IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
アッツワークスの井上です。
こんばんは。
ボブバーグの人脈術に関するセールス動画を見ながら、カンブリア宮殿を見ていました。
両方から、目からうろこのことを学べました。
ひとつが、これ。
「ネスカフェ アンバサダー」
職場にはいろいろな役割分担があって、いわゆる「コーヒー係」ってありますよね、それが「ネスカフェ アンバサダー」なんですね。ネスカフェと職場の人との橋渡し役になって、コーヒーマシンを設置して、中身のコーヒーを調達する、そして職場の人からは代金を回収する、という役割です。
でも、この「ネスカフェ アンバサダー」には、直接的に手数料を支払うものではない、というところがマーケティングのキモになっています。最初、どうなるかわからなかった、ということですが、実際には、「職場の人に貢献する」「感謝してもらえる」といった「感情」に訴求しているんですね。
なるほどーって思いました。
お金を発生させなくても、広く、広がる仕組みを作るためのフック。
これって、まさに、感情なのですが、具体的にどうすればいいのか、って難しいですよね。
この職場のコーヒー係、ではなく、アンバサダーになってもらって、感謝してもらう。。。
また、勉強になりました。
犬旅エバンジェリストも同じコンセプトなのですが、フックをうまく見つけた気がします。
では、また、書きます。