★優れたのコピーライティングとは?★
・感情や好奇心をあおる
「欲求や好奇心をあおる方法にもテクニックがあります」
むやみにあおるのは逆効果です
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・ストーリーを用いる
「その商品を持ってる人と、持ってない人の違いを表現」
二人の対比」が有名ですね、セールスレターでも
よく使われる手法です。
チェックリストを用いる
「このチェックリストに1つでも該当するのなら...」
見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための有効なテクニックです。
見込み客を惹きつけ、移らせない
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・質問をする
「なるべく答えが Yes になるような質問をする」
逆にイエスとものーとも言えない問いを、
投げるのもテクニックのひとつとしてあります。
・多くの情報を提供する
「必要以上の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります」
こんなに無料でもらっていいのだろうか…と。
そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？
売りこまれてる！ とは思わないはずです。
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★商品の紹介文★
売りたい商品が自分の中で決まったら、
あとはその商品の紹介文、つまりレビューを書くんですが…
「書けません…」
という方が多いんです。
難しく考えないことが大切です
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レビューと言うと構えてしまうかもしれませんが・・・
なら、
その商品の感想であったなら？
購入前の自分にメッセージを送るとしたら、
あなたはいったい、どんな言葉を自分に投げますか？
身近なところから考えて見ましょう
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自分の想いを伝えることが、
コピーライティングの、基本でもありますから。
商品の営業をせず、自分の文章に感情が乗ってきたとき、
あなただけしか 書けないコピ-ライトのつぼなんです
自分すらも売ってしまう、それが本当のコピーの力です。
★進化させるコピーライティング★
お客さんが思わず買いたくなる
コピーライティングご紹介していきます。
最初が肝心です
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たまに「あなた」を織り交ぜる
毎回毎回、あなたと呼びかけるのは逆にダメです。
彼、彼女、僕、私と表現を変え、ここぞと言うときに
「あなたのために作りました」
と、さりげなく伝えてください。
商品のメリットを、自分ではなく
他人に伝えるつもりで書いていきます。
おしゃべりな営業マンは嫌われます
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情報はシンプルに
ここも気をつけておきたいところですね。
効果的なコピーライティングは
わかりやすくまとめてシンプルに書いてあります。
あまり細かすぎてもお客には伝わらずに、
自己満足なコピーになってしまいます。
判断をにぶらせるのではなく、
決断ができるような表現を心がけてください。
商品を買うための手順をしっかりと伝えよう
これも忘れがちなポイントです。
商品の魅力はわかったんだけど、どうやって買えばいいのかわからない？
すぐに購入につながらなくても
メールマガジンに登録してもらったり、なにか小さな行動を
起こしてもらえるような仕組みをいれてあげましょう。
コピーが慣れてきたとき、あなたの収入は進化します。