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 第690回  知らないでは済まされない!もう一つのテナント集客の極意
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 昨日の続き、もう一つのテナント集客の話をします。
 
 詳しくは編集後記で。
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 ■編集後記

■今日も、水戸にて仕事。


 ぶっちゃけ、最近、社員募集で、なかなか決まらない事から、

 かなりイライラしていました。


 でも、なんか、ほんとに決まりそうな気配なので、

 精神的に元に戻りそうなきがします。

 (一時期、かなり病んでる状態に近かったです)

 
 色々な人にしんぱいされているくらいなので、

 (ほんと、かなり大物の方にも…)

 なんか、こちらの方が申し訳ないくらいです。。。



■さて、昨日の話の続きです。


 テナント集客の極意なのですが、

 これは、昨日の「徹底した立地調査」と「物の内容」になります。


 昨日の復習で、「立地」はテナントにとってほんと大事です。


 アパート、マンションとの大きな違いは、

 この「立地」にあると言ってもまちがいではないです。


 で、今日はもう一つの話。


 「質」なんですけれども、

 これは、建物の外観、室内の設備になります。


 「おい!水戸大家。そんなの当たり前でしょ。。。」

 と思った方も多いと思いますが、

 この質、は難しいのです。

 
 アパートとか、マンションて、キレイにしても、

 白い壁紙と、床はフローリングで無難な色にしておけば問題ないです。
 

 でも、お店をやる人って、人の数と同じくらい個性があります。


 和風、洋風、そのまん中…と、

 ほんと色々と個性に満ちあふれています。


 でですね、みんな飲食業やる人って金が無い人が多いです。


 これが、大きなヒントなんですが、

 建物の外観をキレイにしたうえで、テナントを始める人の要望を聞いて、

 ある程度、大家側で内装を負担してやるんです。


 スケルトン貸しといって、内装を何もやらないで貸すよりも

 かなり高確率で決まります。


 そうすることで、

 「金が無い、でも飲食業やりたい…」

 という人のニーズに合致する訳です。

 
 ここで、肝心なのが、見積もりを工事を打ち合わせた上で、

 見積もりを取ってから判断する事です。


 要望する工事代が合わなければ契約しなくてもいいですし、

 安く上がれば、契約すればいいのです。


 とにかく、飲食業経営者は「どういう人が来るのか?」を考えると、

 そういう方法で、お客さんを決めていくしかないのですね。


 ちなみに、工事代が50万円かかったとしても、

 お部屋が月10万円の家賃が取れれば、

 その工事代も、年利で200%以上の利回りで回収できます。


 100万円でも、1年以内で回収できるので、

 こういう、思い切った回収工事代を負担してあげたりすると、

 かなりテナントは埋まりやすくなります。 



■という事で、2回にわたって、テナントの客付けを書きましたが、

 私も研究中でして、今のところは、これが一番な気がします。
 
 

