商品のストーリーを作ればどうなるのか‼️
商品のストーリー＝提案
である！
今の時代は商品を変えず
サービスを変えず
価値を上げて
単価を上げていくしか
売り上げは、上がりません！
そのためには上記の
商品のストーリー＝提案
が必要不可欠なのです！
今は物が溢れ、サービスが溢れています！
この中にいると必ず価格を下げる競争になります！
しかし単価を下げると利益が下がりますから、必ず経営は苦しくなります！
それを回避するために上記のようなことをしていかないといけないのです！
商品のストーリーを語り！
価値を語り！
提案をしていきましょう！
お客様は単価が安いから買うということではないかもしれないのですから！
価値を買っているのです！
その中でも
SPINの法則を使うとスムーズに話が出来ます！
S＝状況
P＝問題
I＝誇示
N＝購入
この順番で話をしましょう！
この時に価格の話ではなく
価値の話をしましょう！
もう１つのポイントは
共感の不
を見出すことです！
不満や不安など相手の気持ちに共感しましょう！
今日はここまでです！
