わたしが以前勤めていた会社での話。
当時わたしはギラついていて、営業成績を伸ばしたいという欲求が強かった。
その会社はベンチャー企業で、
営業をしていたのは管理する上司1人とプレイングマネージャー1人、わたしを含めて3人。
でもお世辞にも営業成績がいいとは言えず、のちにお取り潰しの部署になった。
わたしは入社してすぐ上司に、
「目標売上が達成できる営業を教えてください！」
と頼んだ。
上司からの返答
「こうやればいいんだよ。あとはやるだけだ！」
・・・・・。
教えてもらったのは営業のテクニックでもなんでもなく、
目標売上を達成するために今月は〇〇件訪問する
というものだった。
狐につままれたってこういうことか‥って実感した。
戦略もない、セールのステクニックも蓄積されていない。
違和感は感じていたけど、
当時のわたしは何の知識もないので言われたとおりにただひたすら訪問しまくった。
結果は想像どおり、全然成果として上げられず。
当時の自分のアドバイスできるなら、ぜひしてあげたい！
結果を残しきれていない部署の上司が売上をあげる方法なんて知ってるワケがない。
自分で学んで、知識つけて、トライ＆エラーを繰り返して、やり方を見つけるしかない！って。
もちろんその道のエキスパートがいて教えてもらえるなら聞いた方が早いけど、
自分の会社にはなかなかいないもので‥。
成果の出ないやり方を続けても時間がもったいないから
結局のところ自分で学ぶしかない。
でもそんな会社だからって悲観するばかりではなくて、
会社に依存せず自分で主体的に学べて、結果が出せたらそれは確実にスキルになっていて。
そのスキルがあれば起業だろうが転職だろうが、どこに行っても通用する！