26-27日北京 7月30-31日上海 7月23-24日深圳
2012年10月26-27日北京 10月30-31日上海

【培 训 对 象】公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、
技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员
【培 训 费 用】4000元/两天 *买一赠一,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，
单独一人收费2600元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）
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【课 程 背 景】
很多公司的研发项目是从技术工作岗位走向研发项目经理的工作岗位，在从事研发项目
管理的过程中经常遇到以下问题：
1、项目管理的培训参加了不少，方法论也学了不少，发现还是不会，怎么办？
2、怎么把学到的项目管理的方法和研发业务实际结合起来？
3、研发项目经理在公司有名无实，只有责任，没有权利，这活没法干；
4、研发项目的目标经常变，干了半年发现白干，领导也不知道这个项目要达到什么目标，
我该怎么办？
5、研发项目需求经常变化，如何控制需求的变更？
6、作为项目经理如何制定项目的计划并分配好工作任务，做好监控并执行；
7、研发项目经理如何评价研发人员的绩效，激发他们的斗志和激情？
8、干活的人属于各部门，但事得研发项目经理安排，冲突不断，如何做好沟通并处理冲突？
……
本课程结合本公司过去几年大量培训和咨询的经验，融合的研发项目管理、需求管理、绩效
管理和团队管理等方面的实践，结合研发项目经理的个人能力提升的需要，总结了六个管理锦囊，
把这个六个锦囊融会贯通后，就能成为一个优秀的研发项目经理
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【课 程 收 益】
1.分享讲师600多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的打造高效研发团队的方法
2.了解研发项目经理的定位、职责、素质模型
3.掌握研发项目目标制定的方法和模板
4.掌握搞定项目需求的方法并做好需求的变更控制
5.掌握研发项目计划制定的方法、执行和监控的手段
6.掌握研发项目经理如何评价项目团队成员的绩效，做好价值分配
7.掌握研发项目沟通的方法和技巧，同时处理好项目的冲突
8.根据授课内容，研发项目经理融会贯通6个锦囊，提升个人能力

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【课 程 大 纲】

● 一、案例分析

● 二、锦囊之一：搞清研发项目经理的定位、职责与素质模型
1.走上研发项目经理的工作岗位要实现哪些角色转换？
1）.从专注于技术变为关注项目
2）.自己做好事情到带动整个研发团队
3）.从部门内走到部门外，贯穿全流程
4）.从关注事情到关注人和事
2.研发项目经理在公司如何定位
1）.公司核心价值创造的环节
2）.横向角色
3）.项目型公司、产品型公司、运营型公司的项目经理的不同定位
3.研发项目经理如何把握项目的本质
1）.研发项目管理和运营管理的区别
2）.研发项目管理管什么？不管什么？
3）.如何从“土匪”变为“正规军”
4）.吃透研发项目的四要素
5）.平衡研发项目的S、T、Q、C
4.研发项目经理有哪些职责？
5.什么样的人适合做研发项目经理
1）.技术能力
2）.业务能力
3）.项目管理与团队管理的能力
4）.人际沟通与处理冲突的能力
5）.个人影响力
6.案例分析：某案例公司的研发项目经理的素质模型
7.如何培养研发项目经理
1）.建立项目经理的素质模型
2）.资源池的培养体系
3）.研发项目经理培养积分卡
4）.干中学，学中干
8.演练与问题讨论

● 三、锦囊之二：如何锁定项目的目标
1.研发项目目标的制定
1）.研发项目目标制定的标准
2）.研发项目目标制定的原则
3）.如何完成研发项目目标的制定
2.案例分析：某案例公司研发项目任务书模板
3.研发项目在公司项目中的排序
4.如何根据项目的目标来组建项目团队
5.制定项目目标时如何与公司高层沟通
1）.获得高层的认可
2）.获得公司的资源
3）.汇报机制达成共识
6.演练与问题讨论

