面接官育成コンサルティング
企業の採用担当（面接官）の方々へ
面接官育成コンサルティングの馬場啓介です。
こちらのブログを拝見して頂きありがとうございます。
２０１０年に入り
おかげさまでたくさんのお問い合わせを頂くようになりました。
https://sv56.wadax.ne.jp/~thelastschool-com/cp-bin/ipc_form/
は、一度会社（御社）に訪問し
目と肌で会社の雰囲気を感じてから
プログラムをデザインすることにしております。
お手数ではございますが、「お問い合わせ」の際に
お伺い可能な日程をいくつか頂ければ幸いです。
（＊場所は問いません。沖縄でもお伺いします。）
１時間ほどじっくりと話をしてから、
一緒にプログラムやコンピテンシーを練っていければと思います。
何卒、よろしくお願いいたします。
*****************************************************
NPO法人 BB-TRUST
代表 馬場 啓介
国際コーチ連盟プロフェッショナル認定コーチ
【会社ＨＰ】 http://www.bb-trust.org
【プロフィール】 http://www.bb-trust.org/profile.htm
*****************************************************
「採用の達人」が使う質問①
面接官育成コンサルタントの馬場です。
「採用の達人」が使う質問を紹介します！
面接時に絶対に確認しなくてはならないのポイントは
① 変化をつくり出せる人材
② 主体的に変化に対応できる人材
このどちらかのタイプか確認する必要があります。
このどちらでもない人材を採用することは
これからの時代コストとなるだけです。
では、この“２つのタイプ”かどうかを
どのように確認すればいいのか、
今日はその方法（質問）を一つ紹介します。
その質問とは、これです！
「あなたがこの会社の社長になったら
まず、何を新しくはじめますか？」
この質問で、
志望者が“２つのタイプ”かどうか判断できます。
（当然、「会社の状況把握」や「思い」なども確認できます。）
この質問で、
その人の「フレーム」の広さが確認できるからです。
「フレーム」が狭い人は
この質問にすぐ答えることができません。
「フレーム」とは、その人の“視野の広さ”のことです。
“世界観の広さ”とも言えます。
「フレーム」が狭い人は、
いつも自分のことしか考えることができません。
また、
全体像がつかめず、
変化への対応が遅れてしまう人です。
そして、
いつも受身で、
人から何かを与えられるのを待っている人だと言えます。
この時代、中途採用で企業面接を受けるのであれば、
最低限、この質問にすぐ答えられければ不採用にすべきです。
＊回答の内容で判断する必要はありませんよ！
この質問は、是非覚えておいてください。
これで、また一歩「採用の達人」に近づきましたね！
「本音」を引き出す達人の仕掛け
面接官育成コンサルタントの馬場です。
「採用の達人」と言われる面接官は
面接という限られた時間で、
志望者が本音を話せる安心空間をいち早くつくることができる。
専門用語で言うと
「ラポール」をつくるのがとてもうまいのだ！
その基本スキルを、一つ紹介します。
その名も
「ペーシング」！
一言で説明すると
志望者に合わせて会話をすることだ！
・声のトーン
・目線
・うなづくタイミング
・姿勢
などなど。
違和感なく相手に合わせる！
すると、人（志望者）は潜在意識の中で
「この人は味方だ！安心できる！」
と感じ、なんでも話そうと思うのだ。
これは、説明だけでは
「ふ～ん」
「聞いたことある」
で終わってしまうが、
本当に使いこなすことができれば
ものすごい成果を出すことができる！
応用すると、
ペーシングだけで相手を洗脳する空間まで
つくり出すことができるのだ！
ペーシングは、簡単のようでコツを学ぶ必要がある。
私の「面接官育成トレーニング」では
まずこの基本スキルであるペーシングをとことん練習する。
もう、面接官が
「ま～リラックスしてください！」
とか言って、あぐらをかいで面接をする時代は終わったのだ！
まだまだあるんですよ！
本当に偉そうに面接をしているバカちん企業が！
そもそも、そんな会社は人材を「人財」とみない、
潰れること間違いない企業だから、志望者から断ろう！