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こんにちは
もりかわです。
つい最近、奥さんのミッキーさん（ミッキーマウス好きなので）
ベネッセのこどもチャレンジに申し込みをしていました。
ミッキーマウス一筋だったのに、我が家にしまじろうが来た(笑)
今日の記事は、新規開拓営業をしているにとっては、ザクザク
と見込み客を作る方法の基礎部分で役立つと思います。
ぜひお読みください。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは100年前にアメリカで
発生をしたビジネスモデルです。
具体的なビジネスモデルとしては、ダイレクトメールを送って
商品を売る。
実は、こどもチャレンジもDRMをビジネスモデルとしている。
DRMの基本は
・見込み客を集め
・見込み客を教育
・見込み客に販売
今回は何かしらの名簿を使って、ダイレクトメールを送って
いたので、リストの収集がスタートになります。
もちろん最初は、頼んでもいないのに勝手に送ってくるので
迷惑な広告としてゴミ箱に。
定期的に送られてきてまたゴミ箱に
でも、送られてくるうちに少し気になって、とうとう封筒を
開く時が！
まぁそれでもやっぱり興味が無かったのでゴミ箱に。
それから1年6カ月が過ぎたつい最近の話。
我が家の子供も、おもちゃで遊ぶようになってきたので
おもちゃの太鼓がほしいと思っていて、近所のおもちゃ屋
さんに見に行ったら3000とか4000円とか良い値段が・・・
それで、こどもチャレンジのDM案内がされていたのが
月々1680円でおもちゃが届くシステム案内。
しかも、1月号はおもちゃの太鼓
有無を言わず申し込み。
こどもチャレンジの粘り勝ち！
まさにこのミッキーさんの行動こそが、DRMで商品を購入
する基本パターンになります。
通常見込み客は
・会社の認知
・商品の認知
・会社の信頼
・自分への利益
・予算に見合うか
・検討・購入
ダイレクトメールで、会社の認知・回数を重ねることで信頼
を得ることが出来ます。
それで、年齢ごとにどのようなおもちゃを使っているのか？
をしっかりとリサーチされているので、商品の案内をすると
きは多くの母親がニーズがかかっているおもちゃになるので
会社への認知・信頼があれば行動がしやすいのです。
今回はまさにこのパターンと言えるのではないでしょうか？
ちなみに、今後予想されるのは月々1680円ですが
特別キャンペーンと称して、少し高額な商品の
案内かなと思います。
ある意味、1680円のコースを申し込むのは、会社からすると
見込み集めの過程に過ぎないと思います。
さて、ここまで話してみて営業でどのように役に立つか
わかりましたか？
まずは
アメリカの大学のマーケティングの権威の教授の話で
営業マンの
44％が１回目の電話であきらめる。
24％が２回目の電話であきらめる。
14％が３回目の電話であきらめる。
12％が４回目の電話であきらめる。
94％のセールスマンが、
４回目の電話まで、見込み客から外している。
だがすべての販売活動の60％は、
５回目以降の電話で成立している
つまり、すべてのセールスマンの94％が、
セールスのチャンスの、60％を逃している。
まさに、ゴミ箱に捨てられても送り続けてきた理由は
ここにある。
ダイレクトメールなのだから電話より成約率は低いの
で大量のダイレクトメールが必要になるが・・・
もしあなたが、ダイレクトレスポンスマーケティング
を学べば、ダイレクトメールを通して、見込み集めが
出来るので、電話営業みたいにストレスが貯まらず
に集客をすることが出来る。
見込み客×成約率＝顧客
見込み客を同僚より2倍3倍に増やすことが出来れば
あなたの顧客も2倍3倍になることも現実になる。
お役に立ちましたか？
今日はここまで読んで頂いて
ありがとうございます。
次回また、あなたの役に立つ
話が出来ればうれしいです。
ブログランキングに参加しています。
良かったら応援してください。
<
もりかわです。
つい最近、奥さんのミッキーさん（ミッキーマウス好きなので）
ベネッセのこどもチャレンジに申し込みをしていました。
ミッキーマウス一筋だったのに、我が家にしまじろうが来た(笑)
今日の記事は、新規開拓営業をしているにとっては、ザクザク
と見込み客を作る方法の基礎部分で役立つと思います。
ぜひお読みください。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは100年前にアメリカで
