売上アップコーチの播摩美樹です。
あなたはご自身のサービスや商品の価格設定に
迷われたことはありませんか？
価格を設定する側に
いろんな心理が働くように、
それを購入する側にも
いろんな心理が働くのです。
じゃあ、購入する側の心理って
知りたいと思いませんか？
私が最近知って、
ナルホド～
と思ったものをご紹介します。
見込み客はモノを買う時、
頭の中で比較をしています。
ＡとＢと、どっちがお得かな？
おススメ商品って、他の商品よりお得なのかな？
要するに、買う側は損をしたくないんですよね。
この商品が欲しいんだけど、
買う決断をする理由を探しているんです。
では、見込み客が買う理由を
分かりやすくして差し上げれば良いんです
例えば、リフレクソロジーのサロンで
リフレ３０分＋足湯 ３０００円
リフレ３０分＋ハンドリフレ１５分 ４５００円
というメニューがある場合
あとどんなメニューを足せば
リフレとハンドリフレのセットを受けてくれるでしょうか？
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