BMW MINI購入アドバイス番外編 ○○言うだけで下取り買取金額２０万円UP獲得実話

記事にあるような交渉が本当に可能なのか？私の実践記をここで紹介致します。

出来るだけ実名を書きたいと思いますのでアメンバー記事にさせてもらいます。

私は過去に自動車買取会社に車を買い取ってもらったことが数回あります。

そのほとんどは買取店に実車を持ち込んでいました。

最近の例をあげるとすれば２００９年１１月にうちのMINIくんを買い取ってもらったのがわかりやすいと思います。

この時は勉強不足もあり車買取比較.comの 自動車買取一括査定サービスを利用しました。

この時に実際に査定を依頼しようとしたのは・・・

１．ガリバー

２．カーチス

３．JAC

４．ウッドストック

理由は４社からサンクスメールが届いたからです。深い理由はありません。

その後実際のうちのMINIくんの情報に応じた買取可能金額を伝えてきたのは・・・

●カーチス

●JAC

●ウッドストック

です。その時の買取可能金額はあくまでも予想であり、実際の買取金額は実車査定をしてからです。

しかし、予想金額が低い買取会社は実車査定してもそれより高額な買取価格にはなりません。

結局実車査定をお願いしたのは・・・

●JAC

●ウッドストック

この２社です。買取予想金額が高い順です（笑）

しかし、よくよく電話で打ち合わせるとウッドストックは実車査定する前に車を引き渡すとのこと。

これは後でもめる原因になりますので実際に自宅に査定に来たのはJACだけです。

実際の実車査定での最初の提示金額は１５０万円でした。

これは私の想像の範囲でしたから別に驚きもありません。しかしこの金額で売却するするつもりはありませんからそれから査定士（まあ営業みたいな人）と３０分くらいなぜ１５０万円なのかという説明を受けました。

理由

１．ドバイショックで相場が下落（ちょうどそのタイミングでした）

２．年越しすると軟式が１年古くなるのでそれを見越した金額提示（それも知っていました）

３．COOPERなら１００万年以下、オプション、外品パーツてんこ盛りのMINIくんは過点評価した（ウソです）

そんなことを一方的に聞き役に徹してきいていました。

これからがクロージングです。

決めてもらえますか？の査定士さんの一言からが勝負です。

私「本当に正当な価格か１社ではわからないので他社と比較します」

J「どこと比較されますか？」

私「ガリバーです。数回買取してもらっていますから。」

J「本部と相談します」

ここで５分くらい携帯で電話してました。買取本部と交渉です。

うちのMINIくんの写真を撮って写メを送っているようです。（御苦労さま）

J「いくらだったらこの場で決めてくれますか？」

私「限りなく２００万円にちかい金額です」

J「さらに５０万円UPですか。可能性は低いです。」（当然無理な金額を伝えています）

私「じゃあ、ガリバーと比較して高い金額のところで売却します」

J「goichiさん、本当はいくらならOKもらえますか？駆け引きなしで教えてください。交渉します！」

私「交渉するにも１５０万円ベースではUP出来る金額はしれてますよ」

J「ちょっと待ってください」（また携帯で本部と相談）

J「わかりました。１６０万円までOKもらいました。これで決めてください」

私「あと４０万円の差ですね。もう一声お願い出来ませんか？誠意を見せてくれたら考えます」

この時点で私は決めていました、金額を。１７０万円以上なら即決しようと。最初は１６０万円でもOKかなと考えましたがもう少しUP出来そうだと感じましたから。

J「誠意ですか？いくらなら認めてもらえますか？」

私「１６０万円と２００万円の差額４０万円を半分埋めてくれたら即決します。つまり１８０万円です」

この時点でJACさんは本部と相談して２００万円は無理なので１６０万円にプラス最低１０万円はUPした金額を提示するだろうと予測してました。２０万円はどう考えても無理ですから（笑）

J「わかりました。これが最後です。これで無理ならあきらめます。１７０万円でどうですか？」

私「ガリバーの持って行くのも手間だから１７０万円でOKです。」

こんな感じでガリバーの名前を出すことで最初の提示額からわずか１時間弱で２０万円も買取金額がUPしました。これが本当の話です。

●ポイントを整理すると・・・

１．ガリバーと比較する旨を初めから伝えておく

２．買い取ってほしい金額を自分なりに決めておく

３．無理に高くしろ！とは絶対に言わない

ポイントの２は少し難しいですが１と３だけでも十分効果があります。

１は査定士さんにがんばってもらう口実を作ってあげること。（ガリバーには負けたくないんです）

２は人間ですからイヤな客とは商売したいと思いません。あくまでも真摯な対応で気もち良い取引が出来るあいてだと感じてもらえればそれなりに頑張ってくれます。

約１時間で２０万円得した実話です。時給２０万円は超高級取りですね。

しかし、こんな交渉ができるのは交渉上手な人だけかもしれません。

もっと簡単に、交渉もほぼせずに車を高く買い取ってもらう方がありますので、交渉するのが苦手な人は、以下のサイトで紹介されている方法を試してください！

＝＞　BMWを高く売った方法