【数字が苦手でもOK！売上が安定する“3つの数字”の見方とは？】
こんにちは！美容業界17年目、サロン集客アカデミー主宰の小嶋美里です。
「売上のことは気になるけど、数字を見るのが苦手で…」
「感覚でやってきたから、どこを見直せばいいか分からない…」
そんな風に悩んでいるサロンオーナーさんは、実はとても多いです。
私自身も、数字に向き合うのが後回しになりがちで、現場優先の日々を送っていました。
ですが、これだけはお伝えしたい。
数字が見えない経営は、必ずどこかで不安定になります。
逆に言えば、必要な数字だけをシンプルに見える化すれば、売上は安定に向かいます。
今日は、数字が苦手な方でも今すぐ見られる、たった3つの数字をお伝えします！
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◆ ① 月間売上（現状の把握）
まずは基本中の基本、「月間売上」です。
✅ 今月の売上がいくらか把握していますか？
✅ 目標に対して何％達成できていますか？
✅ 去年の同じ月と比べて、上がっている？下がっている？
感覚だけで「今月もそこそこ忙しいから大丈夫」では、危険です。
現実の数字と向き合うことで、今の経営の立ち位置が見えてきます。
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◆ ② 客単価（価値を数字で見る）
「客単価」は、サロンの価値そのものを表す数字です。
✅ お客様一人あたり、いくらいただいていますか？
✅ 客単価が高い方は、どんなメニューを選んでいますか？
✅ 単価が下がっている理由は何ですか？
ここを見直すだけで、集客数を無理に増やさなくても、売上は安定することが多いです。
価格＝悪ではなく、**お客様が満足してお金を払いたくなる体験を提供できているか？**を確認しましょう。
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◆ ③ リピート率（サロンの信頼を数値化）
どれだけ新規を集めても、リピートされなければ売上は不安定のままです。
✅ 新規の再来率は？
✅ 常連さんの平均来店回数は？
✅ どのタイミングでお客様が離れてしまっていますか？
数字にすることで、「また来たい」と思われる理由や、改善すべきポイントがハッキリ見えます。
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◆ 数字は、経営の味方
数字は苦手だから…と避けていても、経営はラクになりません。
むしろ、数字を味方にすると、「どうして売上が伸びないのか」が感覚ではなく、事実として見えるようになります。
私自身も、この3つを毎月見直すようになってから、売上の波が減り、安定した経営に近づくことができました。
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◆ あなたも今日から始めてみませんか？
難しい表や複雑なデータはいりません。
まずはノートや手帳に、この3つだけ毎月書き出すことから始めてください。
あなたのサロン経営が、“感覚”から“根拠ある自信”に変わる一歩になります。
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次回は…
「自分のサロン、これでいいの？」と感じたら読んでほしい話。
についてお届けします！
ぜひチェックしてくださいね。
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今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました😊
明日もまた、サロン集客に役立つ情報を更新していきますので、ぜひ楽しみにしていてくださいね！
それでは、また次回のブログでお会いしましょう💖✨