成功した営業マンがよく口にする言葉
・私は3つの確信を持っています
まず
1、自分に対する確信
2、商品に対する確信
3、お客さんを信じることへの確信
というものです。
営業として大切なことは、
自分は営業に対するプロフェッショナルだと確信することです
私もお客さんに対しては、
私と出会えてよかった、私はお客さんに最高の提案をすることができる
と確信をもって、話します。
そうすることがお客さんにとっても、最高の話をできる秘訣です
新聞の広告を販売していた時の経験です
その時、何とかして契約を上げないといけないと考えた末、
どうなったkというと。。。
緊張しました
できるかなというマインドが働きだしました
しかし、そうなってはいけないのです
私はマインドを持ち直しました
お客さんに最高の提案をできる！
お客さんは私と出会えて幸せだと
思いました
そういったなかで、契約をしていただくことができました
あとで、お客さんに
あなたを信じて契約したといってもらいました
自分自身に確信を持つ
そして自分の可能性を信じ、できている自分を思い描く、そしてその通りに行動する
そういったことがとても大切です\
自分自身のトークだけを鍛える営業マンは絶対に限界が来ます
まず自分に確信を持ちましょう
もっと正確にいうと、持てるように努力し続けましょう
そうするなかで、自分に確信が生まれます
そうなれば、よりお客さんにいい商談ができるでしょう