● 四、锦囊之三：如何搞定需求并控制变更
1.产品需求收集（如何从市场角度进行有效的客户需求收集？）
1）.研发需求收集流程介绍
2）.识别客户？
3）.需求收集渠道：外部渠道与内部渠道
4）.需求收集需要注意的问题
2.需求收集方法
1）.原型法
2）.客户访谈法
3）.现场观察法
4）.其他十种典型的需求收集方法
a.客户决策委员会、用户大会、客户简报
b.高层拜访、标杆学习、Beta测试
c.现场支持、支持热线、行业会议
d.客户满意度调查
e.各个方法的优点、缺点、需求收集的类型介绍
3.需求收集的输出：客户需求收集模板（单项需求收集模板）
4.产品需求整理和分析（如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？）
1）.研发需求整理和分析流程介绍
2）.真正理解客户的意图
3）.客户描述和需求陈述
4）.客户描述? 需求陈述五原则
a 案例：具体产品客户描述到需求陈述案例分析
5）.业界最佳客户需求的八个要素介绍
a 每个要素详细定义
b 每个要素的子要素分解
c 案例：某产品客户需求8要素子要素展开样例介绍
6）.如何保证需求的一致性
a 需求冲突矩阵分析法
b 案例：具体需求冲突矩阵分析样例介绍
c 实战演练与问题讨论
5.产品需求的跟踪和验证
1）.研发需求持续验证和跟踪流程介绍
2）.需求双向跟踪机制（RTM）
a 需求编号规范介绍
b 需求跟踪的必要性
c 前向跟踪
d 后向跟踪
3）.需求验证和确认
4）.需求验证和跟踪输出（需求双向跟踪模板RTM（关键要素介绍））
6.需求变更控制机制
1）.谁负责需求的变更控制
2）.如何评估需求变更的影响
3）.需求变更的追踪机制
7.演练与问题讨论

● 五、锦囊之四：研发项目计划制定与控制的能力
1.一个完整的研发项目计划应该考虑的方面
2.研发项目计划包括
1）.进度与资源计划
2）.质量管理计划
3）.风险管理计划
3.进度与资源计划
1）.讨论：公司在研发项目计划制定中存在的问题？
2）.研发项目计划的作用
3）.研发项目计划制定的流程
4）.研发项目计划的分级分层管理体系
4.研发项目计划的制定的步骤
1）.WBS：最基本的往往是最厉害的（作用、示例）
2）.WBS分解的衡量标准
3）.PBS、WBS、OBS、RBS之间的对应关系
4）.五种常见的估计方法
5）.规模、工作量、工期估计
6）.PERT图的绘制
7）.如何加快项目开发进度
a 关键路径法
b 快速跟踪法
5.质量第一，计划先行
6.谁忽略风险计划，风险就找谁
7.难道沟通也要做计划？
8.十大提高项目执行力的行为
9.借助工具保证执行落地
10.研发项目的分层实施与分层监控
11.研发项目控制的手段：报告+会议
1）.项目报告种类
2）.项目例会种类
3）.变更控制流程
4）.业务决策评审
5）.研发合同书管理
6）.项目审计
7）.成本控制
8）.QA状态报告
12.演练与问题讨论

● 六、锦囊之五：研发项目经理绩效管理的能力
1.制定研发项目KPI指标的方法
1）.平衡计分卡方法
2）.鱼骨图方法
2.考核研发项目的常规KPI指标有哪些？
3.如何把研发项目的目标分解给研发人员
4.研发人员绩效承诺管理
1）.对结果的考核
2）.对过程的考核
3）.对团队意识的考核
5.研发人员制定绩效目标存在的问题分析
1）.目标不具挑战性或太具挑战性
2）.需求的变更导致项目计划变更，影响绩效目标
3）.绩效目标如何量化
6.绩效承诺目标的跟踪与修改
7.研发项目经理如何辅导研发人员的绩效
1）.针对不同的员工制定不同的绩效辅导方法
2）.绩效辅导的类型
8.研发项目经理如何做好研发人员的绩效评价
1）.绩效评价的流程和方法
2）.研发项目经理如何与部门经理沟通
9.公司如何从制度上保证项目经理的权威性
10.演练与问题讨论

● 七、锦囊之六：研发项目经理沟通与处理冲突的能力
1.研发沟通的障碍
1）.研发项目管理十大危机之首：缺乏沟通
2）.研发沟通的过程、目的和功能
3）.研发过程的信息偏差
2.约?哈利窗沟通分析
3.沟通的种类
1）.正式沟通与非正式沟通
2）.书面沟通与口头沟通
3）.上行、下行、平行沟通
4）.单向与双向沟通
4.研发沟通方式比较
5.如何与上级沟通
1）.领导的沟通类型对沟通的影响
2）.与领导商谈的难题、要点
3）.高层领导喜欢的沟通方式
4）.向领导汇报方式和工具
5）.汇报会上领导常问的问题
6.如何跨部门沟通
1）.不同研发组织架构沟通中要注意的问题
2）.跨部门沟通障碍——部门墙
3）.等级制度：上司文化
4）.平级沟通：自我保护
5）.跨部门沟通要点——沟通从心开始
7.项目团队内如何沟通
1）.研发人员的沟通特点、缺陷
2）.与技术型团队沟通
3）.与关系型团队沟通
4）.员工沟通需求
5）.明确授意——5W2H
8.什么时候冲突具有破坏性
9.什么时候冲突具有建设性
10.研发冲突原因（讨论）
1）.目标、有限的资源、方法、事实、价值、角色、风格
11.如何避免冲突（讨论）
12.冲突与研发组织绩效果
13.解决研发冲突的四方面工作
1）.组织氛围
2）.沟通（GROW方法论）
3）.冲突反应风格
a 回避型
b 强硬型
c 迁就型
d 折衷和解型
e 协作型
.问题解决流程
14.演练与问题讨论

