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今日からしばらく

「女性の心をギュッと掴んで販売につなげる」

について書いていきますね。

女性は感情で買う

そう耳にしたことはありませんか？

確かに私は超直観派なので

ビビっときたらレジに向かっていますがｗ

スペックや性能、価格を分析して

必要なものだけ買いに行き

手に入れたらすぐに帰る男性と

目的があって買い物に出かけたはずが

ついでにブラブラと

ウィンドウ・ショッピングして

予定外のものも買っちゃう女性！

運命の出会いかも♡

と、トキメいて

衝動買いしてしまう方も

多いのではないでしょうか？

多くの女性は無意識のうちに

私に足りていない何かを手にいれれば

もっと幸せになれるはず

私の理想を実現するためには

今、足りていない何かがあればいい。

と思っています。

例えば・・・

今あるシワとくすみが消えたら

私は自分に自信が持てて

幸せになれるハズ。

とか

この資格だけじゃなく

あの資格もあったら

たくさん生徒さんに囲まれて

お金も手に入って

幸せになれるハズ。

など。

どこか欠乏感を抱きながら

毎日を過ごしているのです。

そして・・・

きっとどこかに

一瞬でその欠乏感を解決してくれる

アイテムがあるハズ

と思っているのです。

（無自覚の人も多いと思いますが）

だからこそ、ふとした瞬間に

「アイテム発見かも！？」

と思ってしまったら

買わずにはいられません。

そこには理屈は必要ないんです。

つまり

私を変えてくれる

アイテム発見かも！？と思わせる

運命の出会いを演出すること

が必要なのです。

どんなに詳しく商品のスペックや

機能を説明しても

衝動買いされることは

ありません。

女性はその「商品」が欲しいのではなく

その商品を手に入れた先にある

「幸せな場面」を想像し、

そして・・・

そのとき味わえる

「幸せな感情」を欲しているのです。

お客様の心をつかんで

思わず買ってしまうしくみのひとつ

「幸せな感情」

を味わうことのできる

演出を考えてみましょうね。

これからしばらく

女性の心をぎゅっとつかむシリーズを

書いていきますので

お楽しみに

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女性の心をぎゅっとつかむシリーズ①欠乏感からの衝動買い？