お金がなければ知恵を出せ
以前の記事で、
「お金があると起業はキケン！？」
という内容を書きました。
詳しくはコチラ↓
[お金があると起業はキケン！？]
http://ameblo.jp/mbmtr/entry-11734843556.html
その記事には、
とある主婦が、自分の知識を活かし、
化粧品を作って起業するという内容を書きました。
これがもしあなたなら、
これから起業するにしても、
すでに起業していたとしても、
「まずは工場を作るぞ！」
とは考えないはずです。
そんなお金はどこにもありません。
そこでアウトソーシングすればいいと書きました。
今回はアウトソーシングについて、
もう少し踏み込んでみたいと思います。
ある男性から相談を受けました。
その男性は健康食品（サプリやドリンク）を
売っているのですが、個人事業で予算もなく、
大量に仕入れることができないため、
利幅が取れず悪循環に陥っているということでした。
そこで私は、「利幅が欲しいのであれば、
自分でオリジナル商品を売ればいいじゃないですか」
と答えました。
売っている数量は変わらなくても、
利幅が多ければ利益は上がります。
当たり前の話です。
しかし、
「それはそうだけど、そんなお金があれば苦労はしないよ」
と怒られてしまいました。
本当にそうなのでしょうか？
確かに工場に発注をかける時は、
１ロットからの生産がほとんどです。
もっと多い条件のところもあるでしょう。
１ロットとは、1.000個単位の数量の事です。
１個1.000円なら、１ロットで100万円が必要になります。
最低でも100万からの発注となれば、
腰が引けるのは当然かもしれません。
だからダメだというのです。
もう一度言います。
本当にそうなのでしょうか？
そうではありません！
頭が凝り固まっているだけです
稼げない人は、
「生産は１ロットから」と書いてあれば、
お金のない人は諦めましょう。
というルールを勝手に作りだします。
稼げる人は、
たとえ「１ロットから」
と言っているところにも問い合わせて
１個からでも生産してくれるところを探します。
１個は難しいかもしれませんが、
５個もしくは10個単位で生産してくれるところを探すのです。
稼げない人は、
これを絶対にやりません。
この世に絶対はない
という人がいますが、
絶対です(笑)
北は北海道
南は九州、沖縄まで
全てに電話をかけるのです！
意外にOKしてくれるところはあるものです(^_^)b
あなたにそれだけの情熱があればの話しですが…
稼げる人は、
「お金がないんですけど…」と前置きした上で、
「それでもやりたいんです！」と伝えます。
そうすると、
「箱にうちの商品を詰めてあげるから、
それに貼るシールだけ送ってよ」
と言ってくれるところが現れました。
シールには、
表示義務のある原材料名、
それから屋号と問い合わせ先などが
記載されているものです。
はっきり言ってかっこう悪いです！
ただの箱をセロテープでとめて、
ワードで製作したと一目でわかるような
シールを貼るだけなのですから^_^;
それからどうなったかというと、
その人はあっという間に売上げを上げてしまいました。
始まりはたった３個の商品だったのです。
稼げる人と、
稼げない人の
違いは、やはり行動にありました。
稼いだ人は、
原料にこだわれるお金はありませんでした。
箱のデザインにこだわれるお金はありませんでした。
大量生産できるお金はありませんでした。
そんなお金はないのです。
「ないもの」に意識をフォーカスしても
「ないもの」は「ない」のです。
「じゃあ、どうすれば良いか」を考えたからこそ、
稼ぐことができたのです。
言い方を変えれば、
「お金がなくてもできる方法は何か？」
を考え実行したからこそ、
稼ぐことができたのです。
自称「完璧主義者」の
稼げない人たちは、
「原料が大事だ」とか「デザインが重要だ」
などと言い出します。
そうではなく、
とりあえずやるんです！
とりあえず稼ぐのです！
収益を出して
それからこだわる方法もあるのです。
だって、お金がないんですもの！
とりあえずというと、
「お客さんを騙すのか？？」
という人がいますが、
そうではありません。
この件に関しては、
すでに商品として完成されているものなので
問題ありません。
事実、
ただの箱に詰めただけの商品に
クレームは来なかったそうです。
デザインも大事です。
材料も大事です。
マーケティングも大事です。
でも、
まずやることが大事
これを、このエピソードが
見事に証明しています。
「お金がないならまず稼げ！」
この意味が、
意識の高いあなたなら
深く理解できるはずです。
ちなみに、
お客さんをデータとして扱うと、
会社（店）もデータとして扱われます。
「こっちで買うより、
あっちの店の方が安いから、
あっちの店で商品を買おう」etc…
なんてことにもなりますので注意してくださいね^_^
部屋の本棚に、
値段の張るマーケティング本が
ズラリと並んでいるのに稼げていないなんて
目も当てられません。
・自分は個人事業主だからできない
・主婦だからできない
・昼間働いているからできない
・お金がないからできない
いいわけの代表ですね。
ないものに悩んでも仕方ないのです！
誰がやっても問題は起こるのです！
それを解決していくのが起業なんです！
これくらいでは悩みとは言えません。
厳しいようですが、
「これくらいのことをやってないうちは
相談に乗ることができません」
とはっきり言いました。
私を本当に必要としてくれているお客さんを
サポートする時間がなくなってしまいます。
・お金ナシ
・学歴ナシ
・人脈ナシ
では負けたことがない私ですので^_^;
相談すると、言い訳ができなくなるので
敬遠されたりします。
でも、それでいいのです。
だからこそ、
「こいつにできるなら自分にもできる！」
と思って欲しいのです。
すでにたくさんの解決策を
自分の中に持っていると気づいて欲しいのです(*^^)v
私はお金がなかったから、
頭を使うしかなかった環境に感謝しています(^_^)v
「起業に必要なのはお金ではなくアイデアだ」
これは私が日頃から、口を酸っぱくして言っているセリフです。
稼ぐまでの道のりが、
完璧でないと行動できない人に
まず始めることの大事さが
少しでも伝われば幸いです。
いいわけを知恵に変える思考法がありますが、
それはまた別の記事に詳しく書こうと思います。
最後にこの言葉で終わりにしたいと思います。
金も設備もない
しかし、頭があるじゃないか
頭を使えばいい
森田 昭夫 （ソニー株式会社 共同創業者）
今回の記事に納得していただいた方に
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