● 八、总结
1.研发项目经理如何实现角色转换
1）.兵熊熊一个，将熊熊一窝
2）.怎么才能不是熊将
2.六个锦囊如何融会贯通
1）.此时无招胜有招
2）.总结、提炼、升华
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【讲 师 介 绍】
Jay
■ 专业背景
多年高科技企业研发管理实践，具有丰富的研发创新及产品规划管理、研发项目管理、研发人力资源管
理的理论与实战经验。在国内某大型知名企业工作期间，成功担任了多个产品线的研发项目管理工作；长
期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目（IPD项目），同时兼任该
公司高级讲师.后任某知名软件企业信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实际经验与
公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，具有丰富的研发管理经验。在进行的各类公开课、内训
培训中，广泛受到客户的一致好评和肯定。
■ 咨询背景
从事研发管理咨询工作以来，成功的主持了国内最大的某网络安全厂商、国内最大的某建筑软件厂商、
某大型自动控制设备生产厂商、某大型电信运营商的研发中心、某大型系统集成公司(上市公司)等数十家
企业的产品战略规划、产品开发管理（产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管理等）、组织设计、
研发人力资源管理及CMM/CMMI等方面的管理咨询项目。
■ 培训背景
曾在各地多次举办产品经理管理、研发项目管理、研发绩效考核、新产品开发流程优化与管理等公开课，
为数千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询工作
以来，作为咨询项目总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设<产品战略规划、产品
开发管理（产品开发流程、研发项目管理、 研发的创新管理等）、组织设计、研发人力资源管理及CMM/CM
MI等方面>， 有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商,芯片、医疗
器械、 交通运输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系。
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【会 务 组 织】环|球|企|业|培|训|网

【联 系 电 话】（北京）010-8167 5267 （上海）021-5187 3708 （深圳）0755-6128 2571

【温 馨 提 示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

请将以下报名表内容填写后发送到 EMAIL: px201298@163.com 工作人员在第一时间与您联系！
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报 名　回 执

参 加 课 题：《高价值研发项目经理的管理锦囊》

时间：________________________　　地点：____________　　　

参会单位名称：___________________________________ Email：______________________ 　

联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
　
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________

参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________Email：____________

参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________Email：____________

付款方式：□现金　□支票　□转帐

人数：______人 参会费用：共计：______元

备注
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详
细的上课地址和路线图；
3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。

振り回される辛さ（自閉症スペクトラム傾向）

ママChan臨床心理士巡回ブログから

振り回される辛さ（自閉症スペクトラム傾向）

http://ameblo.jp/kokorokodomo/entry-11235024901.html

発達支援に携わる◯◯先生の話

発達支援に関わる◯◯先生の話。当該児への支援について自分の今までのやり方に自信がもてず、迷いが生じることがあります。具体的には、△君に◯◯先生以外の人の指示が入るようになります。それは、子どもの発達が促進され、関係性が拡がった証でプラスなのですが、それに伴い子どもの方で「◯◯先生やだ」と、◯◯先生以外の人を選択するようになったり、「□□先生がいい」と大泣きすることなどがあります。◯◯先生はその変化を見て、今までは自分が怖かったから△君は言うこと聞いていたのでは？と考えてしまうことがあります。
社会的自立という最終目標を踏まえれば、△君の関係性が拡がったのはとてもプラスのことであり、◯◯先生と△君のしっかりとした信頼関係があったからこそ拡がっているのですが…
しかし同時に◯◯先生の心の中に、「自分以外の指示が入るようになり面白くない」との感情が湧くことは少なくありません。これは、療育に通われている母親にもよくある感情（今まで母親の言うことしか聞かなかった子が療育を通して、他の人の言うことも聞くようになり面白くないという感覚）です。心理士巡回から見えてくる保育の現場。保育のプロと発達支援のプロの協力で多角的な保育環境を作る必要があると感じ毎日です。