出品するタイミングが大事です。値付けと組み合わせると、タイミングをコントロールできるというお話。
メルカリをはじめて最初のうちは比較的順調に売れていましたが、ある程度のところでペースが落ちてきました。
ゴールデンウィーク前半に始めたので、タイミングがよかったのかもしれません。
また、部屋の片づけをしてある程度の出品物がたまった状態で一斉に出品をしたので、売れやすいものが先に売れただけということもあるかもしれません。
いずれにせよ、残りのものをどのように売っていくかを考え始めました。
先日のエントリーでも触れましたが、相場より安く出していても売れなかったのに、相場価格で再出品したら売れたケースもありました。
値下げをしようと、過去取引を検索すると、私より後に高く出品しているものが売れていたことも何回か目にしました。
取引を重ねるうちに、出品タイミングと値付けが重要だと感じています。
まずは出品タイミング。必要としている人の目に留まるかが重要です。
私が出品していた本は主に技術書やビジネス書だったので、買い手も社会人ということで私とライフサイクルが同じため、自分のタイミングで出すとそれがベストタイミングでした。
技術書はちらほら平日深夜に売れることもありました。
これは、もしかしたら、学生さんかもしれませんね。
今は、これを買う人はどんな時間に見るのかなと考えながら出品するようにしています。通勤電車、お昼休み、寝る前、休日、etc.。
コロナウイルスの影響で在宅勤務も増えているので、通勤時間帯は通常より売れないのかもしれません。
私が出品する物は社会人向けが多いためか、週の前半よりは、金土日のほうが売れています。
物によっては出品者と購入者の生活時間帯が違うなという物もあります。
たとえば、男性用のハンカチやネクタイ。
出品者を見ると、主婦と思われる方が多く、出品も日中が多いように感じます。
買う側としても、誰が出品するのかを意識すると、掘り出し物に巡り合える可能性が上がりますね。
価格付けの際に意識するのは、相場はもちろんですが、値下げ通知や、値下げ時に新着扱いになるかどうかも気にするとよいです。
公式には具体的な数字が出ていないのですが、一定額以上を値下げすると、"いいね"した人にプッシュ通知が送られたり、商品が新着扱いになるようです。
ユーザー同士のQAコミュニティのメルカリボックスでは、1割の値下げで、1回目の値下げのみ対象との情報もあります（公式情報ではないので、真偽はわかりません）。
もしこれが正しいとすると・・・
(1) 相場どおりか、やや高めで出品しておいて、いいねが付いたり、ラッキーで売れるのを待つ
(2) 数日様子を見て、タイミングをみて1割値下げする
(3) 売れなかったらいったん削除して再出品
という作戦がよさそうです。
"いいね"がついた直後に誘いかけるように値下げをしたことも何回かありますが、これはまだ成功していないです（笑）
こうした戦略を考えるのも、メルカリの楽しみのひとつです。
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