おはようございます！増田幸治です。
成果はいつでるんだろう？
真剣に頑張ってブログ更新を行って６か月が経過した・・・
一件も成果がでない・・・・やっぱりだめだ・・・
もうひと踏ん張りです。
あなたは、成果をだすあと一歩手前のところまで来ていますよ！！
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対面セールスもコピーライティングでも法則は一緒です。
それは、やみくもに行うのではなく、心理的法則を取り入れること。
プロのコピーライターは「営業は科学だ」と言っています。
以下の法則を取り入れながら、１か月にひと記事作ってみましょう。
そしてなれていけば１週間に２記事作っていくようにしましょう。
必ず成果がでますよ。
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コピーライター・営業マン・販売員のような人やこれから起業を志
すような人や副業でネットビジネスをするあなたも、１つでも意識
してとりいれましょう。
営業の科学 法則１０
１．希少性の法則
人は無意識に数の少ないものに価値を感じてしまう法則。
例「限定７名様」「今回限りのご案内です」「機関限定」
２．バンドワゴン効果
行列ができていると、無条件にその商品は良いと思ってしまう効果。
例「連日行列でにぎわう寿司屋」「こちらは当店で大人気の商品です」
３．ザイオンス効果
目にする回数を重ねる度に無意識に相手のことを好意的に受け入れ
てしまう効果。
例「最初は気にもとめなかった男なのに、度も会ってたらいつのまに
か好きになっていた」
４．スノッブ効果
他人とは違う、特別なものが欲しいまたは、好きと思ってしまう効果。
例「違いのわかるあなたにオススメの…」「◯◯は自分だけの歌手だ」
５．アンダードッグ効果
相手に同情して買ってあげたくなる効果。
例「あの店だけ人が全然いなくて可愛そうだから、みんなで行ってあげ
よう。」「もうあかん！倒産セール」
６．ヴェブレン効果
高ければ高いほど良いものだと錯覚し、満足してしまう効果。
例「体調が最悪だから、薬局で一番高い栄養ドリンク買ってこよう。」
７．ディドロ効果
今持っているものよりも、もっと良いものが欲しくなる効果。
例「次は今よりももっと良いイヤホンを買いたい。」
８．カリギュラ効果
タブーだと逆に興味を持つ、という心理効果。
例「閲覧注意」「この先◯◯な方以外は見ないでください」
「お金なんていらないという方はこれから先は読まないでください」
９．ピグマリオン効果
期待を寄せられと無意識にそれにこたえようとする効果。
例「大丈夫です、お客様ならできると思います！」
「明日までに仕上げてくれ、君なら必ずできる」
１０．保有効果
一度持つと手放せなくなる効果。
例「ペット2週間レンタル」「WiMAX15日間お試しレンタル」
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あなたは、これらの法則のほとんど聞いた事があるのではないでしょうか？
でも、意識して取り入れなかったのではないでしょうか？
知っているのに実践していないのは非常にもったいない事です。
実は成果がでない人の大半は「知っている事を実践していない」のです。
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