A社がにんじん業界で売り上げ数を伸ばしたいと考えているとしましょう。
A社の売り上げ数=全体売り上げ数×A社選択率
で計算します。
こうすると、A社の売り上げ数を増やすには
1.全体売り上げ数を増やす
2.A社選択率を上げる
の2択になります。
ここで、1.全体売り上げ数を増やす、は例えば、にんじん大食い大会やにんじん料理教室等のイベントを行ったりすることです。
しかし今回はA社にイベント開催のノウハウは無く、市場全体を大きくすることは困難だとしましょう。
となると次は、2.A社選択率を上げる、を考えなければいけません。
うさぎたちがにんじんを買おうとした時に、A社の商品を選んでもらうためには、うさぎたちが普段何を決めてにしてにんじんを買っているのかを、正確に把握しなければいけません。
これがマーケティングの第一歩です。
続く