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 広告代理店の人って怖いですね。

 反響をさくらを使って、見せかけるらしいです。

 関口さんがツイッタ―でつぶやいてました。。。

 関口さんのツイッタ― 
 
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 それでは、また明日。

































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 ■編集後記

■今日は、東京から戻ってきて、終日仕事。


 求人誌に求人情報を、お金払って載せてみましたが、

 ちょっと問い合わせが出てきてます。


 まだ、採用にはなってませんが、電話が鳴っているので、

 ちょっといい感じです。



■さて、今日は読者さんからの質問。


 ― 読者さんからの質問 ―


 私は昨年の12月に埼玉県○○駅徒歩14分の県道沿いALC築24年のマンションを購入しました。
 
 1Fがテナント3つ、2Fが3DK3部屋、3Fが1DK6部屋で、現在、テナント2つ、3DK1つが空室です。

 テナントの入居募集、客付けの仕方がいまいち良く分かりません。
 
 テナント入居者募集の方法としまして、○○駅周辺の不動産業者を周って募集をお願いした事、

 1Fは専任ではなく一般媒介にして、客付けしてくれた不動産業者に広告費を1か月分支払い、

 その後の管理を5%でお願いするように募集をかけてもらいました。

 現在、早くテナントを埋めたいと思っておりまして、

 水戸の大家さんが最短でテナントの募集をして客付けした方法を教えていただければと思います。


 ― ここまで ―


 
■でですね、私はテナントの客付けについては、

 2つの要素が絶対に必要だと思ってます。


 その2つとは?ですが、1つは「立地」、もう1つは「内容」です。


 1つ目の「立地」についてですが、

 テナントの場合、アパートやマンションのように、

 人が住む物と違って、ほんとうに大事です。


 なぜ立地が大事なのか?というと、

 お店を出す人の立場になって考えてください。


 繁華街のまん中にお店を出して、家賃が20万円だったとします。


 で、かたやちょっとさびれた商店街のテナントの家賃が10万円だったとします。


 で、商売人は、どこを見るのか?というと、

 売り上げですね。


 家賃10万円の差があったとしても

 1日の売り上げが、5万円違ったとしたら、

 毎日営業したとして、ひと月で150万円の売り上げが変わってきます。

 (ま~これは極端な例ですがね…)


 そこから、飲食店の場合、利益率が50%以上になるので、

 ま~仮に利益率50%だとしても、

 75万円変わってくるわけです。


 そうすると、10万円くらい家賃を高く支払っても、

 良い立地でお店を出したい…と思う訳です。


 この方が、どのような立地でテナントを仕入れているのか?わかりませんが、

 また、これは変えようがない事かもしれませんが、

 テナントへの投資は、そういう見方で、

 「家賃が安ければ入るだろう…」

 という事では絶対にない…という事を

 まずはご理解いただければ…と思います。

 
 とにかく、これは投資する前のお話なのですが、テナント投資では特に

 「立地が大事!」

 という事を、ご理解いただければ…と思います。


 もう一つの「内容」については、あした書きますね。
 
 

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 やりたいことがたくさんありすぎです。

 昨日のセミナーで受けた裏ワザは、ほんと凄くて、

 さらに成長が加速されるような気もします。

 それでは、また明日。


































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 ■編集後記

■今日は、七星式メルマガ講座に来てます。


 今は、セミナーの合間にiPhoneでメルマガ書いてたりします。

 
 相変わらず、じかんが無いですね、、、


 で、ですね。


 私は、このメルマガセミナーに、100万円払ってます。

 
 1日のセミナーなのですが、その1日のセミナーを受けるのに、100万円です。


 普通、セミナーというと、

 2,3万くらいでも高い部類に入るとおもうのですが、

 今日のセミナーは、100万円です。


 で、その100万円のセミナーの内容を、

 私のメルマガで教えましょう!(書ける範囲でね…)

 みたいな事を書きましたが、今回は、こんな物を書かされました。

   
 ⇒ http://mitoooya.com/archives/52121125.html




■わかりますか?

 「セミナー内容を、他では公開しない」

 という、誓約書です。  汗



 という訳で、今日受けた100万円メルマガセミナーの内容は、

 一切公開出来ない訳です。

 (まー当然ですが…笑)


 では、セミナー受けた感想を書いておきます。


 一言で言うと、これ、半端じゃないですね。


 川島さんからも、日々教えを受けています

 七星さん独自のノウハウが、ほんとにヤバイレベルでした。


 内容を全く言えないのが、ざんねんなのですが、

 色々とメルマガを変えていきますので、

 変わった部分がセミナーの内容だと思ってください。


 ちなみに、七星さん、川島さんを超えたい宣言を(目標だと思いますが…)していたので、

 七星さんのメルマガにも注目したいですね。

 
 というか、七星さんのメルマガは、ほんとに凄いメルマガなんですがね。
 
 

■100万もセミナーに払っている水戸大家、おかしいだろ!

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 裏編集後記
 (水戸大家の独り言)

 七星さんのバーに行って、懇親会を途中で抜け出し、

 これから六本木ヒルズに行って、ある飲み会に顔出します。

 最近は、忙しいのですが、無理しないことにしました。

 社員は入るまでは、無理すると悪意循環なだけですからね。

 それでは、また明日。