自分の強みと潜在意識を掛け合わせ最強のクロージングで売り上げUPのKayです。
おはようございます
せっかく頑張って集客して
目の前に来てくださったお客様
是非やりたいです！
お願いします！
その言葉と笑顔
いただきたいですよね。
あなたはどんな意識で
日々セールスしていますか
私は31年間、国際線のCAをしてきました。
心理カウンセラーで、
行動心理士でもあります。
ちょっとした仕草、表情からも
その人の心理面を感じ取ることが
得意です
なんでセールスをそんなに
楽しくできるんですか？
クライアントさんによく聞かれます
実はそこには、
私がいつも当たり前にしている
ことがあるんです。
クライアントさんのセールスの状態を
見させていただいて
1番気づくのは
「相手に合わせよう」
と無理しているところ
そこで、今日は
成約率が必ず上がるから
実践してほしい
２つのことをお伝えします💕
１つめは
「ペーシング」
あー、知ってる
やってる
そう思われましたか？
これは、セールスでなくても
目の前の方が安心して
心を開いて話していただけるようにする
1番シンプルで
取り入れやすいこと。
相手の話すスピードに合わせる
相手のテンションに合わせる
目に見えないけど、
とっても効果がありますし、
これが普通にできる人は
コミュニケーション力が高い方だと
お見受けします。
では、こちらはどうですか？
２つめは
「ミラーリング」
これもやってる〜〜
そう思った方も
⚠️ここ、要注意です！
ペーシングと同じように、
相手が飲み物を飲んだら
自分も飲み物を飲む
手で口元を触ったら
自分も手を口元に…
間違いではないけれど、
相手に合わせることばかり
気にしてないですか？
売れるクロージングは、
相手の思い描く世界に
一度飛び込んで
同じ体感をしたら
そこでずっと共感しているのでなく
今度は
こちらの世界観に
入ってきてもらう！
そんな感じです✨
合わせる
真似る
ではなくて、
どんどん
こちらのペースに
合わせさせる
私の感動
私のワクワクを
相手にも体感してもらう。
そっちのイメージです！
これができると、
そちら側に行きたい！
につながります✨
なかなか、ご成約までいかない方は
是非お試しください。
そんな
クロージングも頭で学ぶだけでは
なかなかうまくいかないんですよね…
是非習慣化して、
売れる人になりましょう〜💕
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