自分の代わりに集客&セールス!
「お金」と「時間」を生み出す「資産記事作り」
革命ライティング講座主宰、水葵暁子です。
【残席2】
セールスブロックを外して
成約率をアップする!
「2つの価値の言語化セミナー」
今でこそ、日々の発信を通して
「暁子さんから学びたい」と
言ってくださる人がいますが
起業初期はから数年は
体験会やミニセッションなどに
お申し込みいただいても
そこから本命商品成約に
とても苦戦していました。
当時は心理について学び、
メンタルコーチとして活動していたので
販売しているのは
「継続セッション」や「心理学講座」
体験セッションは受けてくれるのに
その先に進まず、悶々としていました。
【本命商品が成約できる人】と
【成約できない私】との差は
いったい何だろう?
その理由が、
さっぱりわかりませんでした。
考えても全くわからない…
そうこうするうちに
体験セッション後に商品を案内すること、
つまりセールスに対する苦手意識が
大きくなっていったのです。
すると
セールスが苦手だから
「継続セッション」や「心理学講座」に
お申し込みが入らないんだ…
という思考になり、
課題を解決するどころか
「どうせ私は、セールスが苦手だから」
という諦めモードに。
負のループに入っていったのです。
何をどうしたらいいのか、
まるで霧の中を歩くように
なんとなくセールスをする。
うまく伝わる時もあれば
そうじゃない時もある。
その法則がわからない。
ライティングやビジネスを学んだ
今となっては
お申し込みが入らないのは
当たり前だとわかります。
なぜなら私は
自分の熱い思いだけで
「この商品はいいものなんです」と
話していただけだから。
思いを伝えた私は満足だけど
お客様からしたら
熱量をぶつけられただけ。
私のセールスを受けたお客様が
いつもドン引きしていたワケが
やっとわかったのでした。
【お客様からのお申し込み】とは
自分の商品やサービスを通して
未来を変える決断をしていただいたこと。
もっとシンプルに言うと
商品やサービスにメリットを
感じていただいたということ。
当たり前ですが、私の熱量と、
私が伝えたいサービスの良さを
提示するだけでは、
お客様の心は動かない。
自分がお客様の立場になれば
すぐにわかるはずなのに…
お客様がほしい情報は
売り手の主観じゃなく、
自分の未来が変わるもの。
または、そのきっかけや可能性に
値する情報。
とはいえ、
まだまだお金のブロックがあった私は
セールスとなると、
どうにもモニョモニョと口ごもり、
声が小さくなって、自信のなさが態度に
出てしまって・・・
伝えたかったことを忘れ、
伝えなくてもいいことを熱く語る
そんな繰り返しをしていました。
そこで、自分の代わりに
お客様が知りたい情報をまとめた、
資料作成に着手。
いわゆるLP(ランディングページ)と呼ばれる、
商品のご案内文を徹底的に
作り込んでいったのです。
セールスの時に
慌てなくて済むように
伝え漏れがないように
最初から準備をしたのです。
最初は見よう見まねでしたが
・3,300円のフロントエンドに
50名以上がお申込み
・無料のセミナーも
毎回100名以上を集客
・本命商品は1つのLPの
テンプレートで
1,000万円以上の売り上げに
そして何度もセールスを
繰り返していくうちに
本命商品(高額商品)のセールスには
どんな要素が必要で
どんな流れでご提案するといいのか
体系立てられるようになったのです。
それは
・自分の代わりに
セールスしてくれる
本命商品をご案内する資料(提案書)
となり、
お客様の「ほしい」を引き出す
セールストークのマニュアルとしても
重要なものになっていきました。
【セールスは苦痛なもの】という
自分で作った呪いから卒業。
セールスに自信を持てるようになりました。
その理由は
2つの価値を
言語化したこと
こんなお悩みはありませんか?
・セールスで何を話したらいいか
わからない
・体験会まではお申し込みが入るけど
本命商品がなかなか売れない
・セールスが苦痛で仕方なく
お申込みが入らないたびにひどく落ち込む
自信をなくす
・自分の商品がとてもいいものだと
確信してるけど
うまくその良さを伝えられない
・セールスの時に
料金の話をするのが苦手
・セールスになると
頭の中が真っ白になって
言いたいことが10分の1も伝えられない
・自分の商品をもっと理解したい
メリットを言語化したいのに
何を打ち出したらいいかわからない
実はこれら全て、
起業5年目までの私の悩み(長いな😆)。
でも、お客様目線に立って
何をどの順番で伝えればいいかを研究し、
実践してきたことで
「水葵さんに学びたいです」という
受講生さんに囲まれるようになりました。
何を伝えるか
どんな順番で伝えるか
実はセールスで
この「何を」がわかっていない方が
ほとんど。
私もコンサルに来てくださる方の
お申込みが入らない状況をお聞きすると
【お客様が喜んでお申込みしたくなる情報】を
渡していないことがほとんどなのです。
いつも原因は明確。
何を伝えていいか、
ご本人もわかっていないので
商品のご提案に自信がなく、
言葉に力が入らない。
私の商品はとてもいいものだと
しっかりと言語化することで
セールス時の言葉にのせるエネルギーが
変わっていくのです。
(実はここがとても大事!)
自信がない講師の態度に
せっかくお申し込みしようと思っていたのに
あれ?と違和感をおぼえて
お申し込みをやめてしまったこと、ありませんか。
(私は何度もあるの!)
だからこそ今回、
本命商品をご案内するときに
必ず言語化したい2つの要素を
お伝えするセミナーを開催。
【残席2】
セールスブロックを外して
成約率をアップする!
「2つの価値の言語化セミナー」
今回のセミナーでは
お客様の「ほしい」を引き出し、
前のめりでお申し込みしたくなる
2つの価値をお伝えします。
実際にこの価値を言語化して
本命講座の提案書に
落とし込んだ方からは
価値の言語化で
自分の商品の素晴らしさがわかり、
10倍の価格に上げられました。
もっと早くに学びたかったです!
価値を言語化したことで
自分に自信が持てました。
セールスがラクになりました!
ちょっと体験に来ただけで
買うつもりがなかった方から
前のめりでお申し込みしたいと
言われました。
といった、変化の声を
いただいています。
セールス前とセールス後の
お客様の目の色が変わる!
やってみたいと輝き出す!
何をどの順番で言語化して
提案書に落とし込むかで
成約率はグッと変わってくるのです。
どんどんセールスしたくなる
商品をお伝えすることが楽しくなる
お金のブロックも外れて価格も上げられる
その秘訣を大公開する言語化セミナー✨
▼ 改めて詳細です ▼
セールスブロックを外して
成約率をアップする!
「2つの価値の言語化セミナー」
【日時】
8月1日(金) 21:00 〜 22:00
【場所】Zoom開催
お申し込み後、参加リンクが送られます。
【定員】20名様
【参加費】無料
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さらに確信した、2つの価値の大切さ。
唯一無二の起業家になる、
「選ばれる鍵」をじっくりお届けします。
お会いできることを
楽しみにしています。


































































