先日、船井総研のセミナーに参加してきました。
ここで学んだことは、リピートと、情報レターと弱者の法則でした。
弱者の法則というと、栢野先生や竹田先生の名前が思い浮かびます。
やはり我々弱者というか、中小・零細企業の者が大手大資本の企業に立ち向かうには相撲でいうところのガップリ四つに組んで勝てる訳はないです。
今回の事例は「中古車販売業者が車検ビジネスをやる際に新車ディーラーに負けない仕組みづくり」でした。
横道にいきなりそれますが、なぜ自動車販売業者さんが車検ビジネスに目を向けているのか？ということですが、
① 若者の車離れが著しい
② 日本の人口減少が著しい
③ 新車は年間６００万台出ていることに対し、日本で保有されている車は７５００万台もある。
と、いうことで、今後のを見据えると
＠売買マージン×流通台数 ＜ ＠車検マージン×保有台数
で、車検を取っていくことがビジネスの安定化につながる・・・と。
なるほど。
新車の流通網の中に、中小零細の中古車屋さんは入れないにしても、７５００万台ある保有されている車の中には中古車屋さんも参入することが出来る。
そして、車検であれば参入障壁も高くない。
と、いうことですが、車検ビジネスもいわゆるストックビジネス。
見込み客を集めて名簿にして、繰り返し宣伝をして、忘れないようにしていただくことが大事。
では、大手がやっていない内容でどうやって見込み客を集めようか、ということでワーク。
見込み客を見つけて、次の車検、その次の車検まで離さない仕組み。
ヒントは「お試し」。
これから先は書けませんが、実に面白い方法でした。
では、これを不動産ビジネスに展開させていくにはどうしたらいいのだろうか、ということを帰りの電車の中で考えていました。
「お試し」で見込み客（大家さん）を見つける方法は何だろうか？
アパートの場合、分譲マンションの場合、一軒家の場合。
共通するのは、原状回復であったり、滞納トラブルであったり・・・・
管理業者が「お客様負担０円広告」で集客するとしたら、何を０円にしたらいいのか？
これはコンティニューですね。
私はインターネットを用いて不動産オーナー様のお役に立つ情報を提供することと、地場の零細不動産管理業者の社会的地位向上を使命にしています。
１２月１０日のカスタマーセミナーのお知らせです。
今回、担当プロデューサーを務めさせて戴きます。よろしくお願いします。
場所は渋谷カンファレンスセンター ！（メイプル初登場）
時間は１３時半から１６時５０分頃まで！
終わった後は渋谷駅近辺の居酒屋さんで懇親会！
当社のお客さまは無料で受講出来ます！
お申し込みはこちらからどうぞ！
ご注意：１０月30日現在、弊社のお客様以外のお申し込みはお受けいたして
おりませんのでご注意下さい。弊社のお客さま以外の方がお申し込みをされ
ましても、お受けできないことがございます。ご容赦下さい。
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株式会社メイプルリビングサービス
カスタマーセミナー実行委員会
渋谷マンション大学事務局長
不動産コンサルタント：石坂 久
ishizaka@maple-ls.co.jp
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第８回カスタマーセミナー開催します！
２３年１２月１０日（土）１３：３０開講
「相続・贈与の税金セミナー」
「マンションの困った問題」
「空室を長期化させない！
大家さん５つの心得」
お申し込みフォームはこちらから↓↓
https://form-maker.jp/tools/form/FM506119
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http://twitter.com/mls4344
〒150-0043
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野村不動産渋谷道玄坂ビル5階
ＴＥＬ：03-5489-4344 ＦＡＸ：03-5489-4330
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