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～ヘーベルハウスが
儲かる訳 ～
利益率＝
売り上げから
仕入（原価）
給料などの
経費を引いた額
を売上で割った数
旭化成ホームズの
ヘーベルハウスは
どのくらいの利益率があるか
知っている人は
多いでしょう
ヘーベルハウス経営陣は
各方面で
自慢して
いるので
嫌でも
耳に
入ってくるでしょう
利益をたくさんとるから
いい会社では
ないことは
誰でもわかります
ヘーベルハウスは
他のハウスメーカーも驚く
利益率です
家のつくりによって
利益はかわります
よく建っている
平凡な四角の家は
会社からみて
とても儲かる家でした
見積もりが
「同じ金額だった」
と思った場合
それはどの部分で
比較しているか
少し考えると判断できます
躯体や設備の総合の価値は
他のハウスメーカーのほうが
あきらかに上で
良心的な価格設定です
プレハブの
大量生産だから安く仕入れ・・安く
というのは
ヘーベルハウスの場合は
どんなに安く仕入れても
高く売る戦略です
最近
原価があがったと言って
また価格を上げると
言っているようです
価格を高く設定すると
よく見える
心理を計算しています
性能が低くて
暴露されたり
パッシングにあったりしても
「ひがんでいる」と
言えば
その言葉に顧客は
誤魔化されるのです
何も知らず比較すらできない顧客を
楽に誘導できます
サイディング等
他の外壁材よりも安い安い
ヘーベル版を
いい素材に見えるように
価格を高く設定したから
できる戦略でした
旭化成ホームズの社員の
給料が高いという事は
多くの人が知っています
旭化成ホームズは
ヘーベルハウスの値段を
高く設定することで
安心感をあたえる事と
自らも儲けすぎる事が出来ると
考えました
高給でも
すぐ辞める社員
辞める社員の
高給な給料と福利厚生費
その経費を含めて
他社より多い利益がでます
裏にも たくさんの
素人にはわからない
からくりがありました
全ては
順番に書いていけると
思います
中には
詐欺行為にきわめて近い
所もありました
素人の顧客を
騙すな
キムタクは
スポンサーがそうだったから
自宅をヘーベルハウスで建てて
広告塔になりました
家を自分の意思で
選べないですが
それ以上にスポンサー料が
入っているという
裏の事情があります
しかし
それを知らない場合
また さりげない広告取材で
ちらりと
キムタクの家の一部を出して
独特の外壁で
ヘーベルハウスとわからせる販売戦略
キムタクに支払った経費が
回収されます
キムタクが選んだハウスメーカーという
驚きと安心感で
買うと
ヘーベルハウスの策略にはまる
住んでからわかる事は
たくさんあり
もうキムタクは
どうでもよくなったそうです
家は
高ければいいと
いう事では なく
利益をとっていれば
将来は安心という事でもありません
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