発生をしたビジネスモデルです。
具体的なビジネスモデルとしては、ダイレクトメールを送って
商品を売る。
実は、こどもチャレンジもDRMをビジネスモデルとしている。
DRMの基本は
・見込み客を集め
・見込み客を教育
・見込み客に販売
今回は何かしらの名簿を使って、ダイレクトメールを送って
いたので、リストの収集がスタートになります。
もちろん最初は、頼んでもいないのに勝手に送ってくるので
迷惑な広告としてゴミ箱に。
定期的に送られてきてまたゴミ箱に
でも、送られてくるうちに少し気になって、とうとう封筒を
開く時が！
まぁそれでもやっぱり興味が無かったのでゴミ箱に。
それから1年6カ月が過ぎたつい最近の話。
我が家の子供も、おもちゃで遊ぶようになってきたので
おもちゃの太鼓がほしいと思っていて、近所のおもちゃ屋
さんに見に行ったら3000とか4000円とか良い値段が・・・
それで、こどもチャレンジのDM案内がされていたのが
月々1680円でおもちゃが届くシステム案内。
しかも、1月号はおもちゃの太鼓
有無を言わず申し込み。
こどもチャレンジの粘り勝ち！
まさにこのミッキーさんの行動こそが、DRMで商品を購入
する基本パターンになります。
通常見込み客は
・会社の認知
・商品の認知
・会社の信頼
・自分への利益
・予算に見合うか
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ダイレクトメールで、会社の認知・回数を重ねることで信頼
を得ることが出来ます。
それで、年齢ごとにどのようなおもちゃを使っているのか？
をしっかりとリサーチされているので、商品の案内をすると
きは多くの母親がニーズがかかっているおもちゃになるので
会社への認知・信頼があれば行動がしやすいのです。
今回はまさにこのパターンと言えるのではないでしょうか？
ちなみに、今後予想されるのは月々1680円ですが
特別キャンペーンと称して、少し高額な商品の
案内かなと思います。
ある意味、1680円のコースを申し込むのは、会社からすると
見込み集めの過程に過ぎないと思います。
さて、ここまで話してみて営業でどのように役に立つか
わかりましたか？
まずは
アメリカの大学のマーケティングの権威の教授の話で
営業マンの
44％が１回目の電話であきらめる。
24％が２回目の電話であきらめる。
14％が３回目の電話であきらめる。
12％が４回目の電話であきらめる。
94％のセールスマンが、
４回目の電話まで、見込み客から外している。
だがすべての販売活動の60％は、
５回目以降の電話で成立している
つまり、すべてのセールスマンの94％が、
セールスのチャンスの、60％を逃している。
まさに、ゴミ箱に捨てられても送り続けてきた理由は
ここにある。
ダイレクトメールなのだから電話より成約率は低いの
で大量のダイレクトメールが必要になるが・・・
もしあなたが、ダイレクトレスポンスマーケティング
を学べば、ダイレクトメールを通して、見込み集めが
出来るので、電話営業みたいにストレスが貯まらず
に集客をすることが出来る。
見込み客×成約率＝顧客
見込み客を同僚より2倍3倍に増やすことが出来れば
あなたの顧客も2倍3倍になることも現実になる。
お役に立ちましたか？
今日はここまで読んで頂いて
ありがとうございます。
次回また、あなたの役に立つ
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<こんにちは
もりかわです。
今紹介している動画ですが、新しい動画が
アップされています。
【上場請負人】と肩書きを持つ池本氏の新入社員
から上場請負人になるまでのインタビューがアップ
されています。
たったひとつの出会いで人生が変わる
まさにこの言葉がピッタリな話です。
まだの方は是非登録をして観てはいかがですか？
サラーリマンでも経営者でも参考になる話です。
http://123direct.info/tracking/af/371755/lZppNB84/
PS
この動画も、登録者が一定の数になったら登録募集を
やめるそうです。
ビジネスのチャンスはいきなりやってきていきなり去っていきます。
この動画も、今登録しれないと見れないかもしれないですよ
もりかわです。
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