モデルハウスを見学するときは、ただ見るだけでは意味がありません。
正直、時間の無駄です...
きちっと営業マンの話を聞く必要があります。
ただ
「強引に売り込まれたらどうしよう...」
という気持ちになるのもわかります
ただこれは仕方がないのです、私たち営業マンは売るのが仕事ですし、嫌われて当然と思いながら仕事をしています。
どうすれば良いのか？
モデルハウスを見るときは
「会社の特徴」と「営業マン」この２つの良し悪しを見ていく必要があります。
会社の特徴を聞くことで...
この会社で建てることでどんなメリットがあるのか、
それが自分たちがどんな色を建てたいかという価値観に合うかどうか。
そして特徴を出すためには必ずデメリットもあるのでそれを聞くことです。
２つ目の営業マン。これをどうジャッジするかです。
まず先述したデメリットを素直に話してくれるか。
「うちはないですよー」なんて言ってきたらアウトです。
また話を聞いている中で、苦痛を感じるようならアウトです。
聞きたくもない話や何を言っているかわからない、
早く終わって欲しいなーと感じる。
実際にこのような営業マンはまず売れてません...
出来る営業マンはお客様の状況を知った上でその状況に合った話を、分かりやすく説明します。その練習も積んでいます。
そんな営業マンなら今後もストレスなく付き合っていけると思います
会社は良いけど営業はダメ、この場合は他の営業マンを頼むか、他のモデルハウスに行って営業マンをチェンジしてもらいましょう。