5月13日に行った、椿本興業という商社で教わった話です。
企業を選ぶ際、様々な基準があります。
創立○○年、規模、分野、年収、人、企業理念、説明会での印象、先輩の紹介、
挙げれば切りがありません。
椿本興業の採用担当の方から、
「企業は、その企業の中核となる部分で事業をしたい。他の事は、他の企業さんに手伝って欲しい。」
どの企業だって同じ。
資生堂は、化粧品の会社であって、パッケージや、そのパッケージのデザインまで担当してない。
だからこそ、無数の会社がある。
業界を絞っても同じ。
商社の中にも、
「一括で仕入れて倉庫に保管して置いて、必要があればそこから発送すること」が得意な会社もあれば、
「さまざまな会社の商材を組み合わせて、お客様に提供する。無ければ協力して製造する。在庫なんて持ってるなんて嫌だ」って言う会社だってある。
最初のは、早さと量という、付加価値を提供している。
2番目は、一つの形にする事と質という、付加価値を提供している。
業界、業種だけでなく、付加価値にさえも、そのやり方は無数に存在する。
どんな価値を、どんな手段で付け加えるかが、そのまま仕事に繋がる。
営業スタイルにも、それが反映される。
椿本興業は、「一に情報収集、二に情報収集、三，四が無くて、五に提案」というスタイル。
なぜなら椿本興業は、「さまざまな会社の商材を組み合わせて、お客様に提供する。無ければ協力して製造する。在庫なんて持ってるなんて嫌だ」って言う会社だからだ。
業界・業種で企業を探すのも良い。
こだわりが無いのなら、
どういう付加価値を選ぶか＝どういった仕事をするか。
この基準で選んでみるのも面白い。
企業を選ぶ際、様々な基準があります。
創立○○年、規模、分野、年収、人、企業理念、説明会での印象、先輩の紹介、
挙げれば切りがありません。
椿本興業の採用担当の方から、
「企業は、その企業の中核となる部分で事業をしたい。他の事は、他の企業さんに手伝って欲しい。」
どの企業だって同じ。
資生堂は、化粧品の会社であって、パッケージや、そのパッケージのデザインまで担当してない。
だからこそ、無数の会社がある。
業界を絞っても同じ。
商社の中にも、
「一括で仕入れて倉庫に保管して置いて、必要があればそこから発送すること」が得意な会社もあれば、
「さまざまな会社の商材を組み合わせて、お客様に提供する。無ければ協力して製造する。在庫なんて持ってるなんて嫌だ」って言う会社だってある。
最初のは、早さと量という、付加価値を提供している。
2番目は、一つの形にする事と質という、付加価値を提供している。
業界、業種だけでなく、付加価値にさえも、そのやり方は無数に存在する。
どんな価値を、どんな手段で付け加えるかが、そのまま仕事に繋がる。
営業スタイルにも、それが反映される。
椿本興業は、「一に情報収集、二に情報収集、三，四が無くて、五に提案」というスタイル。
なぜなら椿本興業は、「さまざまな会社の商材を組み合わせて、お客様に提供する。無ければ協力して製造する。在庫なんて持ってるなんて嫌だ」って言う会社だからだ。
業界・業種で企業を探すのも良い。
こだわりが無いのなら、
どういう付加価値を選ぶか＝どういった仕事をするか。
この基準で選んでみるのも面白い。
