こんにちは。
大変な時期ですが、ブログ更新です。
ちょっとした、でも重要なお話です。
国からの給付金について、賛否両論いろいろあがってますが、多くの人がもってない重要な視点があります。それは、給付金の目的は以下の２つに大別されること。
・生活を保護するお金
・経済を回すためのお金
一般的な報道も含めて、そこを分けて議論しているひとがほとんどいないです。
本来はそれぞれ分けて、給付時期、金額、給付方法、対象を変えないといけない。
目的が違えば、つける予算も別々にする。
普通の会社だったら、交通費と備品購入をひとつの稟議で申請したら通らないですよねｗ
なんで、政府はそれを分けずに一緒くたにしているのか甚だ疑問です。
経済対策は別に進んでいることもあるので、敢えて言及しないのかもしれません。
見聞きするひとが分けて議論できていないというのもあると思います。
少なくともこのブログを読んでくださった方は、意識してもらいたいです。
世論や報道の見方が少し変わると思います。
こんにちは。
2018年も残すところ3日なりました。今年お世話になった方々へ、この場にてお礼申し上げます。2019年もよろしくお願いいたします。
個人的には、前半は非常に穏やかな日々でしたが、後半に色々とありまして、本日もまだドタバタしております。2019年は2018年に見えた問題や課題に対して、同じことを繰り返さないようにしっかり軌道修正しながら進んでいこうと思っております。
さて、その問題課題についてなんですが、一番大きいなと感じているものを共有します。
ゴリゴリのwebマーケができない社風の会社って世の中に実は多いんだなと。そういった会社とお取引させていただいたとしても、なかなか成果が出せないのだなと。
例えば、ちょうどこの間商談させていただいた時の話なのですが、
人材エージェントの会社さんでリスティングをやったことないから、出稿してCV増やしたいとの相談がありました。それならば、とお話をお伺いしていた時のことです。
営業サイドの生産性の話をしている時に以下のような発言がありました。
「うちの営業社員はそういうゴリゴリの営業嫌いだから、獲得したリードにすぐ電話かけるなんてできない。」
もうこの時点でほぼ試合終了ですよね。
昨今の人材業界はイケイケなので、各社の広告による争奪合戦な訳です。トップラインを伸ばすことを命題としているような会社がたくさんあり、利益を削ってゴリゴリ攻めて広告でリードを集めていく訳です。
人材エージェントなんて、価値交換市場がほぼコモディティ化している訳で、各社営業の動きを工夫して獲得したリードのマネタイズ効率をよくしていきます。その中でリードに対してすぐにアプローチするのは、鋼鉄の鉄則ですよね。
電話かけなくても、こういうやり方でマネタイズ効率をあげているから大丈夫とかそういうのあればいいんですけどね。。あるはずないんですが。（笑）
まぁ、そんな社風っていうだけで、許容CPAの競争優位性がないことがわかってしまいます。
例えば、CPA10000円とCPA5000円の場合、獲得できるCVがこれぐらい違うんですよ。っていう話をしたりしても、なんか響かないというか、あまり言いすぎるとうちの社風を否定するのか的な雰囲気になりそうで、怖いw
アーーー、忖度しながら自然な流れで正しい方向を向いてくれるように説得するコミュニケーションは苦手だーー。
これは一例でして、他にも色々webマーケを進めていく上で障壁になる部分で外部からはコントロールするのが辛い場合がちょいちょいありますね。。これまでは、そういった話は受けなければいいだけの話でしたが、今後はパートナーと事業を拡大していくことを考えると受けないといけないのかなぁという感じもありまして、どう解決していけばいいのか悩んでいる最中です。
年末年始にじっくり考えてみようと思います。
こんにちは。
またまたまた久々のエントリーになってしまったのですが、私は元気です！ちょっと案件の新陳代謝がありまして、年明けからいくらか自身の工数があくので、どんな人やお仕事と巡り会えるのか楽しみに毎日を過ごしております。
簡潔な内容のブログを書きたいとおもます。
特に広告代理店に勤めてる人に見て欲しいのですが、朝から夜遅くまでPCとにらめっこしている人も多いと思います。そんな中で、自分で事業をやりたいとか、マーケターになりたいなんて人がちょくちょくいます。
それは、無理とは言わないですが、難しいです。
環境的にとてもよくないです。
事業開発やマーケティングに必要な素養ってなんだと思いますか？
素養は、「ふだんの練習や学習によって身につけた技能や知識」です。
PCで管理画面やツールやExcelで身につけなければいけないことはもちろんありますが、そんな長い時間は必要ないです。
それじゃ、何が必要か。
普通の時間帯に生活をして、
いろいろな商品やサービスを普通に使ってみる
ことだと思います。
何も考えず生活をするのではなく、以下の観点を持つことが重要です。
トレンドも含めた消費者感覚を身につける。
世の中にあるビジネスの本質を見抜く洞察力を磨く。
やはり、人々はどんなこと考えて生活しているのか、何にいつどんなきっかけでお金を使っているのかを見る、体験する。そして、世の中のサービスや商品の売るための戦略や工夫を見つける。
これが基本だと思っています。
（結構ToC寄りの話かなと思うかもしれませんが、ToBにも役立ちます）
もちろん、そんな忙しい中で自己管理をしっかりして、上記を身につけるために自己鍛錬できている人もいるかもしれませんが、ほんの一握りなんじゃないでしょうか。
PCとにらめっこの深夜残業が日常茶飯事の日々で、事業開発やマーケティングをしたい。そんなの無理ゲーだと思う今日この頃です。
ちなみに、私自身も比較的PCに向かう時間は長い方だとは思いますが、週の半分くらいは20時前には帰宅して夕飯食べながらゴールデンのバライティ番組見てゲラゲラ笑ってる生活をしております。土日は、家族で出かけることが多いです、子供に新しい体験や景色を見せてあげるのが楽しいです。中には、自分自身の新しい体験もあり自己アップデートを繰り返しています。
