アッツワークスの井上です。
こんばんは。
ダン・ケネディの「世界一ずる賢い価格戦略」という本を読んでいました。
それはそれはたくさんの学びがあります。
そのひとつが、これ。
お客様に値段を決めてもらうとどうなるか。
当然、売り手側が思うよりも安い値段がついてしまいます。
場合によっては、無料！になったりします。
だからどうするか。
といえば、ちゃんとこの商品、サービスの価値を説明しないといけない、ということなんですね。
説明しないとわからない。
コモディティなら、まだしも、独自サービスなら、説明不要なものなんてないですよね。
ちゃんと、丁寧に説明する。
まずは、そこがスタートです。
また、書きます。